開心保保險網

如今保險行業競爭激烈，該如何抓住消費者的心理，提高公司的信譽呢？保險代理人也應該有一套行之有效的銷售方法。今天，就向大家介紹一下重大疾病保險話術。

為什么一定要準備重大疾病保險

1、重疾的發生機率太高：現在社會的污染太嚴重，人們生存的環境日益惡劣，食品安全問題過分嚴峻，加上生活節奏快、壓力大，習慣差，遺傳等因素，重疾的發生率越來越高。其實人只要活著就會有健康方面的問題，現在一個人一生中發生重疾的比例是72.18%，人到最后幾乎都要發生重疾，只不過有些人提前發生了意外，既然是一定要發生的事情，為什么不提前做好準備呢？

和陌生客戶聊大病保險前，我會先和他/她聊聊其身邊親人的狀況，一般都會先從父母開始（當然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。

有的客戶會說“父母身體都很好，父母單位福利挺好，如果生病能報銷比較高的比例”，有的客戶會說“父母身體好，但單位不景氣等”，也有的客戶說“父母身體最近幾年老出問題，很擔心身體”有很孝順的，還想著給父母買點大病保險等等。

這個時候，我就會問：如果萬一父母出現什么問題，單位又不能解決，怎么辦？客戶都會回答：肯定靠子女了。有點存款的還好，沒有錢的，那都得子女扛了。我又問：大病的醫療費用都很嚇人，您覺得自己扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個年代有保險，他們也給自己準備了大病險，即使他們現在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？客戶一般都會點頭。“做父母的肯定都不原意把這些巨大的費用讓兒女們來扛，可他們那時沒有保險。如今，我們有這樣的機會給自己準備好保障而不去準備的話，那等我們老時，如果患了大病，是不是也會把風險轉嫁給兒女？”

再說和哪些結婚，有孩子的家庭談大病保險。的確，目前的中國，醫療費用貴得嚇人，一個家庭里，只要有一個大病患者，那這個家庭的經濟都會受到很大的損失。最早提出大病保險的不是保險行業的從業人員，而是美國一著名的醫生。因為他在工作中發現，一個人患了大病，不一定離開，但一定會把這個家庭的經濟拖垮（特有錢的家庭除外）。

我剛結婚，先生很支持我的工作。他最早在深圳工作，后來到北京的。深圳的保險觀念要比北京的好些，他當初告訴我必須買保險時就說：“以后我們結婚成立一個家庭后，我不想因為自己的風險，因為沒有準備好而轉嫁給你！”的確，兩個人因為愛而結婚，也希望“執子之手，與之偕老”，可事實是，總有個人會因為很多原因先離開。那，如果在這個旅途中，其中一位身體出了風險，而哪個時候又沒有為這個風險準備一筆費用時，另一位該怎么辦？----這種事，我們見過，也聽過。既然婚姻是淡定、平實、溫暖的旅程，那么我們就盡量做好家中每個人的保障，把自己的風險都控制好，我們都期望一生平安，可還是有很多的風險不會因為我們的“期望”而不來光顧我們。萬一萬一其中一位的身體發生風險了，不至于把大筆的費用，轉嫁給另一半，甚至孩子？我覺得，這樣，才算對婚姻和對家庭負責的表現，您說呢？

重大疾病保險的起源

現代重大疾病保險的理念最初誕生于60年代的南非。當時，一位叫馬里優斯·巴納德（Marius Barnard）的醫生注意到，許多經歷了心臟移植或其他重大手術的病人存活下來，但卻備受經濟上的煎熬。這些病人承擔了大量的債務，無力償還，或無法維持以往的生活水平，有時候存活下來甚至意味著破產。巴納德醫生相信，需要有一種新的保險產品來保護這些在罹患重大疾病后存活下來的人。

相對成熟的重大疾病保險誕生于1983年的南非，起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險種被介紹到世界各地并得到了迅速發展，目前在全球眾多保險市場上占據著重要地位，尤其是在英國、加拿大、澳大利亞、南非、東南亞等國家和地區。

重大疾病保險通常情況下是作為附加險的形式出現，隨著涵蓋疾病數量的增多，目前已涵蓋幾十種重大疾病，保障范圍越來越廣，也出現了集重大疾病保障、壽險和意外險于一體的產品。重大疾病保險對于那些社會保障體系還不完善的國家顯得尤為重要，可以幫助被保險人支付高昂的重疾治療費用。當然，即使是在社會醫療保障體系比較成熟完善的國家，重大疾病保險對社會醫療保險保障也可以起到很好的補充作用。