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　　所謂的投連險(xiǎn)，是指一種以風(fēng)險(xiǎn)保障為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，靈活性強(qiáng)，具備投資理財(cái)功能，是一款常見的保險(xiǎn)產(chǎn)品。客戶可以將投連險(xiǎn)作為投資規(guī)劃，根據(jù)自己的需要選擇不同的投資品種。但在購(gòu)買投連險(xiǎn)時(shí)，也需要慎防誤區(qū)，掌握一定購(gòu)買技巧。

1、 投連險(xiǎn)是短線理財(cái)產(chǎn)品

　　“投連險(xiǎn)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的投資理財(cái)產(chǎn)品，沒(méi)有保底收益，其實(shí)際收益與投資者選擇的投資賬戶收益直接掛鉤，保險(xiǎn)公司不承諾投資回報(bào)，因此投資者切忌抱著‘短線投資’的想法購(gòu)買投連險(xiǎn)。”重慶保險(xiǎn)專家說(shuō)，從短期看，無(wú)論資本市場(chǎng)表現(xiàn)如何，投連險(xiǎn)都很難讓投保人完全滿意。此外，如果因?yàn)槎唐诩庇觅Y金被迫將產(chǎn)品贖回，投保人將要為此付出一定的退保費(fèi)用。根據(jù)投連險(xiǎn)精算規(guī)定，投連險(xiǎn)退保費(fèi)率在保單年度前5年依次遞減，分別為保費(fèi)的10%、8%、6%、4%、2%，在第6年以后退保費(fèi)率才歸零。

2、 投連險(xiǎn)適合所有投資者

　　“投資者購(gòu)買投連險(xiǎn)后，交付的保費(fèi)按照保險(xiǎn)合同分為兩個(gè)部分：一部分進(jìn)入保險(xiǎn)賬戶，給予投資者壽險(xiǎn)保障；另一部分進(jìn)入投資賬戶，即按照約定的管理費(fèi)委托給保險(xiǎn)公司進(jìn)行投資運(yùn)作，投資者通過(guò)投資賬戶凈值增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)收益。”重慶保險(xiǎn)專家說(shuō)，從本質(zhì)上講，投連險(xiǎn)是一種投資型保險(xiǎn)，在保障方面沒(méi)有純消費(fèi)型保險(xiǎn)充分，以下三類人群不適合購(gòu)買投連險(xiǎn)：一是只有保險(xiǎn)保障需求的人不適合購(gòu)買投連險(xiǎn)，二是風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較低的老年人不宜購(gòu)買投連險(xiǎn)，三是短期資金需求較強(qiáng)的人也不宜購(gòu)買投連險(xiǎn)。

3、 投連險(xiǎn)提前退保沒(méi)有損失

　　“投連險(xiǎn)提前退保并不劃算，因?yàn)樵谕哆B險(xiǎn)投保初期會(huì)扣除初始費(fèi)用、賬戶管理費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，投資者如果購(gòu)買投連險(xiǎn)后一兩年就退保將得不償失，退保能拿回的錢一般只有所繳保費(fèi)的‘零頭’。”重慶保險(xiǎn)專家說(shuō)，為了最大限度實(shí)現(xiàn)投資收益，盡可能規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，投資者可以結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境，將資金在投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)賬戶和投資賬戶之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，即在市場(chǎng)行情看好的時(shí)候，投資者可以將多一點(diǎn)的資金從穩(wěn)健型的保險(xiǎn)賬戶轉(zhuǎn)移至進(jìn)取型的投資賬戶；而在市場(chǎng)走弱或市場(chǎng)前景不明朗時(shí)，投資者則可以將資金轉(zhuǎn)移至穩(wěn)健型的保險(xiǎn)賬戶。

4、 投資收益率非常高

　　投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資不同于其它投資，它為客戶提供的是資本長(zhǎng)期穩(wěn)定增值的前景，而非一夜暴富的機(jī)會(huì)。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，國(guó)外的投資連結(jié)保險(xiǎn)的收益講的是有一定的平均獲利水平，且投資收益總會(huì)有好有壞，期望其收益總是高于長(zhǎng)期平均水平是不現(xiàn)實(shí)的。因此，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)各投資賬戶的投資風(fēng)格、投資經(jīng)理的投資操作以及證券市場(chǎng)的走勢(shì)及大環(huán)境，形成對(duì)賬戶收益的合理預(yù)期，否則可能難以實(shí)現(xiàn)其設(shè)定的投資目標(biāo)。

5、 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)

　　任何投資活動(dòng)都有風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)跟收益總是對(duì)應(yīng)的。雖然投資連結(jié)保險(xiǎn)的投資是專家理財(cái)，能實(shí)現(xiàn)組合投資，但也只能是分散風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降低到可以承受的水平，而不是能徹底消除風(fēng)險(xiǎn)。另外，雖然承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)并不一定能賺取高收益，但是為了追求高收益，客戶總要承擔(dān)一定的高風(fēng)險(xiǎn)。所以通過(guò)購(gòu)買投資連結(jié)保險(xiǎn)進(jìn)行投資仍是有風(fēng)險(xiǎn)的行為，也就是說(shuō)，有損失資金的可能。

