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人壽險 人壽保險多少錢一年，咋交保費劃算

摘要：　　上個月銀保監會發布的統計信息中顯示，8月份保費33247億元，其中人身險23853億元，其中壽險收入18391億元，占比77%，壽險在人身險中的地位可見一斑。按照投保人的需求，壽險可分為投資型(如連結險、全能險等新式壽險)和保障型壽險(定壽、終身壽險等傳統壽險)兩種，問到“多少錢一年”這類問題，一般是指保障型人壽保險，也就是傳統人壽保險這一分支。本文我們主要探討下傳統人壽保險的價格，以及如何繳費比較劃算的問題。　　一、影響壽險價格的因素　　其實關于保險的價格，沒有標準的答案，影響保險價格的因素很多，最主要受保額，保障內容，保障期限，繳費年限等因素影響。　　保額：保額的配置原則是覆蓋全家的債務和支出，房貸，車貸，以及5年到10年的家庭支出，子女教育費用等。建議普通家庭購買保險的費用占全家收入的10%最有比較合理。　　保障責任：壽險保障身故和全殘，但是目前市場上并不是所有險種都包含全殘，這一點要留意。　　保障期限，壽險分為定期壽險和終身壽險，定期壽險的保障期限越長，保費增長速度越快，而終身壽險價格最高，費用可以達到定期壽險的十倍以上。　　繳費年限，根據不同險種，可以選擇躉交/3/5/10/20/30年，或者繳費到60/70周歲，拉長繳費年限能減輕壓力，總額和躉交相比稍高。　　二、哪種繳費方式比較劃算呢?　　分期繳費是大多數投保人的選擇，較為劃算。一方面分期可以分散經濟壓力，另一方面來說，如果有豁免保障，交費期長更加劃算。還有，如果分期交的情況下，交了第一筆保費后就開始擁有保障，交費期越長，分攤在每一年中的保險費用越少，杠桿高，保障性好。　　三、躉交和短期繳費適合哪類人群呢?　　躉交是一次性交清所有的保費，手續簡單，且無需擔心第二年忘記繳費導致保單失效。主要適合兩類人群：　　1.短時間收入比較高，并且未來收入不穩定的人群，那么可以考慮躉交。例如中高風險職業人群，創業者。　　2.中老年人。　　如今人們的保險意識越來越強，為自己選擇合適的保險，已經成為共識。作為家中的頂梁柱，為自己投保一份人壽保險，是最能夠體現“愛與責任”的做法。　　想要了解更多壽險方面的知識，您可以關注開心保公眾號，或者點擊右上方在線客服，開心保保顧一對一專業為您服務。7x24小時客服不間斷，8年1000萬用戶的選擇。更多知識了解：http://m.2747888.com/zhishi/rsx/

#人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 壽險的意義和功用細說介紹

摘要：您投保壽險了嗎？聰明的人知道投資少許保險費，透過保險公司在遭遇意外或不幸時獲得賠償或給付，從而輕松地確保家庭財務基礎的穩固。壽險到底是什么？壽險對人類而言：是每個人對他自己及家庭應盡的責任以及是一種支付人生必需費用的手段。每一個人都不是憑空而來的，最簡單的，我們是上輩人繁衍下來的。我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時剩下的就只有那份責任了。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的--愛的結晶。因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳，與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們的責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這種責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫。生生世世，歷代相傳直至永世。那么人類的這份責任是什么呢？對自己--很多人都認為人對自己沒有責任，那是錯的。在人所有的責任里面，對自己的責任乃是最重的。老子道德經第十三章：有“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下。”意思是說：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身超過勝過愛天下的人，才可以把天下托付給他！千萬別誤會此中的“把自己看得比天下重和愛自己勝過愛天下”并不是教導老子天下第一的論調。而是說：要珍惜自己，要愛護自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個人所有的責任中，對自己的責任是首先而又首要的。沒有一個對自己都不會負責的人，會對其他人、對天下負責任的。購買人壽保險的五大理由來說明壽險的意義1、老年生活的可靠保障。人到老年退休，沒有了正常收入，但仍需支出。如果沒有足夠的老年生活費用，就得在年老時繼續勞碌下去，憑勞力賺一分用一分。然而，人一生之中最難賺的錢就是風燭殘年苦命錢。如果這樣度過余生的話，真可謂悲慘至極。更何況到老年，即使愿付出勞動，也往往力不從心或無人接受。所以，每個人都必須對自己的養老費用提前打算，在年輕時購買人壽保險，為年老時的生活提供保障。2、病殘時的有力保障。意想不到的病殘會侵吞勞動力，減少或剝奪收入，然而并不減少支出。購買人壽保險，可以為被保險人病殘時提供經濟保障。現代醫學水平的發展，使許多原來是絕癥的疾病可以得到治愈。比如，尿毒癥可以通過透析得以維持，通過更換腎臟徹底治愈；血癌可以通過注入新的骨髓得到治愈。但這些疾病的治療，需要昂貴的醫療費用，病人只要有足夠的醫療費用就可以保全生命。但很多病人和家屬即使傾家蕩產、債臺高筑也無法湊齊足夠的錢，最后不得不放棄治療。因為沒有足夠的醫療費而不得不放棄生命，是一個人的真正悲劇。人壽保險，可以幫助我們避免這樣的悲劇。3、儲蓄美德的養成。儲蓄既是一種預備手段，又是一種積累手段。作為預備手段，其作用是未雨綢繆。作為積累手段，它是為了實現未來某一耗資較大的消費而有目的地存錢。兩者都是現代人實際的需要，所以適當地儲蓄是種美德，它是為將來美滿生活所做的事前準備。但是有一部分人總是難以主動地、自覺地儲蓄，而人壽保險可以說是種半強迫的儲蓄方式，促使人們養成儲蓄的美德。4、更多的發展機會和自由。人的需要是有層次的，安全需要是基礎的需要。很多人為了所謂的“安全”，從而不敢把握更好的、充滿挑戰的發展機會。然而，人壽保險使人們生活安定基金有了保證，可使大家獲得更多安全感，充分把握每一個可以發展自己才能的機會。5、盡保護家庭的責任。作為家庭成員的一分子，特別是一家之主，有著保護家人的責任。在有生之年，他絕不想讓家人處于居無定所、生活無保障的困境中。事實上，他不容許任何的不幸侵入他的家庭半步。這在他身強力壯、有賺錢能力的時候，或許辦得到。但是，一旦最嚴重的不幸降臨到他的身上，哪怕他有三頭六臂，也避免不了悲劇的發生。身為愛護家庭的一家之主，絕不應該只顧目前安逸，不關心將來。他應該經常想想，如果有一天遇到不測時，家人會遭到什么樣的不幸。在那個時候，他能為家庭所做的事情，就是年輕時給家庭成員投保，幫助家庭渡過難關。而人壽保險，的確可以幫助我們做到這一點。俗話說：晴帶雨傘，飽帶饑糧。人生是長途跋涉的旅行，既然注定會有坎坷和崎嶇，為何不對風險和意外早做規劃，未雨綢繆呢？

