銀行保險營銷方法分析助您成功

發布者:白嵐|發布時間:2013-11-07 09:54:41

保險發揮著越來越重要的作用

商業保險從誕生到現在,已經成為現代經濟社會風險管理的重要手段,成為現代金融體系和社會保障體系的重要組成部分,成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發達國家,保險已經滲透到社會生產生活的各個層面,為人們提供“從搖籃到墳墓”的保險服務。

比如,在發達國家,多數父母都會為子女購買各種類型的兒童保險,包括意外傷害保險、健康醫療保險、教育儲蓄保險等,提早為子女的生命健康和教育做好規劃??梢?,商業保險已經成為現代市場經濟不可或缺的重要組成部分。

保險業是現代金融業的重要支柱

保險業與銀行業、證券業一起,共同構成現代金融業的三大支柱。目前,在國際經合組織國家(OECD)中,保險資產占金融總資產的比例平均為20%。根據美國紐約證券交易所的統計資料,保險資金的股票投資占紐約交易所投資總額30%。根據《財富》雜志的統計,2009年世界500強企業中,共有金融企業117家,其中銀行集團57家、保險公司55家、多元化金融公司5家。這55家保險公司營業收入占金融業總營業收入的45%,利潤占金融業總利潤的34.7%。

從世界范圍看,保險是巨災救助體系的重要組成部分。近40年來,商業保險在應對巨災風險方面的作用不斷增強。比如,美國“9·11”事件導致直接損失450億美元,保險業賠款就達到220億美元。近年來,隨著自然災害增多,保險的賠付也在不斷加大。僅在2008年,全球因為地震、海嘯、洪水、颶風等遭受的損失就高達2690億美元,其中保險賠償525億美元,占比20%。

從發展趨勢看,保險業在全球風險管理體系中將發揮更加重要的作用。當前,環境污染、全球氣候變化、恐怖主義襲擊、人口老齡化等新型風險不斷涌現。在這種大背景下,保險業也在不斷取得新的進步,管理的風險種類越來越多,在維護社會安全穩定方面發揮著新的作用。

保險合同屬于射幸合同,對于保險公司來說只要有足夠的償付能力,保險公司會有大量的閑置資金用于投資。特別是對于壽險中的養老保險而言,具有交費相對較高,保額相對較低,交費期間與保險期間較長特點,對于保險公司而言這部分資金具有投資靈活、收益豐厚的特點,能給保險公司帶來可觀的利潤。將所有的保險整合之后,保險公司的三差益即:費差益、死差益和利差益便成為保險公司的盈利所得。

與其它的行業不同,保險業沒有生產出有形的產品,保險產品是無形的以被保險人的生存或健康作為保險標的的。這就決定了保險企業的產業鏈上沒有上游產品,不需要物流與倉儲,也不用考慮相關的費用問題。

目前,國內的壽險公司主要采用的營銷模式是個人代理人營銷模式。這種模式可以極大的降低保險公司經營成本、有效防范經營風險,這也使得各家公司敢于并樂于招攬大量的代理人為其提供保單承攬業務。各家公司曾經盛行的人海戰術就是基于這樣的原由而形成的。

營銷成功案例

每一個成功的案例一定是修練內功后的水到渠成,絕對不會僅僅因為這個點子就能“一指定乾坤”了。其實,用一個好點子救活一個廠子搞活一個企業的時代已經定格在某個歷史范疇上,現代企業一定是綜合實力的比拼。所以在此介紹一些好的營銷活動案例。

先拿銀行卡做個引子。現在銀行卡業務在很多行放到重中之重的角色上,很多銀行在卡營銷上花費很多的營銷費用但效果不明顯。曾經參與某銀行的銀行卡策劃中,定義該卡為兒童卡,同時綁定定投、漫畫、指定商家打折等內容,但是,從市場反饋來看不盡理想。但是,西南地區某行與當地的三甲醫院發行的聯名卡就賦予了該卡實際的內容。該卡儲存了,患者的病歷,并增加了預約掛號等一系列的功能,當擁有這張卡與緊俏的醫療資源結合,這就賦予了銀行卡實際的內容,發行量與沉淀資金都相對優質。所以,我們在做活動策劃的時候要注重實際的內容與效果。

所以,一般來說,銀行活動策劃要注重三點:1、客戶的需求;2、活動的實質內容;3、活動的效果的量化。其實這三點是一個多方遞進關系,第一點是客戶需要的,第二點是活動過程,第三點是銀行需要的。我們做活動不是賠本賺吆喝,在商言商,一定有所求。

其他類似文章

小寶寶買什么保險好?三類保險組合買

小寶寶買什么保險好?三類保險組合買

幼兒保險

保寶網保險繼續教育課程怎么樣?

保寶網保險繼續教育課程怎么樣?

保險中介

百年人壽保險怎么樣?

百年人壽保險怎么樣?

保險中介

新華保險理賠服務怎么樣?

新華保險理賠服務怎么樣?

保險中介

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 高潮毛片无遮挡高清免费| 免费看h片的网站| 亚洲区小说区激情区图片区| 国产AV无码国产AV毛片| 国产成人教育视频在线观看 | 国产香蕉97碰碰久久人人| 日本电影和嫒子同居日子| 特级av毛片免费观看| 欧美黑人巨大videos精| 美女流白浆网站| 美女舒服好紧太爽了视频| 男人天堂伊人网| 欧美日韩第一区| 精品国际久久久久999波多野| 翁房中春意浓王易婉艳 | 特级毛片a级毛片在线播放www| 波多野结衣新婚被邻居| 欧美又大粗又爽又黄大片视频黑人| 色婷婷亚洲十月十月色天| 91福利免费视频| 国产色在线视频| 91国在线视频| xxxx日本黄色| 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊 | a级大片免费观看| 中文字幕一区二区三区久久网站| 中国videos性高清免费| 久久精品九九亚洲精品| 亚洲日韩精品国产一区二区三区| 免费看男人j放进女人j色多多| 国产成人久久久精品二区三区| 国产精品无码一区二区三级| 女人让男人免费桶爽30分钟| 成人亚洲综合天堂| 日本人护士免费xxxx视频| 欧美性xxxx禁忌| 热RE99久久6国产精品免费| 精品国产免费一区二区三区| 特级毛片A级毛片100免费播放| 欧美多人换爱交换乱理伦片| 日本牲交大片无遮挡|