通過產品停售來做熱點營銷,雖說每次都是換湯不換藥,但自媒體們卻屢試不爽。2019年9月4日24點,光大永明的達爾文超越者的無身故版正式停售,這一天的達爾文超越者足以載入2019年年度中國互聯網保險停售營銷的史冊。
各大保險KOL、KOC齊力打造達爾文超越者產品停售熱度,促成很多消費者在極短的時間內做出了購買選擇。
北京保監局曾經在今年的315發布過一篇文章《做到“四看”,明明白白買保險》:
達爾文超越者雖然有很多亮點,但購買者當真是在了解了其產品特點與條款后,買到了最符合自身需求與收入特點的產品嗎?
我們就拿事實說話,以同類產品昆侖健康保2.0、康樂一生2019與達爾文超越者做產品橫向測評。先來看一下三款產品的產品形態:
達爾文超越者以前最大的賣點是:在不捆綁身故責任的情況下,如果附加惡性腫瘤多次賠付責任,其價格是市場最低的,而且患惡性腫瘤二次賠付120%的基本保額。
但從惡性腫瘤二次賠付的間隔期看,達爾文超越者對比昆侖健康保2.0、康樂一生2019,并沒有絕對的優勢。
接下來我們再從投保條件、保障責任、產品定價三個方面,分析一下三款產品的優點和劣勢:
1投保條件
昆侖健康保2.0的投保條件最為寬松,0-60周歲均可投保,最高保額高,沒有職業類別限制,BMI寬松。這幾點達爾文超越者、康樂一生2019都略顯不足。
對于健康告知中常見的甲狀腺結節、乳腺結節,昆侖健康保2.0更是比達爾文超越者、康樂一生2019寬松不少。
即使沒有手術,如果乳腺結節、甲狀腺結節分級為1或2級,昆侖健康保2.0仍可以標體承保,達爾文超越者只有乳腺結節1級才可以標體承保,而康樂一生2019想要標體承保,必須要做手術并符合對應條件才可以。
2保障責任
三者互有優勢,主要差異如下:
①重疾保障方面:達爾文超越者0-40歲投保,前15年額外賠付35%保額,康樂一生2019前10年額外30%保額,昆侖健康保2.0略顯平庸;
?、谳p癥保障方面:昆侖健康保2.0輕癥種類高達50種,保額依次30%、40%、50%,康樂一生2019輕癥種類40種,保額依次35%、40%、45%,而達爾文超越者是40種,三次保額為30%;
?、厶囟膊》矫妫豪鼋】当?.0保障的是幾種高發重疾,達爾文超越者是高發癌癥,前者數量占優,而康樂一生2019沒有此項保障。
④惡性腫瘤多次賠付:針對其惡性腫瘤多次賠付責任,若是首次重疾患非癌癥到癌癥,昆侖健康保2.0、康樂一生2019的間隔期只有180天,而達爾文超越者的間隔期長達1年,相比之下達爾文并不占優;
?、萆砉守熑危豪鼋】当?.0身故責任可選,達爾文超越者、康樂一生2019必須捆綁銷售,靈活性差。
至于投保人豁免、重疾醫療津貼等并非購買重疾險的關鍵要素,其需求重要性不高,不屬于絕大多數人的保障需求。
3產品定價
在達爾文超越者無身故版停售前,如果只保重疾+中癥+輕癥,昆侖健康保2.0優于達爾文超越者;如果保重疾+中癥+輕癥+惡性腫瘤二次賠付,達爾文超越者占優。
但現在,達爾文超越者必須捆綁身故責任,其定價優勢蕩然無存,被昆侖健康保2.0和康樂一生2019聯合絞殺。要買純重疾+中癥+輕癥,有昆侖健康保2.0,要買帶身故責任,有康樂一生2019。要買惡性腫瘤二次賠付,昆侖健康保2.0、康樂一生2019的間隔期更友好。
投保建議
買保險一定要做到四看:看個人保障需求、看產品保障特點、看個人收入與保費預算、看產品條款保什么不保什么。不要因為自媒體的炒停等營銷動作,影響了自己的理性判斷,這樣才能選到適合自己的產品。
年輕人購買重疾險,預算一般都有限,選擇不捆綁身故責任的昆侖健康保2.0,想要個性化保障,它還可以選擇附加特定疾病、惡性腫瘤二次賠付責任,可以滿足大部分普通家庭的保障需求。如果預算特別充裕,也可以選擇康樂一生2019。至于達爾文超越者,其產品性價比已經并不那么明顯了。
您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。
正品保險
國家金融監督快捷投保
全方位一鍵對比省心服務
電子保單快捷變更安全可靠
7x24小時客服不間斷品牌實力
12年 1000萬用戶選擇