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銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合，互為補(bǔ)充，共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動。這種方式首先興起于法國，中國市場才剛剛起步。與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，銀行保險最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。那么，銀行保險有哪些具體特點(diǎn)？如何營銷銀行保險才能使銀行保險產(chǎn)品銷售順利呢？

銀行保險的特征

操作簡便。銀行保險產(chǎn)品一般對核保要求不高，購買手續(xù)也很簡便，客戶只要到銀行柜臺填好投保單、提供銀行存折（儲蓄卡）賬號或轉(zhuǎn)賬號碼就可以完成投保過程。國外的銀行保險可以結(jié)合多項(xiàng)金融產(chǎn)品（信用卡、汽車貸款、住房貸款等）組合銷售，且保費(fèi)又可以通過信用卡或賬戶定期扣款。明確的扣款機(jī)制縮短了收款時間，操作起來十分簡便。

險種設(shè)計簡單。銀行保險產(chǎn)品通常具備標(biāo)準(zhǔn)化條款，保險責(zé)任和除外責(zé)任等都相對更容易理解，險種的設(shè)計形式一般都比較簡單。

成本低。與個人代理渠道不同，保險公司通過銀行柜臺銷售保險不需要支付較高的傭金，只需支付少量的手續(xù)費(fèi)，可節(jié)省大量的人力、財力。此外，銀行保險的客戶開拓成本和人員培訓(xùn)成本也比較低。

如何營銷銀行保險

一、強(qiáng)化溝通交流，制定主題營銷活動計劃。將代理保險業(yè)務(wù)作為個人中間業(yè)務(wù)收入的增長點(diǎn)，積極與當(dāng)?shù)馗鞅ｋU公司磋商，組織全行大力開展代理保險營銷活動。

二、開展主題營銷競賽，持續(xù)提升保險營銷業(yè)績。進(jìn)一步研究代理保險業(yè)務(wù)市場，全方位分析客戶需求，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理配置包括保險在內(nèi)的全口徑金融資產(chǎn)，滿足個人及家庭的各類保障需求。通過召開啟動會、總結(jié)會、督導(dǎo)會、主題營銷、旬通報等多項(xiàng)舉措，發(fā)揮出主題營銷活動對代理保險業(yè)務(wù)的重要推動作用。

三、把握重點(diǎn)產(chǎn)品營銷，做好客戶的資產(chǎn)配置。在開展主題營銷活動期間，聯(lián)合重點(diǎn)保險公司，圍繞養(yǎng)老、健康、教育等保險品種，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，有針對性地開展產(chǎn)品銷售推廣活動，體現(xiàn)出了保險產(chǎn)品對客戶資產(chǎn)的配置作用，使保險產(chǎn)品不斷滲透于各類客戶群體。

四、加強(qiáng)代理保險銷售的綜合服務(wù)。提前制定并下發(fā)應(yīng)對滿期給付和滿期給付業(yè)務(wù)操作流程，做好滿期客戶的服務(wù)工作。

如何營銷銀行保險——相關(guān)資訊

農(nóng)行南寧友愛支行提前完成全年銀行保險營銷計劃

截至9月20日，農(nóng)行廣西南寧友愛支行實(shí)現(xiàn)保險標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5345萬元，完成年度計劃的107.98%，名列各支行前列。

該行從年初以來狠抓保險業(yè)務(wù)營銷工作，糾正保險是“副業(yè)”的錯誤思想，把它當(dāng)作效益增長點(diǎn)的“主業(yè)”來重視。在保險營銷工作中，該行著重從兩方面入手：一方面，努力向高收益產(chǎn)品要收入。特別是手續(xù)費(fèi)收入進(jìn)度較差的網(wǎng)點(diǎn)，督促引導(dǎo)其重點(diǎn)向借款人意外險、人身激活卡，以及中國人壽“安心無憂”、人民人壽百萬身價惠民兩全保險等高收益產(chǎn)品營銷。 另一方面，積極向簡單、易銷售產(chǎn)品要收入。該行派出督導(dǎo)隊(duì)深入低產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)向簡單、能自主銷售、能滿足客戶需求的產(chǎn)品，如安邦共贏2號、人身激活卡等產(chǎn)品， 尋求“量”的突破，在增量中增加收入。

此外，該行積極開展形式多樣的營銷活動。做到網(wǎng)點(diǎn)每周舉辦1場以上個人沙龍，支行每月至少舉辦1場客戶聯(lián)誼會。通過各種活動的推動，激發(fā)員工營銷積極性和客房購買保險熱情，收到了良好的效果。