#壽險 #保險意義 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 鴻壽養老保險保障怎么樣

摘要：隨著老齡化社會的到來，越來越多的消費者都開始關注日后的養老問題。但是，該如何選擇養老保險產品呢？作為養老保險的主打產品之一的人壽鴻壽養老保險是一款什么樣的保險呢？與多數壽險產品一樣，鴻壽年金險具有兩全保險的功能。中國人壽保險公司培訓師裴曉燕分析，與其他險種產品相比，鴻壽年金險的保費相對稍高，較為適合收入頗豐的30歲左右的青年人群，作為退休養老金的一種輔助養老方式。同時，由于鴻壽年金的養老定位，等待收益的時間頗長，需到受保人55周歲以后才能開始享受這款養老保險帶來的保障。從最基本的保障功能來說，該保險從被保人55歲開始至被保人年滿79周歲，每年可獲得保險金額5%的養老年金，也就是說，若保險金額為10萬元，則投保人可獲得每年5000元的年金。據業內精算師向記者分析，從儲蓄的角度講，該產品的年度有效利率大約是2.03%左右，換句話說，如果被保險人希望通過購買該產品來達到養老的目的，那么他實際上相當于做了一筆定期存款，其年利率為2.03%。鴻壽年金的溢價收益成為它的支撐賣點。由于鴻壽年金是一款兩全險，因而，即使受保人在保險期滿前身故，也可獲得投保金額的兩倍的身故保險金，據中國人壽保險公司培訓師裴曉燕介紹，這一賠付額度在同類的保險品種中屬于中等水平。同時，由于鴻壽年金也是一款以20或25年為保險責任期限的定期年金險，在受保人逐年領取了年金后的“杖朝”之年還可一次性獲得兩倍于基本保險金額的滿期保險金，這對于投保人而言可以有效規避保費的倒掛風險。也就是說，被保人無論是期滿前“仙游”抑或是年逾期頤都可以獲得保險金額雙倍的收益，這成為該款保險最大的賣點。對于那些既想在保險期間內獲得保障，又想在年老退休后取得可觀收入頤養天年的人具有較強的吸引力。借貸功能減少退保率為了避免那些投保的商丁們因一時周轉之急而動退保的念頭，中國人壽在設定分紅險的同時就給它配上了商業貸款的功能。裴曉燕介紹，這款保險目前可借貸金額為保單現金價值的70%，通常為半年期的短期借貸方式，利息與商業性的銀行貸款利息相同。這一功能的推出對于中國人壽和投保人而言都是“一箭雙雕”的雙贏之策。對于保險公司來說，在吸引更多投保人同時拓寬了贏利的空間，而對于那些小型商業主來說，在收緊銀根的緊縮貨幣政策下，銀行借貸已并非易事，而對于投保此類分紅險的投保人，即可僅憑保單就能輕易地獲得借貸，成為一種新的融資渠道。分紅收益緩解CPI帶來的“傷害”最新的2008年前兩個月的CPI平均指數已達到了7.9%，在如此高的物價水平下，人們手中的購買力也日益萎縮。作為具有投資性的鴻壽年金分紅險，在保障的基本功能下依托國內最大的壽險公司，共同分享投資成果（保單紅利），獲得規模優勢。缺乏高殘保障是鴻壽年金險“軟肋”雖鴻壽年金對于養老和死亡兩方面都有了詳盡的保障，但對于那些因疾病或意外事故導致的高度殘疾未加以附加到這款保險當中，確屬這一險種的“軟肋”所在。鴻壽養老金保險條款保險合同構成第一條  本保險合同（以下簡稱本合同）由保險單及其所載條款、聲明、批注，以及和本合同有關的投保單、復效申請書、健康聲明書、體檢報告書及其他約定書共同構成。保險責任的開始及繳付保險費第二條  中保人壽保險有限公司（以下簡稱本公司）對本保險單應負的責任，自投保人繳付第一期保險費且本公司同意承保而簽發保險單時開始。除另有約定外，保險單簽發日即為本合同的生效日，生效日每年的對應日為生效對應日。本公司同意承保且收取第一期保險費時，應簽發保險單作為承保的憑證。合同撤銷權第三條  投保人于收到保險單之日起十日內，可親自或以郵寄方式書面連同保險單向本公司申請撤銷本合同。合同撤銷的效力，自投保人寄出郵戳次日零時起或親自送達時起生效。合同撤銷后發生的保險事故，本公司不負保險責任；但合同撤銷前若發生保險事故，則本公司仍依本合同的規定負保險責任，但合同不得撤銷。本公司于收到合同撤銷申請，并收回保險單后，無息退還投保人所繳付的保險費。第二期及第二期以后保險費的繳付，寬限期間及合同效力的中止投保示例1.某女士（女29歲）：為您投保鴻壽年金（分紅）保險10萬元（60歲開始領取養老金）--交費6900元（20年交費），如果您要保5萬，則保費也減半，反之亦然可以獲得的保障有：1、從交費開始每年都有紅利，到當到60歲開始領取養老金的時候，累計的紅利已經達到42462元（低等回報），75995元（中等回報），高等回報會更多。而且紅利可以從交費開始一直領取到80歲，到80歲的時候累計紅利有127460元（低等回報），212433元（中等回報），可見紅利的收入相當可觀。2、有20萬元的身故保障：（高額的保障），可以在貸款購房等方面對家庭有所保障。3、從60歲開始，每年領取5000元養老金4、活到80歲時，領取現金20萬元，保險合同終止（80歲是有豐厚的回報）您交費共138000元，獲得的最大收益是：（80歲時領取20萬+總共領取的養老金10萬（20年每年5000元）+累計紅利212433（交費開始累計到80歲，中等回報）

