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行業資訊劉朝霞理財保險話術教您如何與客戶溝通: 摘要：提到保險理財，可能很多業界人士會想到劉朝霞理財保險，那么劉朝霞是一個什么樣的人物呢？我們一起來了解一下什么是劉朝霞理財保險話術。她是中國保險業十大明星之一；她是中國人壽全國形象大使；她是中國人壽全國精英俱樂部主席；她是中國人壽深圳精英會會長；她是世界華人保險大會講師金龍獎得主；她是美國百萬圓桌會頂級會員，她是中國人壽的保險皇后。她就是劉朝霞。1996年進入保險業喜愛接受挑戰及永不退縮的天性，使她在短短10年間，由一名基層保險員成長為“中國保險皇后”，每個人都以成為她的客戶為榮，成為首位發行認同卡的保險員。她最為人所稱道的紀錄是連續七年獲得新單保費十大精英第一名、連續七年新單件數十大精英、連續七年破個人業績和壽險最高保費記錄、連續七年各級別團隊新單保費業績第一名。輝煌亮眼的戰績不但使她當選首屆中國百萬圓桌俱樂部主席，更使她成為令人矚目的美國百萬圓桌頂級會員。她是如何成就這一切的，看看劉朝霞的話術，希望可以帶給大家一些啟發，一點幫助。劉朝霞保險話術——分紅理財話術溝通流程：一、以提問（客戶感興趣的話題）導入；二、給出專業的答案，深層次溝通；三、給出建議（計劃書），促成；注：在與客戶的接觸中，要不斷的導入與溝通；導入：（以反問的方式）1、請問您是怎樣理財的？（讓客戶去思索、回答）財務是分為三個階段的：（1）創造財富；（2）保存財富；（3）轉移財富；2、請問你是屬于哪個階段呢？（大部份客戶會說：創造財富）創造財富。那么您認為到什么時候您才不再創造了呢？3、您是以金錢來衡量你不創造了呢？還是以年齡來衡量您不創造了呢？如果以年齡來衡量，您是以30歲呢，還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢？還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認為在哪個階段你不再創業了呢？（停頓，讓客戶去思考）其實，按照專業人士的分析，30歲前是創造財富階段，30歲后是保存財富和轉移財富階段；事實上，無論您創造再多的財富，它只有通過保存和轉移，財富才能真正屬于您。您認為呢？4、您是怎樣規劃您的財務的呢？中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠的規劃。21世紀的中國已經告別了暴利時代，而進入理財的時代。但是財產不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。投資是達成理財目標的一種手段。5、為什么需要投資理財？現在并不等于未來；人不能只生活在現在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負責。投資理財的目的--就是用現在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？您現在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風險并且人身沒有風險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。是這樣么？我們都很清楚，人生和投資都是有風險的?？赡苁且馔獾娘L險，也可能是疾病的風險；可能是市場風險，可能是政策風險；可能是投資決策風險，也可能是財務管理風險。如果21世紀的今天，還是說自己在創業的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號。所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財的最終目的是：實現我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？如果21世紀的今天，還是說自己在創業的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財的最終目的是--實現我們最大化的生活自由和精神自由，您認為呢？投資理財可以讓您：1、擁有安定的生活；2、滿意的持續累積財富；3、順利地將您畢生所得轉移給您的下一代。人生需要財富，財富需要規劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規劃到50萬，再過幾年規劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發。; #劉朝霞 #理財保險
2024-12-02 17:53:05

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