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生活中常聽到這樣的說法———投保是受騙，理由是一些人的親身體驗：投保前，保險公司業務員說得特別好聽；可投保后，再也見不到人影了，出了事都不知道找誰賠。這種情況很多是因為沒有選好自己的代理人。

人們選擇保險代理人時常陷進這樣的誤區：或是喜歡找熟人、朋友做單，覺得這些人比較可靠；或是投保前思前想后，投保時卻過于草率，有的甚至和酒桌上認識的人簽單。其實，這些行為都忽略了一個關鍵問題：在保險上，熟人、朋友、酒友真的可靠嗎？這些人精通保險嗎?能長期在保險公司工作嗎？能為投保人提供終身服務嗎？

一個優秀的保險代理人就好像一個優秀的服裝設計師，略有不同的是服裝設計師的要價比裁縫高許多，而保險業務員不管業務水平多高，都要按照一定條款收費。收費相同，所起的作用、影響卻大不相同，可以說“好的代理人”對役保人不僅意味著“物有所值”，還意味著“物超所值”。

由于客戶需要長期、穩定的服務，所以保險代理人能否一直堅守崗位顯得很重要。在保險業，有一種保單被稱為“孤兒保單”，即因為種種原因，代理人離職后遺留下來的保單，“孤兒保單”的客戶往往難以得到一如既往的服務。

四種不合格的代理人

一般來講，導致代理人離職的原因有如下幾種：

1.違規操作。少數代理人給客戶提供保費打折、返傭或其他違規行為，這有可能被保險公司解除代理合同。另外，愿意給客戶返傭的代理人，往往會抱著“撈一票就走”的心態。

2.身體欠佳或年齡過大。一個身體虛弱，甚至患病的代理人往往難以為客戶帶來長期的優質服務。如果您需要購買長期保障，30歲的代理人要明顯優于50歲以上的代理人。

3.喜愛跳槽。個性還沒有穩定，事業沒有定型的人非常喜歡跳槽，也很難兌現為客戶長期服務的承諾。

4.業績過差。代理人如果在一定時間內業績過差，將被自動淘汰。客戶如果選擇了經常乞求別人幫忙買保險的代理人，將為自己的后續服務帶來隱患。