年末沖刺保險公司更憧憬明年開門紅

發布者:蘇偉|發布時間:2012-12-14 16:41:12

隨著12月的步伐越來越近,各行業銷售部的業績會議也似乎多了起來,在這個年末歲終,保險業顯得更是期待業績的彪紅,各式的轟炸推銷接連而至,與此同時,不少保險公司也做好了迎接蛇年的開門紅。

年底再現“車險騷擾”

對廣大車主而言,熱情、體貼的車險服務是人人盼望的。不過,記者近期接到多宗讀者投訴,在采訪后發現,不少保險公司“熱情過度”的“轟炸式推銷”,已成為令廣大有車一族不堪其擾甚至大光其火的騷擾,車主們甚至無奈的總結出了“車險騷擾月”這一戲謔說法。

“大街小巷上的野廣告人見人恨,可這種無時無地不在的"電話轟炸"比野廣告還可恨!”家住南郊電視塔一帶的劉先生表示,自己家中有帕薩特和豐田越野兩臺私家車,分別在10月份和12月份續保,“自打買了車,每年8月底、9月初就會開始接到數不清的續保推銷電話。不等我搞定帕薩特的保險,關于越野車的新一輪電話短信就又會襲來。光是今天,我就接到了不同公司的4個電話和6條短信!”小劉表示,如此不分時間、不分場合只顧自說自唱的電話推銷著實令人無奈,“這些電話倒是都客氣到讓你不好意思發火,但業務員卻壓根不管你有沒有工夫、愛不愛聽只顧著背臺詞式推銷,有幾次我都在開會或駕車,但對方根本不給你打斷的機會,我的手機簡直就成了熱線嘛!”

除了續保推銷攻勢外,“一張保單引來N家電話車險騷擾”的怪狀正是車主們被密集騷擾的癥結所在。“我是真的被搞怕了,那段時間里不管是在開車、吃飯、午休,隨時會有電話或短信來。有時候實在不想接又害怕耽誤了工作,可一接起來往往就難以脫身,一個字,煩!”車主陳先生近期也陷入了“被騷擾”的境地,“上周的下班路上就接到一個電話,對方直接報出了我的車牌、身份證號碼,接著說他是一家車險公司的客服。我從沒在他們那里買過車險。一想起這事就讓人覺得既憋火又納悶,我的個人信息究竟是怎么被泄露給其他公司的呢?”

事實上,各家車險公司對電銷渠道都有著較為嚴格的規范。比如,要求保險公司電銷呼出時間限定為每天8:00至20:00;對進行過三次呼叫均未應答或拒絕應答的客戶當日不得再次呼叫,對明確表示不投保或拒絕繼續接聽電話的客戶應錄入禁止撥打名單,并在一年內不得再次滋擾。

盡管今年壽企業務普遍低迷,在11月、12月依然要沖刺完成今年的任務,但廣東壽險業(深圳除外)已經開始籌備明年的“開門紅”。

開門紅對壽險保費貢獻三四成,誰也不敢輕易放棄。從目前看,還是靠分紅險沖擊保費規模的情況。”一位接近高層的中資壽企人士表示。而另一名外資壽企人士也透露稱,在壽企普遍進行產品結構調整時,不排除在分紅險的基礎上附加健康險業務。

“開門紅”任務量可能不高

在10月廣東(深圳除外,下同)壽險保費同比增長10%的情況下,年底的沖刺依然進行。有兩家壽企的市場部人士透露,目前兩家分公司還在最后業績沖刺階段,但考慮到明年的任務量,開門紅部署也在籌備中。

按壽企每年的規劃步驟,通常在11月、12月籌備次年1月的開門紅。南都記者從知情人士處獲悉,昨天平安人壽[微博]已率先啟動開門紅預熱大會。而該人士也透露,中國人壽(17.51,0.08,0.46%)目前也在全國部分城市開啟預熱大會。除了友邦等外資壽險稍早外,新華人壽、陽光人壽、信誠人壽等擬定在12月初內部開會預熱。

