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多年來，中國保險公司都是采用代理制來發展和管理營銷團隊，使保險從業人員迅速擴張，短短十多年間，業務員己達150萬人，代理制是各家保險公司取得迅猛發展的根本原因之一。

成員擴張帶來的難題

但也應該看到，代理制為保險公司帶來快速擴張的同時，也出現了難以解決的問題：

1、由于代理制成本單一，基本無須付出很多附加成本，各家保險公司都把發展人力作為第一要務。估計10多年來，從保險公司業務員隊伍進進出出的人次高達幾千萬。

2、在發展人力的推動下，保險業務員的素質參差不齊，高素質人才很多，低素質的更多，使得社會公眾對保險從業人員無所適從，防范心理很強。

3、代理制的業務員不是嚴格意義上的公司員工，無法形成有效管理，以單一人力及業績的考核模式容易造成不當宣傳和營銷、誤導行為等等。比如很多保險業務員為了發展人力，在招聘的時侯故意說是招培訓師、業務管理等崗位，掩蓋業務員的從業性質。

4、代理制為保險公司帶來規模擴張的同時，也造成了不小的負面影響。前面說了，營銷中的誤導行為絕不是個別現象，部分業務員自己都對保單條款不理解，但照樣做業務。還有一個不容忽視的問題：上千萬因為業績不佳被考核淘汰掉的業務員，往往會散布一些對行業不利的信息。可以說，保險公司每招一個低素質的從業人員，就是給自己埋下一顆定時炸彈。

代理制與員工制的區別

現行的保險營銷員代理制與員工制主要區別在于：前者，只是代理合同，沒有社保等基本保障，也沒有底薪可言，靠給保險公司賣保險提取傭金；后者，則是勞動合同，享受社保等基本保障，領取無責任底薪，按業績提成。前者要繳納個人所得稅和營業稅金及附加，而后者就無需繳納營業稅金。

近年來，保險公司或專業中介公司實行保險營銷員員工制的嘗試絡繹不絕。記者粗略統計歸納，保險公司主要采取三種形式：對保險公司控股成立的地方性銷售公司員工、對部分試點城市員工或對高素質績優營銷員實行員工制待遇；對于專業保險中介公司也采取兩種形式：對旗下轉正員工統一實行員工制或對高素質績優營銷員實行員工待遇。

“盡管目前營銷員隊伍超過300萬人，但由于沒有基本保障，很多人在賣保險的同時還在從事別的職業，這樣管理起來很困難。”一位保險公司高級主管如是解釋，一方面影響社會對保險業的看法，另一方面也會降低對客戶的服務質量。

顯然，一旦有了合同約定，就意味著營銷員將有最基本的社會保障。保險專家分析，相對而言，提高保險營銷員的基本保障，這對社會精英將具有一定的吸引力，有利于提高營銷隊伍素質，有利于完善營銷環境、減少誤導行為。但不可否認的是，300萬營銷員如果轉為正式員工，而絕大部分又沒有績效，對于營銷隊伍龐大或缺乏盈利能力的保險公司而言將是極大的壓力。

保險公司員工制介紹

一、"員工制"營銷模式的定義

“員工制”營銷模式是一套吸引、選擇、培養、留存專業壽險營銷人員的人才培養系統，目標是精心培育具有強烈的創業精神、良好的職業道德、精湛的技能的專業型營銷及營銷管理人才，進而建立高品質、高績效、高穩定的職業理財規劃師隊伍。

“員工制”營銷模式的核心是以人為本，人是公司發展最具競爭力的因素，公司注重選擇優秀人才，注重人才培養的投入，并按照以客戶需求為導向的經營理念，通過創新和高價值的產品、高品質的銷售、一流的客戶服務和卓越的投資回報，為客戶提供專業化的壽險和財務規劃服務，幫助客戶更好地實現財務自由和人生夢想。

二、"員工制"營銷模式的內涵

招聘對象定位:

受過良好教育、對自己的職業發展有愿景，愿意通過努力獲得更好生活品質；認同壽險行業、愿意將壽險銷售工作作為自己的中、長期職業；25歲以上，大專以上學歷，本地工作一年以上、無不良行為記錄。

職業發展路線：

如果在市場銷售工作6-9個月并達到一定要求，可以根據自身的特點選擇走專業行銷路線進而成為理財規劃師，也可以選擇走管理路線發展團隊，進而成為理財經理、理財部經理或理財總監。