#人壽保險 #養老保險

2024-09-03 16:23:22

人壽險 人壽保險公司排名榜

摘要：　　導讀：　　人壽保險公司排名的標準是什么?需要滿足什么條件才能稱的上是一家優秀的保險公司呢?　　馬上年末了，小開給大家盤點一下2020年排名前十的人壽保險公司，話不多話，一起來看看吧。　　一、保險公司排名的標準　　這里從三個方面考慮　　①償還能力　　這個是判斷一家保險公司好不好的關鍵，因為這直接關乎到保險公司能否拿出錢理賠。　　那么如何判斷償還能力呢?有三個標準　　核心償還能力在50%以上的;　　綜合償還能力在100%以上的;　　風險評級B級及以上的公司。　　②服務評級　　服務評級共分為10級，最高是AAA,最低是D級，為了客觀評價保險公司的服務水平，銀保監會每年都會發布保險公司關于服務評級情況，可去銀保監會官網查詢。　　③理賠率　　這個是大家最關心的，其實保險理賠并沒有想象中的那么難，大多數公司的理賠率都達到了97%以上。　　二、人壽保險公司排名

    按償還能力排名

 　　          注：圖中數據來源于保險公司官方披露及互聯網數據搜集
     
     保費收入排名

        　　注：圖中數據來源于保險公司官方披露及互聯網數據搜集　　理賠服務排名 　　注：圖中數據來源于保險公司官方披露及互聯網數據搜集　　通過上述表格，相信大家在選擇產品上心里能更有方向了，但是保險公司和產品不是一成不變的，排名的數據也是一樣，都是會發生變化的，最終還是要以我們需要什么樣的產品為主。　　三、買保險的注意事項　　1、看條款　　條款是保險公司和消費者簽署的保險合同，它代表著一份權利和義務，所以在買保險產品前一定要準確清楚地了解保險產品的內容。　　2、保險責任　　要重點關注免責責任，就是保險公司不承擔賠償和給付的責任，一般來說，除了保險責任外，保險的條款和其他各項的內容基本相同，各保險的區分主要是在保險責任上。　　最后：　　我們買保險，買的是產品本身，而不是保險公司的知名度，排名情況，無論保險公司大還是小，出險，保險公司都會嚴格按照合同規定的內容進行理賠的，不會因為公司“大”理賠金額就多，所有保險公司都要受銀保監會嚴格監管的，如果保險公司倒閉了，還會有其它保險公司接管，手里保單的效力和權益原則上是不受影響的，只是把現在的保單轉讓給其它保險公司，所以，循規蹈矩，買保險，產品的保障內容才是核心。　　1. 想了解更多保險方面的知識，可關注“開心保保險網”7x24小時客服不間斷，8年1000萬用戶的選擇。

