保險與直銷的區別是什么?哪個更容易?

發布者:白嵐|發布時間:2013-11-13 13:36:55

保險與直銷有共同的地方,也有不同之處。

保險和直銷的共同點是:把產品賣出去,人進來……產品賣出去,人進來……這是一樣的。只銷售產品、不建團隊就做不大,必須兩方面都要兼顧,而且要把它當事業做就必須建團隊,在銷售產品的同時,不斷地吸納優秀的人才加盟到營銷隊伍中來。這是保險和直銷與其他行業的銷售不同的地方。

保險與直銷的不同之處

1.保險賣的是無形的產品,直銷賣的是有形的產品。

保險賣的是無形的產品,比如人身意外、醫療險、車險、財險,當然現在的保險業也逐漸趨于投資理財、保值增值,保險業開始和銀行業搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產品,而且是家庭日常生活要用的產品,比如牙膏、沐浴露、洗發水、保健品、化妝品、日用品等等。一般情況下無形的產品比有形的產品難賣,因為它看不見摸不著,需要你費很多口舌,才能講清楚、說明白。而直銷賣的產品是有形的,產品好不好,做個產品演示看一下或體驗一下就知道了,簡單明了,更何況大多是日常生活必須要用的一些產品。

2.保險的薪酬制度是單層次的,直銷是多層次的。

從行銷上看,直銷和保險哪個更容易些

直銷強調的是分享而不是銷售,自己用過牙膏、洗衣液,覺得好,則容易與別人分享,自己以前躺在床上,行動不自由,現在能下地到處活動了,別人見到就會主動咨詢,客戶也會很興奮的分享自己用產品的過程,自己用產品的感受,而這個分享,是我們人的天性,不用教,人人都會。就象我們吃了一些有特色的小吃,我們會跟好朋友分享,在哪里吃的,有多好吃,吃的感覺如何是一樣的。我的顧客也有不是做生意的,因試用產品而成為分享者。

直銷(Direct Selling),按世界直銷聯盟的定義,直銷指以面對面且非定點之方式,銷售商品和服務,直銷者繞過傳統批發商或零售通路,直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

(1) 保險賣的是承諾,無形的產品,而直銷賣的是實實在在的產品,看得見,摸得著,所以做保險比做直銷難度要大。

(2) 從人員素質層次看,保險業務員的素質層次趨于平均,而做直銷的朋友的層次跨度大,上至老板博士,下至小學生下崗工人,層次差次不齊,其實這也是直銷的魅力之一,即市場空間大。

(3) 保險有國界限制,有的甚至還有區域限制,一般在深圳賣保險,不太可能跑去上海賣保險,因為路費太貴,得不償失。而直銷無國界區域性限制,只要你其中的一個下級發展到國外,等于你的生意做到了國外。

(4) 保險提成比例通常是逐年遞減,一般三到五年后,同一份保單上,就不能再提了,但保險比傳統上班、做老板還好 一點,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就沒有了,是單程收入,做老板也是一樣,而直銷是多程收入,付出一次努力, 多次仍至終生受益,前期保險收入可能會比直銷高,但后期保險是逐年遞減,而直銷的收入是呈現倍增的趨勢。

從產品上看有什么區別

保險是銷售的最高境界,銷售的是一種思想,賣的是一紙合同,是無形產品。而直銷是銷售的有形產品。

做保險的朋友銷售的是無形商品,必須與別人談論如何計算10年、20年后如何又如何,而顧客是看不見也摸不到的;直銷的特色是有形的商品,那至于是無形的好或是有形的好,自己可以去判斷,站在銷售的立場上,有形的比無形的容易銷售,如上網購物買東西,讓顧客看得見摸得著的比較容易安心。

其他類似文章

人身意外團體保險:職工意外保險怎么買?如何賠

人身意外團體保險:職工意外保險怎么買?如何賠

人身意外團體保險:職工意外保險怎么買?如何賠

意外保險

君龍小青龍3號少兒重疾險多少錢一年?值不值得買?

君龍小青龍3號少兒重疾險多少錢一年?值不值得買?

君龍小青龍3號少兒重疾險多少錢一年?值不值得買?

保險專題

大護甲6號旗艦版意外險保障怎么樣?投保入口在哪?

大護甲6號旗艦版意外險保障怎么樣?投保入口在哪?

大護甲6號旗艦版意外險保障怎么樣?投保入口在哪?

保險專題

君龍小青龍3號重疾險保障好不好?多少錢一年?

君龍小青龍3號重疾險保障好不好?多少錢一年?

君龍小青龍3號重疾險保障好不好?多少錢一年?

保險專題

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 欧美精品福利视频| 香蕉视频成人在线观看| 小说区综合区首页| 久久精品久久精品| 欧美性天天影院| 人妻无码久久一区二区三区免费| 美女解开胸罩摸自己胸直播| 国产大学生系列| 18日本xxxxxxxxx视频| 女人扒开裤子让男人捅| 中文字幕免费视频精品一| 日韩一级视频免费观看| 亚洲一区二区三区免费| 欧美日韩国产va另类| 亚洲自拍欧美综合| 精品久久久久久无码中文字幕一区| 国产中文字幕在线观看| 黑人系列合集h| 国产真实伦视频在线视频| 5g996未满十八| 夜夜高潮天天爽欧美| 一本岛一区在线观看不卡| 无码a级毛片日韩精品| 久久精品7亚洲午夜a| 最近高清中文字幕在线国语5 | 在线中文字幕观看| j8又粗又大又长又爽又硬男男| 成人免费视频在线播放| 丰满少妇高潮惨叫久久久| 日韩人妻精品一区二区三区视频| 亚洲av无码之日韩精品| 欧美日韩精品一区二区三区视频在线| 国内精品伊人久久久久av影院| 一个人看的www免费高清| 成人爽a毛片在线视频网站| 久久久精品人妻一区二区三区四| 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 猫咪免费人成网站地址| 免费国产综合视频在线看| 精品国产一区二区三区香蕉| 又黄又爽的视频免费看|