　　投連險(xiǎn)購(gòu)買技巧

　　投連險(xiǎn)是一種將投資功能復(fù)合在保險(xiǎn)之上的險(xiǎn)種，其本質(zhì)仍是保險(xiǎn)，目前市場(chǎng)上銷售的投連險(xiǎn)一般針對(duì)被保險(xiǎn)人意外、身故和殘疾進(jìn)行賠付。投連險(xiǎn)是一種將投資功能復(fù)合在保險(xiǎn)之上的險(xiǎn)種，其本質(zhì)仍是保險(xiǎn)，目前市場(chǎng)上銷售的投連險(xiǎn)一般針對(duì)被保險(xiǎn)人意外、身故和殘疾進(jìn)行賠付。所以，消費(fèi)者交付的保費(fèi)按照保險(xiǎn)合同分為兩個(gè)部分：一部分進(jìn)入保險(xiǎn)賬戶，給予客戶壽險(xiǎn)保障；另一部分進(jìn)入投資賬戶，按照約定的管理費(fèi)委托給保險(xiǎn)公司進(jìn)行投資運(yùn)作，客戶通過(guò)投資賬戶凈值增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)收益。

　　雖然投連險(xiǎn)面世時(shí)間較晚，但是增長(zhǎng)迅速。對(duì)于令人眼花繚亂的投連險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)該如何甄別優(yōu)劣？購(gòu)買人員應(yīng)把握以下三大原則：

　　首先，可以對(duì)比不同公司投連險(xiǎn)的投資業(yè)績(jī)，投資者可以在各家保險(xiǎn)公司網(wǎng)站上查找到這些公司目前和以往歷史時(shí)段不同賬戶的投資收益率，進(jìn)行比較。

　　第二，選擇股市波動(dòng)時(shí)段相應(yīng)的公司投資收益情況，比較不同產(chǎn)品的抗跌能力。

　　最后，比較不同投連險(xiǎn)產(chǎn)品的前端后端各項(xiàng)費(fèi)用的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)公司的收益率雖然是一項(xiàng)重要指標(biāo)，但是那只代表公司過(guò)往的收益水平，并不能代表公司未來(lái)的收益。對(duì)于投資者而言，保險(xiǎn)公司篩選基金的水平和壽險(xiǎn)售后服務(wù)水平的高低才是最重要的。

　　除了具體挑選的注意事項(xiàng)，在投資的理念上，投保人員應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

　　第一，不要盯著一種品種投資，可以將資金分散一部分在基金賬戶中、一部分分散在國(guó)債賬戶中，這其中的關(guān)鍵是投資者需要首先分析自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好，必要的時(shí)候向投資經(jīng)理征求咨詢。對(duì)于保險(xiǎn)公司已經(jīng)按照風(fēng)險(xiǎn)高中低進(jìn)行投資組合的賬戶，投資者不必過(guò)于頻繁調(diào)整賬戶，可保持每半年進(jìn)行一次回顧。而對(duì)于僅僅按照投資品種設(shè)立的股票型賬戶、債券賬戶、貨幣賬戶，投資組合是完全由投資者自行配置的，投資者可每?jī)蓚€(gè)月根據(jù)市況做調(diào)整，使得風(fēng)險(xiǎn)偏好與資產(chǎn)配置相符合。

　　第二，估算自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力，恰當(dāng)投資使得自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力與投資風(fēng)險(xiǎn)相匹配。對(duì)于短線投資，投資期在半年至1年的投資者而言，由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，將大量資產(chǎn)投資于股票并不適宜，但是對(duì)于那些投資期限在3年到5年以上的，投資者可以根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，匹配一定比例的資金在股票中。投連險(xiǎn)的特點(diǎn)之一就是交費(fèi)方式靈活，可以隨時(shí)追加額外投資金額；二是保額調(diào)整靈活，投資者可以根據(jù)自身的家庭風(fēng)險(xiǎn)狀況，增高或降低風(fēng)險(xiǎn)保額；三是賬戶轉(zhuǎn)換靈活，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)相對(duì)困難的時(shí)候，投資者可以通過(guò)賬戶轉(zhuǎn)換的方法，對(duì)不同投資賬戶的資產(chǎn)進(jìn)行重新配置，控制風(fēng)險(xiǎn)；四是提取靈活，客戶可以根據(jù)自身的不時(shí)之需，支取現(xiàn)金；五是選擇附加險(xiǎn)靈活，投保人如果想獲得其他保障，可以靈活搭配附加險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。

　　第三，投資者不應(yīng)盲目追求高收益，應(yīng)設(shè)定合理的回報(bào)預(yù)期，以往高達(dá)70%的收益率只是特例，目前情況下，對(duì)投連險(xiǎn)而言，即便是30%的投資收益率也并不現(xiàn)實(shí)，對(duì)此，投資者應(yīng)抱有良好心態(tài)，不應(yīng)懷有不太現(xiàn)實(shí)的投資回報(bào)預(yù)期.

　　最后，說(shuō)說(shuō)投連險(xiǎn)的購(gòu)買渠道。消費(fèi)者購(gòu)買投連險(xiǎn)，既可以通過(guò)傳統(tǒng)的代理人渠道，也可以像購(gòu)買基金一樣在銀行直接購(gòu)買。從初始費(fèi)用來(lái)講，通過(guò)銀行購(gòu)買會(huì)低很多。銀保渠道一般都采取躉交方式，一次性付清。通過(guò)代理人購(gòu)買既可以選擇躉交，也可以選擇期繳方式。

　　這里還需注意，投連險(xiǎn)雖然具備一定的理財(cái)性質(zhì)，但歸根結(jié)底還是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果僅僅把它當(dāng)做投資渠道，建議選擇銀保渠道，但同時(shí)也要求客戶具備一定的投資理財(cái)能力。相對(duì)來(lái)說(shuō)，投連險(xiǎn)還是有一定的收益率及安全性，客戶在購(gòu)買之前，可以向?qū)I(yè)代理人咨詢一下。