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保險行業在經濟發展情況一般的城市，保險是很難被大眾認同的，人們對保險有很大的抵觸情緒。原因何在，通過對保險行業的深入了解，分析如下：

第一，感覺這個是最重要的，保險行業選擇的是走人海戰術，通過大規模的招收員工（每次進招聘會，保險行業招聘的攤位應該是最多的，參加過招聘會的人如果留心的話會發現這點），進行簡單的培訓，然后把這批人推向一線，這批員工要想留存就必須要跑出業績來。但是保險業務又是推銷行業最難的幾個之一，他們要想賣出保單，就必須把市場做到家人這里，家人市場開發結束后，他們就會面臨一個兩難的禁地，開發陌生市場，或者退出。開發陌生市場的難度極高，在這一塊，大部分的保險代理人都選擇了退出，把以前做的客戶等于一起拋棄了。這就使客戶的服務做不到位了，就出現了另一個重要的弊端。

第二，重展業，輕管理輕服務。這是保險行業被抵觸的另一大原因。保險業務人員是通過客戶保險費用取得傭金的，因此在展業過程中，一個保單的完成，業務員要跑很多次才能完成，可是保單一旦簽訂，業務員幾乎一年不會在到客戶那里拜訪，加上客戶對保險程序的不了解，一旦出險客戶也不能很及時的報案，獲得最后的理賠與服務。給保險行業造成了不好的形象。這一問題，在保險起步的幾年尤為明顯，招收的業務員大部分文化水平有限，對保險行業一知半解就去做業務，給保險行業帶來巨大的損失。不過最近幾年國內保險公司顯然發現這一問題存在的弊端，加上國家和各大高校對保險人才的培養，已經出現了一批這一方面的人才。

第三，國家對保險行業的重視程度不夠，對保險知識的宣傳力度不到位。導致國民對保險行業有很大的誤解，很多人一說起保險就會反應出那是騙人的，甚至把保險和傳銷等同起來。可笑之極，可悲之極。盡管保監會最近出臺了很多措施，要在從根本上改變國民對保險的認識還是一個任重而道遠的過程。

保險解決人生的三大問題：

1、活得太短，人生無常，如果因為意外和疾病走了，保險能幫助我們完成還沒有完成的心愿。

2、活得太久，誰不知道自己能活多久，如果有錢活得久是種幸福，但是沒錢的話，活得久就是折磨，保險能保證我們健在就能照顧好我們。

3、活得太慘，因意外致殘，大病長臥不起，對一個家庭來說，有點生不如死，不但失去了一份收入來源，而且還將成為家庭的負擔，需要家人的照顧，保險能讓你自己照顧好自己，讓你不用去看別人臉色，讓自己活得有尊嚴。