“如果保險行業增速持續下滑,開門紅的任務量不會太高。”一名接近高層的中資壽險人士透露稱,這是整個行業的共識。數據顯示,廣東險企的一季度保費占比略高于全行業。

上述中資壽險人士透露稱,導致這種分歧的主要原因是壽險的保費規模。有關數據顯示,全國前三個月壽險占前十月壽險的比重為40.41%,廣東前三月壽險的占前十個月40.74%,廣東一季度的壽險保費收入占前10月的比重略高于全國平均水平。

“開門紅”主角還是分紅險

南都記者獲悉,平安人壽擬推動一款分紅型產品的升級版,此外還將新推一款產品。而新華人壽的有關人士則透露,明年依然會力推高價值的保障型產品。

目前壽險行業受調整產品結構、追求高價值產品等因素影響,但多名行內人士預測,明年一季度開門紅的情況中,分紅險依然是大頭。另一名外資壽企人士也透露稱,在壽企普遍進行產品結構調整時,不排除在分紅險的基礎上附加健康險業務。

南都記者從同業交流數據發現,部分壽企對開門紅新產品的推動力度非常大。以新華人壽2012年開門紅為例,個險渠道新單保費收入前三名的產品有兩款為新產品,僅一款分紅產品就占當期新單保費比例的8.91%。而銀行代理渠道排名第一的也是一款兩全保險(分紅險),占當期新單保費比例為35.59%。但新華在今年年初并未在團險渠道中推出新產品。

新產品對部分公司的開門紅貢獻較大。早在2011年,太平人壽銀保渠道一款新產品一季度保費收入占總保費收入的40.18%。

此外,另一種方式則是推動升級型主打產品,例如中美大都會在銀保渠道發布了一款分紅保險的升級新產品,保費收入占當期新單保費的3.25%,排名渠道第二。

其他類似文章

平安保險e行銷pa18行銷支持系統服務介紹

平安保險e行銷pa18行銷支持系統服務介紹

平安保險

短期旅游險 在線購買快捷方便

短期旅游險 在線購買快捷方便

旅游保險

泰康人壽行銷系統MSS提供24小時全天候服務支持

泰康人壽行銷系統MSS提供24小時全天候服務支持

泰康人壽

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 无码精品人妻一区二区三区av | 国产v片成人影院在线观看| 天天干天天做天天操| 中文字幕在线播放一区| 最近中文字幕高清中文字幕电影二 | 日韩一卡二卡三卡| 亚洲人成电影在线观看青青| 特大巨黑吊aw在线播放| 午夜亚洲av永久无码精品 | 性欧美激情xxxd| 久久亚洲av无码精品色午夜| 果冻麻豆星空天美精东影业| 亚洲欧美精品一区天堂久久| 稚嫩娇小哭叫粗大撑破h| 四虎精品视频在线永久免费观看| 黑猫福利精品第一视频| 欧美日韩亚洲电影| 免费在线观看色| 美女大量吞精在线观看456 | 中国体育生gary飞机| 日本特交大片免费观看| 亚洲AV色吊丝无码| 欧美日韩国产高清视频| 亚洲综合在线另类色区奇米| 精品一区二区三区在线视频| 国产91久久久久久久免费| 韩国一级毛片完整高清| 国产日韩欧美久久久| 一个人看的毛片| 国模私拍福利一区二区| avtt在线观看| 天天综合亚洲色在线精品| 一区二区在线观看视频| 性欧美xxxx| 中文字幕免费在线| 无翼乌工口肉肉无遮挡无码18| 久久国产精品一区免费下载| 日韩精品午夜视频一区二区三区| 亚洲一久久久久久久久| 欧美巨大xxxx做受孕妇视频| 亚洲欧美日韩中文字幕在线一区|