#人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 “中國人壽保險瑞鑫兩全保障計劃”介紹

摘要：“中國人壽保險瑞鑫兩全保障計劃”介紹中國人壽保險瑞鑫兩全產品特色：1、滿期祝壽保全資產三年一返穩定收益2、專家投資坐享分紅既保健康又可養老3、交費靈活三倍身價重疾保障彰顯關愛生存保險金：自合同生效之日起，被保險人生存至每滿三個保單年度的年生效對應日，本公司給付生存保險金8，000元。身故保險金：被保險人于合同生效之日起一年內因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止；被保險人因意外傷害身故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司給給付身故保險金30萬元，合同終止。滿期保險金：被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，本公司給付滿期保險金30萬，合同終止。重大疾病保險金：在保險期間內，被保險人于合同生效（或最后復效）之日起一年后，初次發生并經專科醫生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無論一種或多種），本公司給付重大疾病保險金30萬元，合同終止。若因意外傷害導致上述情形，不受一年的限制。中國人壽保險瑞鑫兩全保險責任關愛年金—保單生效之日起，被保險人生存至每滿三個保單年度的年生效對應日，則給付關愛年金關愛年金＝基本保險金額×8%滿期給付—被保險人八十周歲時，給付滿期保險金，合同終止。滿期保險金＝基本保險金額×300%。身故險金—保單生效一年內因疾病身故，按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，合同終止；被保險人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，給付身故保險金，合同終止。身故保險金＝基本保險金額×300%。作為我國最大商業壽險公司的中國人壽保險股份有限公司，在四川地震之后著眼于保障和改善民生，推出了國壽瑞鑫兩全分紅保險新產品，迅速受到民眾的青睞和熱捧。中國人壽福建省分公司6月1日在省內部分地市試點銷售瑞鑫保險新產品的一個月里，收取的新單保費就超過3000萬元。7月1日在泉州的首賣日中，瑞鑫保險新單保費就超過100萬元，成為泉州壽險市場的新熱點。國壽瑞鑫兩全分紅保險適合出生30天—50周歲的健康人士參保，交費期為10年，保險期間長至被保險人年滿80周歲。保險利益多種多樣，可滿足參保人儲蓄投資、健康醫療、人身保障、養老保障、急需借款等多元化的保險需求。該保險具有以下保險功能：1.定期領取關愛金：被保險人每三周年按基本保額的8%%領取生存保險金，可作為子女的教育費用補充，或作為家庭日常的生活費用。2.彰顯價值保障金：被保險人于保單生效一年內因疾病身故，受益人按投保人所交保費無息領取本金，合同終止；被保險人因意外傷害身故或于保單生效之日起一年后因疾病身故，受益人按基本保額的三倍領取保險金，合同終止。3.重疾無憂醫療金：保單生效1年后，被保險人患保單列明的12種重大疾病中的一種或多種，一經確診，可按保額的三倍提前領取重疾保險金，保障治療及時，維護生命尊嚴。4.高額儲備養老金：被保險人生存至年滿80周歲的年生效對應日，可按基本保額的三倍領取滿期保險金，既可作為養老費用，也可福澤子孫。

