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現在的保險界里，可謂是競爭激烈的時代。那么我是怎樣做成功的呢？而且每次一次簽單的。下面我告訴大家。大家也可以學著點。這樣也許就成功了。

網友提問：如何賣好保險？

提問：我是剛剛來南京一個多月的鄧琴輝，現在在南京中國人民健康保險股份有限公司江蘇公司里面做客戶代表（也就是賣保險）但是剛進去，路不怎么寬廣，請問我該怎樣才能賣好保險？

怎樣才能賣好保險相關評論：對于剛進入這個行業的新人來說，如果你以前有很好的人脈而且你的人際關系也不錯的話可以先從你的緣故做起，不過身邊大多朋友一聽你去賣保險了都跑的遠遠的，呵呵--!（親身感受）怕你讓他們花錢…如果你緣故不多也不是很好的話，那就要踏上最艱苦的路程了

不善言語的人怎樣才能賣好保險

提問：我性格內向，不善言辭，與人交流不知說什么，和朋友在一起聊天只是一個陪襯，朋友聊的話題我完全搭不上邊，最近通過介紹進入保險行業，與客戶見面都不知道說什么。

提問：大家都需要保險，但怎么樣我才能發掘他們呢--

真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。

做客戶永遠的朋友

大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：“沒有人愿意被推銷。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！這樣才能做好保險。

那么怎樣才能成為一名合格的保險營銷員呢？

一個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：

敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事保險推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。