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經過二十多年的發展，到目前為止，我國保險營銷渠道已經形成以個人營銷為主，銀行保險、團體保險、電話營銷、經代營銷和網上營銷多渠道并存的格局。但各個渠道的發展并不平衡，主流壽險營銷渠道弊端突顯，而有些新型營銷渠道并未完全施展開拳腳，也不成氣候，有待于進一步探索和完善。完善我國壽險營銷渠道，可以考慮大力發展壽險網銷。

壽險營銷渠道亟待完善

近日，中國保監會發布《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》，提出推進營銷員體制改革的主要任務和政策措施，并鼓勵市場主體創新保險營銷模式，探索保險營銷新渠道。前瞻產業研究院保險行業研究員武文韜表示，企業當前不僅要注重提升營銷員的業務能力、單位產出能力，改善營銷員的社會形象，還應該大力發展其他銷售渠道，通過對渠道的發展不斷增加我國的保費收入，使保險業的發展更具活力。

完善壽險營銷渠道的對策建議

考慮到銀保新政對我國壽險營銷的影響，以及三大營銷渠道各自存在的不足，應該從以下幾方面來完善我國投資型壽險營銷渠道建設。

首先，保險公司應積極對銀行營銷員進行專業化的保險營銷培訓、盡快幫助銀行建立起保險營銷團隊。針對傳統銀保業務的不足，壽險公司應在銀行銷售渠道中大力發展期繳業務，與銀行合作開發理財配套型投資產品，增強躉交型投資型壽險產品的保障功能，推進銀保業務中產品的升級與換代。為了更好地利用銀行這一銷售平臺，壽險公司還應該轉變與銀行的合作模式，加強與銀行之間深層次的合作，努力改變當前與銀行合作中的被動局勢。

其次，應大力發展個人代理渠道。個代渠道的成本明顯優于其他兩種銷售方式，并且在銀保業務受挫的大環境下，大力發展個人代理渠道有重要的現實意義。發展個人代理渠道，壽險公司應加強對投資型壽險產品營銷人員專業知識的培訓，加大對銷售投資型壽險產品代理人的專業知識和從業道德的培訓，提高代理人各方面的素質，使其更好地為顧客提供專業的理財服務。壽險公司還應該轉變粗放式經營的發展模式，在選擇代理人時，適當地提高門檻，建立合理的激勵與淘汰機制，加強代理人的誠信教育，規范代理人的行為。

最后，壽險公司還應加強新型直銷渠道的建設。壽險公司應該大力拓展網絡營銷和電話營銷。投資型壽險產品的絕大多數消費者都是互聯網的使用者，因此壽險公司可以借助網絡更好地宣傳投資型壽險產品，打造自己的網絡品牌。當然，壽險公司還應對這兩個新興的渠道制定循序漸進的分階段發展規劃、完善與之相匹配的后續服務，使其能夠更好地發揮它們方便、快捷、低成本的優勢。

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首批壽險費改產品銷售平淡 新品嘗試電銷

被市場寄予厚望的首批壽險費改產品推出近半個月了，但銷售一直未能打開局面。

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第二批費改產品也在推動中，除去上述三家繼續申請外，太平洋保險、交銀、太平人壽也已向保監會報備費改產品。其中，太平人壽報備的一款定期壽險加健康險產品，將其設計成電銷渠道產品，降低運營成本，若獲批將是首款電銷渠道的費改產品。