#中國人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 海爾紐約人壽更名原因分析

摘要：海爾集團、紐約人壽和明治安田生命保險相互會社聯合最新公布，海爾集團旗下的青島海爾投資發展有限公司與明治安田生命將收購紐約人壽在海爾紐約人壽保險有限公司中所持有的全部股權。海紐人壽是海爾和紐約人壽各自以50%的持股比例于2002年在中國創立的中外合資人壽保險公司，當前注冊資本為8.35億元人民幣。據悉，紐約人壽將其持有的海紐人壽的50%股份中的25%轉讓給海爾，另外25%轉讓給明治安田生命。緊接著本次股權轉讓，合資公司將立即向海爾和明治安田生命增量發行3.45億元人民幣的新股，在增發新股時明治安田生命將提高對合資公司的持股比例4.24%，這樣合資公司的注冊資本將增加到11.8億元人民幣，海爾在合資公司的持股比例將變更為70.76%，明治安田生命將持有合資公司29.24%的股權。因此，新公司將仍然保持其中外合資經營人壽保險公司性質，并將更名為海爾人壽保險有限公司。重組后海爾將成控股股東海爾紐約人壽于2002年在中國創立，海爾和紐約人壽分別持股50%。目前，根據海爾集團、紐約人壽和明治安田生命保險相互會社發布的聯合聲明，經過中國保監會的正式批準，紐約人壽將轉讓其持有的海紐人壽50%股份，其中25%轉讓給海爾集團，另外25%轉讓給明治安田生命。此后，新成立的中日合資保險公司將立即向海爾和明治安田生命增量發行人民幣3.45億元的新股，并提高明治安田生命在合資公司的持股比例4.24%。這樣，合資公司的注冊資本將增加到人民幣11.8億元，其中海爾在合資公司的持股比例則將變更為70.76%，明治安田生命則持有合資公司29.24%的股權。“公司稍后將更名為‘海爾人壽保險有限公司’”，相關負責人在接受成都商報記者采訪時表示，按持股比例海爾集團將成為其絕對控股股東。文化差異是主因作為合資保險公司，盈利前景讓人擔憂的不止海爾紐約人壽一家。普華永道進行的一項調查顯示，2005年，外國保險集團在華市場份額曾達8.9%，但2009年上半年，這一比例已跌至4.7%。上述青島保險行業協會人士認為，本土老牌企業中國人壽等保險公司業績不斷擴張，是外資企業業績下滑、市場占有率減少的主要原因。該人士甚至風趣地說：“老牌企業更了解中國國情，他們善于利用各種銷售模式，而且代理人銷售這種帶有熟人、人情模式的營銷模式更適合中國人的行事方式。”資料顯示，海爾紐約人壽開業后兩年，約兩億元的保費收入中70%以上來自銀行保險渠道而非代理人渠道。“電話營銷是海爾紐約人壽的主要銷售模式，但這一模式在中國，老百姓的接受度還不高。”一般來說，合資保險公司是由一名中方董事出任董事長，由一名外方董事出任總經理。在合資企業開業初期，高級管理人員和精算、投資、電腦等崗位的負責人都由外方選派。而據知情人士透露，雖然目前海爾紐約人壽的合資模式還存在著，但實際運營中，高層幾乎均為海爾集團委派的人員。合資公司股東之間的磨合確實需要時間，但文化差異所產生的矛盾與分歧有時不可調和。公司高層經常面臨“不知該聽誰的”的尷尬局面，所以高層流動成為常事，非常不利于公司決策的執行和事業發展的連貫性。原用戶保單不受影響而在1881年作為日本首家人壽保險公司成立的明治安田生命保險相互會社，其總裁松尾憲治的表態思路更為清晰，他表示，在明治安田生命致力于依托在日本壽險市場強大的業務平臺進行擴張外，該機構已著力于加強其海外業務，以加快增長及業務多樣化。俗話說，買保險就是買一生的保障，那么變更了股東之后，原海爾紐約人壽客戶的保單會受到影響嗎？未來續保和理賠會發生變化嗎？對此，海爾紐約人壽總部有關負責人表示，經過合作三方的協商和溝通，更名后的海爾集團將繼續為原海紐客戶提供一切服務，“更名不會影響到現有用戶的保單，保戶利益也不會受到任何影響，理賠和續保一切照舊。”

#海爾紐約 #人壽保險 #保險公司

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國人壽2011年分紅險—國壽福滿一生

摘要：分紅保險是百姓理財首選項目之一。2011年年初，已有11家壽險公司最新推出了20多款主打產品，清一色都是分紅險產品。中國人壽的分紅險不斷升級換代，發展經歷了三個階段：第一個階段是2000年4月，中國人壽率先將個人分紅保險-國壽分紅兩全、國壽分紅終身兩個產品推向市場，之后又陸續有千禧理財、鴻鑫兩全、鴻運少兒、鴻壽年金、鴻泰兩全先后面世。第二個階段是2003年股改上市后，為完善產品系列，滿足不同層次客戶的保險需求，公司加大產品創新，推出了美滿系列、金彩明天系列、鴻豐系列、永泰系列等。第三個階段是2009年新保險法實施至今，公司對在售產品全面清理改造并繼續加大分紅產品開發力度。2010年年初，公司推出了新的福祿系列分紅保險產品強化市場的競爭力。公司副總裁蘇恒軒表示，如何將分紅險種交費和保障期間的長、中、短期合理搭配，使之能全面發展成為滿足客戶養老、理財、保障、教育、醫療等多方面需求的保險產品，是公司未來分紅險的發展戰略。最為國內分紅險的堅定擁躉者，中國最大壽險公司重磅推出國壽福滿一生兩全保險（分紅型）產品，引起投資者廣泛關注。據悉，此款產品是目前國內市場上分紅理財保險中保障最高的產品之一。享受最高保障達基本保險金額的1000%，并且返還所交全部保費的保障金。考慮到目前市場的需求，中國人壽此次推出的“福祿金尊”兩全保險（分紅型），在設計產品時就進行了精準定位，充分地將對抗通脹+保障雙重功能考慮其中。據悉，該產品共體現出了五大特點。一、返本后還收益。60歲前（祝壽金領取前）每三年可以領取生存金，若客戶選擇60歲領取祝壽金，60歲（祝壽金領取日）返還所交保險費本金，返本后每年還可領取生存金、紅利金；二、領取頻率高。60前每三年按基本保額的15%領取生存金，祝壽金領取后每年按基本保額的6%領取生存金；三、抵御通脹強。返還后還有分紅金領取，紅利可以累積生息，生存金也可以累積生息，復利計息，有效應對通脹壓力；四、保障范圍廣。無論祝壽金領取前后，身故金和意外保障金都很高；五、交費期間短。短期繳費，終身收益。中國人壽理財專家表示，“福祿金尊”是集子女教育、養老保障、理財規劃、高額保障于一身的全能型產品。對于青少年來說，該產品60歲以前每三年的定期返還，可以作為成長教育金，讓孩子成長無憂。同時該產品60歲之后的祝壽金和分紅，還可兼顧養老，加上投保年齡越小，領取次數越多，保障越高。對于中青年來說，分紅險的穩定收益可以科學理財，規避了投資風險，使資產保值增值。滿期還本、固定返還的功能可以實現60歲前理財，60歲之后養老。同時高額的保障，可以免除家人擔憂，為家庭規避風險。而對于中老年人來說，則滿足了穩健理財、安心養老以及合法避稅的需求。

