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在過去巴西經濟振興的10年里，埃克·巴蒂斯塔是這個國家的一面旗幟，是每一位創業者夢想成為的偶像。

在巴西民眾眼中，他的成功和財富積累似乎就是巴西的成功和興盛。同樣的，如今面對這位昔日巨富資產快速大幅縮水，人們也正逐漸意識到，巴蒂斯塔的沒落亦可能是巴西經濟在當下歸于平庸的一個縮影。可是又有誰知道,巴西首富巴蒂斯塔年少時也曾輟學，當過保險推銷員。

保險銷售員給人的印象

很多人對保險銷售員的認識都只是停留在不厭其煩的進行電話銷售，走街串巷的尋找投保人，甚至看見他們更有厭惡和排斥的心理。“保險推銷員”的形象通常并不高大，常常與“糾纏”“忽悠”等負面評價聯系在一起，很多人甚至由于對保險推銷員的不信任，而對保險行業產生了連帶的不信任感。

太平人壽保險公司的中國首席保險理財規劃師黃宜平介紹說，可以通過兩個細節來判斷一個保險推銷員是否專業。

細節之一是，如果一個保險推銷員極力向客戶推介“這款產品很劃算”，那么基本上可以判斷這個推銷員只是為了推銷自己的產品，并不夠職業。

細節之二是，如果一個保險代理人對自己代理的產品解釋不清或者大而化之，也說明其不夠專業。如今的保險條款功能很多，例如保單貸款、減額交清、可轉換權益、自動墊交等。如果保險代理人的專業水平有限，也許有的功能就介紹不清。優秀的代理人應該精確理解保險條款以及相關法規，引導客戶正確理解條款和自身權益。

技巧是你獲得尊重的工具

無論做什么事情，都要講究技巧，談判也不例外。只有懂得談判技巧的銷售員才會在銷售過程中，既讓客戶心甘情愿的買產品，又能在價格上占優勢而獲得豐厚利潤。在銷售談判中，經常看到銷售雙方為了達到預計的目標而采用心理戰術

在銷售保險過程當中，你是否常常叩問心靈，如何在保險銷售中尋求創新與突破，以沖擊人生和事業的新高峰。

借著自省的過程，你會漸漸領悟到要想有創新和突破，關鍵的要點不在于掌握多少銷售技巧，而是要首先了解到自身價值的所在，進而啟發客戶的需求，點燃生命之火。

選擇一個最適合的方式

在銷售中，與客戶談判的方式有很多，但很多時候并不是適合每一個人。適合你的不合適我，適合我的不適合你，所以，每個人都需要形成一套適合自己的工作方式。而工作方式的形成必須建立客觀地認識自我的基礎上。只有正確地認識自我，才能揚長避短，才能不斷地完善自己、發展自己。

陀思妥耶夫斯基說過：“獲得生命的訣竅不僅僅是活著，而在于為什么而活。”身為人壽保險的銷售人員，您知道自己的價值和引領成功的方向嗎？