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行業資訊保險行銷論壇：保險熱點問題解析: 摘要：保險行銷，是首先經過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險產品賣給消費者的過程。消費者得到產品，同時轉移了風險，保險公司收到保費，同時承擔風險。保險行銷論壇解析保險熱點問題。
　　保險行銷論壇個險營銷是保險業的重中之重
個險是以具體的人的壽命和身體為保險標的，以單個人作為承保對象，為滿足個人和家庭需，以壽險、健康險和意外傷害險等人身險險種形式存在的保險。一般以本人和家庭成員為承保對象，其銷售渠道主要是個人營銷渠道。個險及個險營銷歷來是保險業的重中之重，是各個險企利潤的主要來源之一，個險左右著整個保險業的發展，沒有任何一家險企不重視個險，沒有任何一位險企領導不把個險工作放在頭等重要位置，個險渠道的從業人員也是保險業從業人數最多的渠道。個險渠道的工作內容是保險行業中最為龐雜、最具規模的，該渠道具有的特征和優、劣勢最能反映出我國目前保險營銷渠道的現狀。以下我們通過公司、營銷、營銷員和客戶四個層面來闡述和分析這一渠道的工作內容及其優、劣勢。
　　保險行銷論壇
行銷技巧之一：緣故法　　緣故法是我們壽險營銷員行銷保險產品時首推之法，也是我們壽險行銷最基本的銷售方法。所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險產品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關系來推銷自己的壽險產品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以我們的新伙伴在剛剛加入壽險公司時候，采用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強加入公司的堅強信心，也是打開保險之門的第一把“金鑰匙”。行銷技巧之二：自薦法　　“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當中，這種方法又可以分為當面自薦法和信函自薦法。前面一種是我們業務員外出陌生拜訪的時候常常采取的一種行之有效的方法。比如當我們遇到需要陌生拜訪的對象的時候，我們可以這樣對他們說：“老板(或者先生、小姐)，您好！我是某人壽保險公司某某支公司的業務代表某某，為了進一步讓你們了解我們公司，宣傳我們公司的保險產品，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務，請問能夠耽擱您幾分鐘的時間嗎？”以此打開話題，進行拜訪。信函自薦法就是利用寫信的方法對那些不認識的人采取信函的方法自薦，以此得到客戶的認同，從而達到能夠認識客戶并進行拜訪的目的。當然，這種方法有的時候不是一、兩次就能夠成功的，需要有一定的耐心，而且是一種廣種薄收的方法。
　　保險行銷論壇中國保險業“三大變化”
自2011年底至今，這一年來，保險監管機構的角色正在悄然轉變。“抓服務、嚴監管、防風險、促發展”這“十二字”方針是保監會主席項俊波為2012年保險監管定的基調。這位中國保險監督管理委員會掌門人所強調的“服務”二字，其實是回歸保險服務之本源。更為可喜的是，監管層還直接將解決車險理賠與壽險銷售誤導兩大行業頑疾放在監管首要位置。當前，中國保險業市場強調服務、強調誠信、強調客戶第一，肅清并凈化市場環境，迫在眉睫。這是真正的防風險、促發展。不難看出，保險監管機構的監管職能，正結合中國保險業的市場發展實際與時俱進，2013年保監會及其派出機構將從過往更多的“教練員”身份適時向“裁判員”身份轉換。2013年，在新的市場環境之下，構成整個保險業健康、穩定運行的各大主體保險機構，將實現清晰、科學、高效的角色分工，保險主體的功能將得以改變。隨著保險市場主體的日益壯大，保險業運行的日趨完善，中國保監會、各地保監局及下設派出機構，將更加專業規范地行使其金融監管職能。作為市場主體機構的保險公司將專門負責生產專業的保險產品，致力于順應市場需求，實現產品創新。一直以來，保險銷售公司主要以產品銷售、核保和核賠為主。今后，保險銷售公司可同時交叉銷售或者“綜合銷售”產險、人身險、健康險、養老險等組合型產品，為客戶提供全方位服務，并以直銷、電銷、網銷等多種銷售手段實現其渠道創新。擁有著“保險商品超市”、“保險商品最優化組合”、“專業化保險營銷”等諸多優勢的保險中介公司，相信在2013年也必將迎來其行業的春天。; #保險行銷論壇
2024-12-02 17:53:05