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提到蘇寧，我們一定都不陌生，我們知道，蘇寧是中國商業企業的領先者，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類，線下實體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內B2C前三，線上線下的融合發展引領零售發展新趨勢。正品行貨、品質服務、便捷購物、舒適體驗。

然而，蘇寧并不滿足于僅僅在電器行業發展，8月底，蘇寧電器要做保險代理公司的消息終于出爐。此刻，蘇寧還在申請銀行牌照，這為其金融版圖又增加了一粒棋子。

兩年多以前，蘇寧對于電商、保險等還沒有完全準備之際，新華保險公司的一項合作訴求就已經到達董事長張近東手里。但由于各種原因，這一工作沒有繼續推進，這也成為蘇寧與新華保險淵源的開始。

新華保險董事長康典是一位實力派的金融高管，入主新華保險后促成其A+H股上市。對于保險的銷售，他發現除了“人海戰術”外，就是銀行代理，并沒有更有效、更創新的渠道。因此，新華保險2010年底開始與如家、攜程以及蘇寧電器接觸，希望利用其數以億計的會員數據庫乃至連鎖店面進行保險銷售。這是保險銷售模式的一項創新。

為了推進此項合作，2011年新華保險曾經許諾參與蘇寧電器8億元增發，卻最終沒有履約。在最初的設想中，蘇寧電器將設保險專柜，利用蘇寧巨大的人流甚至客戶數據進行保險營銷。顯而易見，蘇寧當時并沒有看到更好的利益安排，電商、金融、互聯網三者之間的關系和想象空間也沒有像今天這樣清晰，沒有達成合作令人遺憾。

本次設立的蘇寧保險銷售有限公司注冊資本1.2億元，資本金并不高。蘇寧方面表示，要“充分分析公司業務、渠道、客群與保險業務的關聯性”，進行全國性的保險代理銷售，這與當時新華保險的合作訴求并無二致，不過只是由獨家合作，變成了開放平臺。

蘇寧正實施云商戰略，線上+線下如何形成合力，而非左右互博最讓外界關注，這顯然注定傳統的線下渠道必須進行轉型，線下開放平臺不失為一種有益嘗試。

小貼士：新華保險簡介

新華人壽保險股份有限公司成立于1996年9月，總部位于北京市，是一家大型壽險企業。目前擁有新華資產管理股份有限公司、新華家園養老企業管理有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司。

新華保險擁有強大的壽險銷售人員隊伍及約5.7萬名正式員工，全國各級分支機構1596個。迄今已為約2770.7萬名個人壽險客戶和約5.9萬名機構客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養老保險服務。

從更大意義上而言，當互聯網與電商日益融合，銀行、保險、證券乃至家電連鎖等行業的線下店面資產都面臨著壓力與減值風險，從單純的業務場所變成綜合平臺的體驗場所，將是大勢所趨。