#保險分紅 #人壽保險 #分紅險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 壽險電話營銷的利與弊

摘要：所謂電銷，其實就是電話銷售的簡稱。一說到這個恐怕有很多人第一反應就是皺起眉頭抱怨：“就是那個保險的推銷電話啊煩死人了。”保險的電銷是最為人們所熟知的，因為它實行的是一種“地毯式的轟炸方式”不過有人煩也有人愛。電銷的保險要比傳統渠道的銷售價格來得更低，而且投保更加便捷。這也許就是我們常說的雙刃作用吧。電話銷售保險的方式最早是由一些外資壽險公司引入的，與傳統渠道相比它具有不可替代的優勢。保險公司做過一項調查：比起傳統的面對面銷售的模式，電話營銷可以直接和客戶進行交流，具有較強的主動性和針對性。而相比網絡郵件等溝通形式電話營銷又具有很好的比其更好的互動性，反饋率較高。它具有傳統銷售和新型電子商務銷售這兩種模式所不具備的優勢。另外對于保險公司來說，電銷方式可以節省成本，像中介渠道手續費這樣的費用就可以節省下來。有助于險企更快的盈利。自2007年開辦電銷業務以來，平安保險的保費 年增長率100%，僅僅兩年時間就實現電銷渠道盈利。壽險電話營銷的優勢目前多數保險公司還停留在觀望或少量嘗試階段，尚未將其視做保險公司主流的銷售渠道，只有少數壽險公司開始大量投入，但還處在初期的市場培育階段，業務開展集中在北京、上海、廣州、深圳等大城市。保監會相關調研報告顯示，目前我國已有十幾家保險公司開展電話營銷業務，其中運作較好的主要有海康人壽、招商信諾等幾家。尤其是海康人壽，近兩年來發展迅速，保費規模成倍數增長。“相對于傳統的代理營銷，電話營銷具有成本優勢。在目前保險市場競爭激烈，代理人流失嚴重的情況下，電話營銷渠道可以減少對傳統銷售渠道的依賴，成為多元化營銷的一個重要支撐點。”海康人壽北京分公司相關人士始終堅持著對電話營銷渠道的長期看好。美國友邦北京分公司相關人士認為，電話營銷是直接和客戶進行交流，其主動性和針對性較強；相比網絡、郵件等溝通形式，電話的反饋率也較高，而且能事先根據客戶的收入、學歷、職務等信息，進行一定的客戶細分，有針對性地推出產品。據介紹，致電客戶-客戶確認-銀行（手機）劃賬-合同生效-投遞保單-客戶簽收-保險公司取得保單回執，一份由電話營銷所產生的保險合同就這樣誕生了。從打通電話，到客戶確認購買，可能只需要幾分鐘，即便整個過程也僅僅需要短短幾天時間。壽險電話營銷的弊端對大多數的居民來說這種“地毯式的電話轟炸”卻是一種讓人無法忍受的騷擾。正在看這篇文章的你想必也曾幾何時接到過以各種名義打來的保險銷售電話吧。保險公司顯然知道直截了當的讓對方購買保險是一件比登天還要難的事情，所以通常他們會以免費回饋客戶意外險的方式，向客戶介紹保險產品。如果這名客戶對這個產品感興趣他們會繼續跟進在對其贈送保險后進行深度開發。如果客戶有繼續投保的興趣，他們便會再推銷別的保險產品。當然被拒絕的可能性很大不過。很多群眾反映不同的保險公司隔三岔五的會反復撥打他們的電話，進行營銷。這讓大部分人都感到很反感。而另一方面，人們更多是擔心自己的隱私和信息的安全隱患這些保險公司究竟是從哪里獲得的客戶資料呢？據了解，社會上有這么一群專門賣客戶資料的人，成千上萬的客戶資料打包賣給需要的行業。顯然，也沒有人會承認這來得不怎么光明正大的資料，但是有內部人員還是多少透露了一些行規。那些明確拒保的電話用戶公司會作相應記錄不會再打電話。對于有初步意向的用戶也會作相應記錄，進行第二次電話行銷。一般來說，即使對于有過意向，但最終沒有簽單的用戶打給其的電話一般不會超過三次，以避免對用戶造成過多打擾。新聞鏈接：壽險公司電話營銷 禁撥平臺將聯網中國保監會日前公布的《人身保險業務經營管理規定（征求意見稿）》明確指出，保險公司對明確拒絕接受電話銷售的客戶，應錄入禁止撥打名單，6個月內不得再次撥打。記者昨天從北京市保險行業協會獲悉，北京市保監局正在進行各家保險公司禁撥平臺的數據共享，將行業內的各公司禁撥平臺數據整合、共享，屆時，消費者將不會再遇到拒絕一家保險公司的電話營銷后，接著又接到其他保險公司營銷電話的現象。北京市保險行業協會有關負責人昨天告訴記者，目前北京市有20家壽險公司獲批具有電話銷售資格，這些公司也都建立了自己的電話銷售禁撥平臺。但是此前各家公司的數據并不能共享，往往會出現消費者拒絕接受電話營銷后，這家公司不打電話了，其他保險公司的電話營銷中心還會繼續來電話的現象。不過，這只是對現有各公司內部禁撥平臺數據的整合共享。該負責人介紹，正在開發中的公眾統一電話禁撥平臺，將有一個公眾能夠登錄的統一平臺，消費者登錄后，能夠自行選擇拒絕哪家公司的電話營銷、接受哪些公司的電話營銷，以及選擇拒絕接受電話營銷的時間段等等。但記者看到，保監會此次在《人身保險業務經營管理規定（征求意見稿）》中，雖然對保險公司的電話營銷做出了種種規范，但對最讓消費者頭疼的壽險業務員的電話銷售行為似乎并沒有提出有效解決方案。北京市目前有幾萬名個人壽險業務員，這些個人業務員的電話營銷行為應如何規范，更應該成為保險監管部門研究探討的課題。

