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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險（互聯(lián)網(wǎng)版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有1項(xiàng)符合搜索人保網(wǎng)銷的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

行業(yè)資訊人保網(wǎng)銷是否發(fā)展空間更大: 摘要：保險網(wǎng)絡(luò)營銷就是以個人保險網(wǎng)站為主要營銷工具，結(jié)合傳統(tǒng)保險營銷方式，積極有序地展開各類網(wǎng)上的、傳統(tǒng)中的保險營銷活動，以達(dá)到綜合性地提升個人競爭優(yōu)勢、多樣化的客戶來源渠道的目的。隨著時代的發(fā)展，以及整個保險環(huán)境的變化，保險營銷方式越來越呈多元化趨勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的方便快捷性、一定的身份隱藏性（客戶會有一定的安全感）、以及大眾客戶對保險認(rèn)識的自主性的日益加強(qiáng)，保險網(wǎng)絡(luò)營銷的市場環(huán)境日益成熟，也可以預(yù)見保險網(wǎng)絡(luò)營銷的方式將會成為以后的保險營銷方式的主導(dǎo)。目前多家保險公司都在主打電話銷售。對此，人保的專業(yè)人士稱，電銷目前不是人保壽險發(fā)展的重點(diǎn)。他表示，人保壽險的電銷業(yè)務(wù)量當(dāng)前并不多，受消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、市場環(huán)境等多方因素影響，電銷的發(fā)展前景可能不如網(wǎng)銷，因?yàn)殡娫掍N售是消費(fèi)者的被動消費(fèi)，而網(wǎng)絡(luò)銷售是消費(fèi)者的主動消費(fèi)。
我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀
自我國恢復(fù)國內(nèi)保險業(yè)務(wù)以來，保險公司發(fā)展業(yè)務(wù)的一般思路是以擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的設(shè)置來增大市場占有率。網(wǎng)絡(luò)作為一種全新的經(jīng)營管理工具應(yīng)用于保險業(yè)，保險公司完全可以在網(wǎng)上作核保、核賠和遠(yuǎn)程保險服務(wù)，這無疑對傳統(tǒng)的保險經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保險營銷還存在一個網(wǎng)絡(luò)安全的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包括安全管理機(jī)制和安全保密技術(shù)，而安全保密技術(shù)又包括網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)節(jié)點(diǎn)的安全和信息流的安全。網(wǎng)絡(luò)靜態(tài)節(jié)點(diǎn)的安全防護(hù)主要通過“防火墻”來解決，信息流的安全則是通過對信息網(wǎng)的加密來解決。很多人認(rèn)為把保險產(chǎn)品講清楚了就不存在銷售誤導(dǎo)。中國人民人壽保險股份有限公司總裁李良溫認(rèn)為，如果簡單地把傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者也可能造成誤導(dǎo)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的定價利率只有2.5%，而銀行一年期存款利率就有3.5%，這種情況下消費(fèi)者的利益是無法保證的。對于社會上批評分紅險“一險獨(dú)大”，李良溫認(rèn)為，在定價利率十多年沒有變化的情況下，為了充分保障消費(fèi)者利益，保險公司只能利用分紅險讓客戶通過紅利分配來獲得相應(yīng)的收益。為此，他呼吁盡快放開對保險產(chǎn)品定價利率的限制，只有這樣才能避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，真正保障消費(fèi)者利益。
低碳經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代下的營銷
保險網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)點(diǎn)莫過于降低公司的運(yùn)營成本，提高經(jīng)營效率。傳統(tǒng)的保險營銷往往需要印制大量的宣傳冊、險種說明以及保單，并且花費(fèi)人力、物力對其保管和寄送；投保人投保的過程中也需要代理人、投保人和保險公司多次溝通，期間勢必會花費(fèi)一些交通費(fèi)用，相關(guān)者需要花費(fèi)大量時間用于等候或講解等，而網(wǎng)絡(luò)營銷能解決上述這些問題。觀察一下現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的險種，不外乎交通意外險、旅游意外險、綜合意外險、家財險以及一些疾病險、車險，這些險種的風(fēng)險具有同質(zhì)性，保險公司在費(fèi)率厘定和風(fēng)險控制方面較易把握，可以以一種較固定的保單形態(tài)展現(xiàn)，比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷。但是反過來想，適合網(wǎng)絡(luò)營銷的險種又只有這些嗎？很顯然，保險公司對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)力度遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個市場需要的多樣性。其實(shí)保單設(shè)計的創(chuàng)新性一直是我國保險業(yè)發(fā)展中的問題，只是網(wǎng)絡(luò)保險又讓這個問題明顯化了。單一的產(chǎn)品系列肯定無法滿足投保者日益豐富和特殊的保險需求，新穎的、同時適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。
相關(guān)資訊：保險公司與阿里巴巴合作
繼安聯(lián)財險和淘寶保險合作，在8月26日推出“中秋賞月險”之后，中國人壽保險董事長楊明生于8月29日對外公布，中國人壽將在年底之前建立電子商務(wù)子公司，并已與阿里巴巴集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。短短4天時間里，有兩家保險公司對外宣布和淘寶保險進(jìn)行合作。而此前在“中秋賞月險”的發(fā)布會上，淘寶保險總經(jīng)理姜興曾透露，目前淘寶保險平臺上的日均投保超過了200萬筆，自2010年“淘寶保險”建立以來，一共已經(jīng)累計銷售了10億筆保單。8月29日，中國人壽董事長楊明生對外公布，公司將在年底之前建立電子商務(wù)子公司，并已與阿里巴巴集團(tuán)簽署合作協(xié)議，將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。楊明生表示，中國人壽與阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)組建了團(tuán)隊，推動兩公司之間的合作計劃。; #人保網(wǎng)銷 #網(wǎng)絡(luò)營銷 #保險營銷
2024-12-02 17:53:05