目前郵政儲蓄銀行濟南市分行已與22家保險公司建立了良好的合作關系,基本涵蓋了國內保險業內優質企業。其中,中國人壽保險股份有限公司、中國人民人壽保險股份有限公司、中國太平人壽保險股份有限公司、太平洋人壽保險股份有限公司、新華人壽保險股份有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、民生人壽保險股份有限公司、平安人壽保險股份有限公司等10家保險公司已經在郵政儲蓄銀行濟南市分行實現了柜面實時出單,郵政儲蓄存款保險任何一個聯網網點均可即時投保以上公司的產品。
郵政儲蓄存款保險產品涵括壽險和財險兩大類。壽險產品:儲蓄分紅型保險、萬能險、理財險、意外傷害險等。財險產品:機動車輛險、家庭財產險、旅游險等。2009年,郵政儲蓄銀行濟南市分行代理保險規模突破5億大關,居各家銀行代理銷售渠道之首,再次蟬聯業界冠軍。
一、保障兩全分紅型:國壽鴻泰、人保金鼎富貴、太平喜盈豐B款、太平洋紅利發、新華紅雙喜喜得利、民生金玉滿堂、泰康金滿倉等。
產品特點:
(一)固定收益:保證資金安全性
(二)增額分紅:體現利益最大化
(三)高額保障:回歸保險真本質
(四)附加醫療:體現功能多樣化
(五)合理避稅:確保資產最大化
(六)手續簡單:一次投保長年收益
郵政儲蓄存款保險適合的客戶群體:
(一)風險厭惡+謹慎理財。
(二)重視投資所能帶來的實際效果。
(三)在考慮身后財產的處置問題。
(四)工作繁忙長期奔波,無暇考慮自身保障。
(五)資產較多缺乏合理配置,達不到最佳收益及保障。
二、分期投保兩全分紅型:國壽鴻富、太平盈盛C款、民生金鑲玉、太平洋紅福寶
產品特點:
(一)積少成多,聚沙成塔。
(二)年年得利,增強收益。
(三)強制儲蓄,減輕壓力。
(四)交少領多,收益攀升。
(五)三重保障,更加安心。
(六)方式靈活,手續簡單。
郵政儲蓄存款保險適合的客戶群體:
(一)一方面承受著越來越重的家庭開銷,另一方面還進行著財富積累。
(二)有責任心,求穩健發展,為子女教育金做準備。
(三)在職人員為將來養老做準備,防止養老資金被挪作他用,使其保值增值,創造美滿的老年時光。
(四)需要高保障、高收益,但沒有大量資金。
(五)有高保障需求,但缺乏渠道。
(六)儲蓄意識淡薄,自身又保障較低。
目前郵政儲蓄銀行濟南市分行全市有187個網點可以提供實時投保服務,有347人取得了保監會頒發的保險代理資格證書。2003年成立了一支銷售專業隊伍,一直服務于各個營業網點,不斷為客戶提供優質的專業化服務。
不斷完善的服務,在硬件方面:網點柜面實時承保,可提供新保投保、續期繳費、到期支付保險金、保單信息查詢、猶豫期撤單等系統服務。在軟件方面:每一個網點均配有一名專業大堂理財經理,可以綜合客戶的資產配置情況,量身打造保險計劃,為客戶提供資產穩健增值、保障時刻伴隨的最佳合理方案;另一方面,郵政儲蓄銀行濟南市分行還舉辦定期的業務推薦會。由專業講師分享保險理財知識、新產品的介紹、解答常見疑問等。不斷提高業務透明度,打造讓客戶“放心、安心、稱心”的代理渠道。
郵政儲蓄存款保險有2、3萬個金融網點,具有網絡優勢,要把郵政儲蓄變成銀行,放開業務,讓它成為社區銀行,做小額貸款。農村信用社要做好小額農戶的信用貸款與自然村農戶聯保貸款。另外,農村基礎設施要充分發揮中國農業發展銀行、國家開發銀行的作用。去年我國調整了中國農業發展銀行的經營范圍,放貸范圍不再局限于棉花等農資領域,變成可以支持農業龍頭企業的銀行。
在談到郵政儲蓄存款保險問題時,劉明康表示,存款保險機制一定要建,而且希望盡快建立,但不能馬上就建。
“有個客觀規律問題,一是看國內銀行的壞賬準備金、充足撥備率,還要有足夠資本金,目前,壞賬準備金、充足撥備率覆蓋率僅30%多,而健康發展水平,這個數據要到60%-80%,國際上的好銀行要達150%,我國還不到60%,隱含著巨大的風險;二是費用不能大家平攤,應該誰風險高,誰付得就多。”
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