2011年8月，華夏人壽總經理悄然變更，曾任太平洋人壽副總經理的韓德接棒擔任華夏人壽總經理一職。上任伊始，韓德帶領華夏人壽新一屆管理班子一頭扎進了市場和基層，開展了多方面的調研和分析工作。通過對華夏人壽幾年來經營成果和管理現狀的梳理、把脈，結合市場規則與行業特性，韓德重新定位了華夏人壽的發展思路，提出了”有價值的快速發展”戰略。

華夏人壽韓德

優化結構，夯實根基

對于公司經營層來說，出于對股東負責以及對市場份額搶占的需求，必須要通過發展速度奪得話語權；而出于對客戶負責以及謀求持續健康發展的訴求，必須要以質量為前提。

然而，欲速則不達。“要速度還是要質量？”由此，韓德開始了縝密思考與權衡。

《孫子兵法》戰略戰術的核心思想是“道、天、地、將、法”，結合現代企業管理中個人的定位、角色、能力的重要性以及經營之道，韓德形成了自己的一套“六和”理論。如此下來，和于“道”、和于“天”、和于“地”、和于“法”可以從根基上保證公司發展的質量，而和于“將”、和于“己”則可最大程度上提升公司發展的速度。基于此，他提出了“持續穩健，價值成長”的經營理念，確立“立信厚生、尊道致遠”的核心價值觀，奏響回歸壽險規律、回歸客戶導向的主旋律。

韓德一到華夏人壽，便提出了兩個字“發展”。為了給公司提供更好的發展平臺，華夏人壽進一步完善了組織和個人的績效考核體系。從2012年年初開始，推行分公司等級評定機制，按照市場占比、保費增速、系統貢獻、業務品質、經營成本、合規管控等六大指標評判分公司經營狀況，并將考核結果與獎金績效掛鉤。

精耕服務，守正筑堅

顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。由此可以看出服務對企業與客戶之間形成良性循環的重要性。

為此，華夏人壽新一屆管理班子對誠信和服務有著獨到的見解。韓德說：“在現在這個激烈的競爭格局中，我們只有用誠信和差異化的服務，才能贏得市場和客戶的尊敬！”

文化搭臺，締造品牌

如果說，企業是一個生命體，那么，“管理”就是他的骨骼，“業務”就是他的血脈，“服務”就是他的四肢，而品牌就是他的臉面。華夏人壽在韓德的帶領下，于管理、業務、服務上的優化皆有目共睹，其在品牌塑造上，亦可圈可點。

2012年5月29日，華夏人壽正式發布公司新標識，新標識以“立信”為誓、以印章為形，傳達出“立信厚生，尊道致遠”的核心價值觀。

韓德表示，“信”者，為人、處事、立世、興業之本，是金融行業的傳統基因。新標識將“立信”二字與“華”字有機地融為一體，既寓意著金融行業以信為本的理念，又切合華夏文明的特質，將立信的精神融入到了華夏人壽的血脈中。華夏人將以立信為本，厚德載物，關注民生，崇尚生命；尊重企業經營規律，規劃未來發展之路，開創金融百年老店。