保險市場營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險市場營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，而且還是為了提高保險企業在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。保險市場營銷研究的內容可包括保險市場營銷的管理、保險市場營銷環境的分析、保險市場營銷目標的選擇和保險市場營銷策略的制定等。

　　保險市場營銷的特點

1、保險市場營銷并非等于保險推銷
2、保險市場營銷特別注重推銷
3、保險市場營銷更適應于非價格競爭的原則

保險市場營銷環境分析

(一)外部環境分析 1.人口環境 2.經濟環境 3.政治法律環境 4.社會文化環境 5.科學技術環境
 (二)內部環境分析 1.保險企業內部各部門的影響力 2.保險中介人的影響力 3.保險購買者的影響力 4.競爭對手的影響力 5.社會公眾的影響力

　　我國保險市場營銷現狀

進入新的千年，中國保險業面臨新的機遇與挑戰，如何增強我國民族保險業的市場競爭實力，做好市場營銷管理尤為重要。首先，市場營銷是保險市場發展的客觀需要；其次，市場營銷有利于促進人們保險意識的形成；第三，市場營銷有利于保險公司進行創新和提高市場效率；第四，市場營銷有利于保險公司引進先進技術，提高經營管理水平。當前我國保險公司在市場營銷方面存在五個方面的問題，一是追求市場競爭，忽視市場定位；二是重視產品創新，輕視產品推廣；三是缺乏科學的市場營銷計劃；四是缺乏完整的市場營銷戰略；五是缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構。筆者認為，培育我國保險公司市場營銷理念應從以下四個方面采取措施。即：將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則；把市場營銷作為保險公司發展戰略的重要組成部分；根據市場營銷機制，建立和完善保險公司營銷組織機構；重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用。

　　保險市場營銷的作用

1、 市場營銷是保險市場發展的客觀需要。在計劃經濟體制下，原人保公司獨家壟斷經營我國保險業，其工作對象主要是國有企業、事業、機關團體，以團體業務為主，面向一家一戶的展業很少，強制保險、借助行政干預的現象在保險展業過程中比較普遍。
    2、市場營銷有利于促進人們保險意識的形成。中國保險市場潛力巨大，這是國內外人士的共同認識。目前，我國人均存款達4000元，而人均保費僅為100元左右，若人均保費能達到人均存款的10%，我國的保費收入就會在原有的基礎上翻三番，達到5000億的保費收入規模。我國保險市場規模之所以不能達到理論上預期規模的一個重要原因，就在于人們的保險意識薄弱，缺乏對保險的認識。
    3、市場營銷有利于保險公司進行創新和提高市場效率。美國著名經濟學家熊彼特認為，通過創新既通過生產組織、方式的重新優化組合，能夠進一步提高企業的生產能力，對于保險公司來說，就必須實現公司運行機制的創新和公司業務開展的雙重創新。
    4、市場營銷有利于保險公司引進先進技術，提高經營管理水平。市場營銷是保險經營技術的重要方面。在營銷方式上，國外保險公司不僅有保險直銷、保險代理人等營銷方式，近此年還興起了銀行賣保險、互聯網賣保險等新型營銷方式。

　　保險公司當前在市場營銷方面存在的問題

追求市場競爭，忽視市場定位。一些保險公司單純地把市場營銷當作市場競爭的一般手段，為了取得所謂的競爭優勢，在幾乎所有的業務領域、所有的市場機會都使出渾身的解數，投入大量的人財物參與競爭。
1、重視產品創新，輕視產品推廣。一個險種究竟有沒有市場，關鍵就在于能否通過有效的推廣工作，使客戶了解、接受和喜歡保險公司的產品。
2、缺乏科學的市場營銷計劃。保險公司市場營銷戰略就是對市場營銷根本的、全局性的、長期性的謀劃，它是動態的、發展的，由于我國保險公司誕生的時間短，現代市場營銷觀念還比較淡漠，缺乏科學制定市場營銷戰略的實踐經驗，保險從業人員缺乏市場營銷知識，更缺乏吸收現代市場營銷成果并運用于指導實踐的能力。
3、缺乏完整的市場營銷戰略。
4、缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構。現代市場營銷是一個復雜的系統，不是僅靠某個部門或某些人可以完成的，而需要保險公司各部門、各環節和全體員工的共同努力才能達成。