#壽險 #人壽保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

認識保險 關于陽光人壽保險的“陽光”故事

摘要：陽光人壽保險保險宣布，公司近日受理了一宗交通意外理賠，僅用6個工作日就完成了50萬元的賠付，陽光保險理賠效率再次提高。近日，陽光人壽保險保險95510客服中心接到報案，稱客戶馬先生（化名）在交通執勤時被歹徒刺傷左胸后搶救無效死亡。經核實，確認客戶馬先生生前在陽光人壽保險投保了《陽光人壽保險保險真心滿溢兩全保險》和《陽光人壽保險保險真心128兩全保險》兩份保單，合計保額50萬元，經過6日的緊張理賠，客戶家屬順利領到了保險金。據悉，事發當晚22時35分陽光人壽保險保險在接到報案后，立即啟動理賠應急預案，并安排事發地所在的云南分公司負責理賠調查。云南分公司理賠人員迅速趕往事發地進行現場查勘，并向當時出勤的民警了解到，事發早上8時40分左右，作為交通協管員的馬先生在執勤時發現有非法載客的電動車，即上前勸阻，隨后雙方發生沖突，電動車駕駛員用刀刺中馬先生左胸，馬先生當即被送往昆明同仁醫院搶救，后經搶救無效死亡。經過陽光人壽保險快速核實，充分取證，確認了該事件屬于保險責任范圍，資料齊全上報后，總公司做出了正常賠付的決定。根據《陽光人壽保險真心滿溢兩全保險》和《陽光人壽保險真心128兩全保險》條款約定，向保單受益人一次性支付合同保險金額50萬元。在此次案件中，陽光人壽保險在客戶提交理賠資料后的6個工作日之內做出賠付，不僅給予客戶家屬最大的安慰，也體現了陽光人壽保險云南分公司優質的理賠技能和服務水平。此舉更加彰顯出陽光人壽保險品質引領業務的發展理念，以及快速、高效的理賠服務。據悉，陽光人壽保險保險在“WE CARE!我們關心您！”的服務理念和“讓我們的服務成為客戶選擇陽光的理由”服務口號引領下，公司服務能力和服務水平不斷攀升，在2010年度“卓越金融排行榜活動評選”中，陽光人壽保險獲得“最佳服務保險公司”稱號。此外，陽光人壽保險還鄭重推出“新契約標準件五日出單”、“保全標準件1.5日完成處理”等十大服務承諾。陽光保險還推出了全國統一客服專線“95510”壽險人工接線，并提供7×24小時無假日服務。近日，記者從陽光人壽保險獲悉，鑒于日前國內已出現首例甲型H1N1流感病例，該公司正式啟動甲型H1N1型流感快速理賠預案。凡是投保該公司醫療險、壽險的客戶，如不幸因甲型H1N1流感接受住院治療或身故，公司將根據保險合同履行保險責任，讓客戶快速獲得賠償金。陽光人壽保險為方便客戶辦理理賠手續，加快甲型H1N1流感理賠案件的處理時效，專門為申請該項保險金的客戶建立起理賠報案、受理、審核、給付快速理賠綠色通 道。該公司明文規定，凡客戶服務中心人員在接到甲型H1N1流感理賠報案后，必須在2小時以內通過郵件或電話等方式通知客戶所在地分公司理賠人員。然后由 分公司、總公司運營中心專人處理賠案事宜，保證各環節理賠工作高效、準確。為 保證服務效率，該公司鄭重承諾：對于因甲型H1N1流感出險的客戶，申請住院醫療保險金的理賠案件，公司在一個工作日內支付賠款；申請疾病身故保險金的理 賠案件，公司在三個工作日內支付賠款。目前，陽光保險集團及其下屬于全國分支機構、95510全國統一客服專線均嚴陣以待，與廣大客戶共同抗擊H1N1。據陽光人壽保險集團運營總監張見透露，甲型H1N1流感屬于該公司保險合同中“疾病”保險責任。因此，該公司早在H1N1進入我國前就已經制定了完善的應急預案，以便在疫情出現時能夠快速反應，為客戶提供安心、便捷的理賠服務。陽光人壽保險把“人”作為企業發展的第一目標、第一動力。2006年，他們在業內最早做到了車險理賠現場“三個一”一瓶水、一張報紙、一件大衣或者一把雨傘，于細節中體現對客戶的關愛。這個成立僅僅6年的保險公司，在每次重大災難發生后，都沖在第一線，用專業的理賠服務證明了自身的成長與價值。“7·23甬溫線特別重大鐵路交通事故”發生后，有一群保險人第一時間集結在事故現場外圍，通過微博、電臺，盡可能收集傷亡者信息，尋找出險客戶；他們請來心理咨詢師，去乘客家屬安置地提供志愿服務，用真誠與愛心為那些悲痛的人們擦拭淚水。7月26日，在確認出險客戶2小時后，他們就把理賠款交到了客戶手中。

#人壽保險 #保險產品 #保險公司

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國壽險管理師的介紹以及報名條件

摘要：中國壽險管理師是中國人身保險從業人員資格考試項目（CICE）頒發的一種資格名稱，是CICE歷史最悠久的認證資格。獲證人員可在中國保險行業協會官方網站查詢獲證信息。中國壽險管理師資格分為中國壽險管理師中級資格和高級資格兩個級別，主要針對保險公司內勤管理人員，同時由于該資格的中級認證課程主要涉及人身保險實務的風險管理、從業道德、產品、合同及監管規定等基礎知識，所以也是銀行理財人員等金融從業者進行保險專業知識系統學習的上佳讀本。中國壽險管理師資格認證能夠幫助初入人身保險行業的從業人員系統迅速了解人身保險行業基礎知識、內容、監管要求和業務技能，以更全面地做好本崗位工作；幫助進入人身保險行業數年的從業人員總結過去實踐經驗，進一步提升完成未來任務的能力。保險業作為金融服務行業，其決定性的因素是人。目前，我國保險代理人的整體素質不高，保險行業的整體品牌形象亟待重新塑造，這些都要求業內有一個統一的資格認證平臺。而我國在保險從業人員的教育培訓和資格認證方面長期以來沒有行業統一標準，目前的狀況是多家投入，各行其是，搞出多個標準，而且一些標準簡單照搬國外標準，脫離中國實際情況，這都不可能從根本上解決我國人身保險從業人員業務知識增長與職業道德水平提高這兩大問題。其實，中國保監會于1999年就提出了開展人身保險從業人員資格考試的設想，并廣泛征求了各壽險公司的意見，得到了大家的認同。但由于監管資源的稀缺，此事一直被擱置。2001年底，人身保險新型產品在市場上出現了嚴重的代理人誤導并引發退保風潮，從而促使監管機關深層思考，認為代理人的利益沖動和培訓質量存在嚴重問題是其主要原因，必須通過統一而權威的考試全面提升銷售人員的素質。為促進中國人身保險行業的系統化、標準化和現代化，并確保保險信用體系和人身保險行業的健康發展，提高人身保險從業人員素質，經過幾年的調研、籌備等，最后由中國保監會倡導、參與并推動，由中國保險行業協會主辦的全國性行業資格認證考試體系--中國人身保險從業人員資格考試于2005年正式啟動。中國人身保險從業人員資格體系主要分為3大類，第一類是針對管理人員的“中國壽險管理師資格”體系；第二類是針對銷售人員的“中國壽險理財規劃師資格”體系；第三類是針對核保、核賠和客戶服務等專業技術人員的資格體系。“中國壽險管理師”資格分為中國壽險管理師中級資格和高級資格2個層級。今后，壽險公司的內勤人員都需要通過中級資格考試，而壽險公司的高級管理人員，如分支機構的負責人等，需要通過高級資格考試。“中國壽險管理師”資格共包括11門課程，通過《風險管理與人身保險》、《人身保險從業人員職業道德》、《人身保險產品》、《人身保險合同》、《人身保險監管》5門考試，即可獲得“人身保險管理人員中級資格證書”。獲得中級資格證書后，通過《壽險公司人力資源管理》、《壽險公司資產管理》、《人身保險會計與財務》（上、下2門）、《人身保險市場與營銷》、《壽險公司經營與管理》6門考試，才可獲得“中國壽險管理師--高級資格”。報名條件：本次考試面向社會各界，參加本次考試，須具備以下條件：年滿18周歲且具有完全民事行為能力；品行良好、正直誠實，具有良好的道德觀念。報名方式1.個人報名和團體報名：考生可以個人身份單獨參加報名，也可以單位組織進行團體報名。團體報名組織人員須在項目網站下載“團體報名表格”，并按要求填寫考生匯總資料。2.現場報名和網上報名：個人報名和團體報名均可采取現場報名或網上報名。考生可在就近的報名中心進行現場報名，也可登錄項目網站進行網上報名。考試報名網站為http://www.xpcle.com。詳細報名流程請見網站的“考生報名”或“報名幫助”欄目。

#中國壽險 #壽險管理 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22