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傳統(tǒng)保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現(xiàn)場支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場交納保費、現(xiàn)場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。

平安保險E行銷也正深刻地影響著國內(nèi)壽險業(yè)。2000年以來，國內(nèi)壽險公司對于銷售人員提供的系統(tǒng)功能主要集中在客戶及保單信息查詢、計劃書制定、客戶通知提醒等展業(yè)支持功能。近兩年，一些國內(nèi)壽險公司借助快速發(fā)展的3G技術(shù)，采用電子支付實現(xiàn)收費、采用系統(tǒng)對接實現(xiàn)后臺核保與生效服務(wù)并且進行數(shù)據(jù)通信，逐步實現(xiàn)了移動展業(yè)。

縱觀E行銷，主要有以下突出優(yōu)點：一是“快”。傳統(tǒng)保險銷售模式下，客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障，而在E行銷下，全自動化的銷售平臺現(xiàn)場支持客戶了解產(chǎn)品、完成投保、獲得核保結(jié)果、現(xiàn)場交納保費、現(xiàn)場獲得保險保障，整個過程僅需半小時。

二是“省”。從5天和0.5小時，銷售人員節(jié)省了大量的時間，效率大大提升。除人力大幅節(jié)省外，物力的節(jié)省也非常可觀。僅耗費紙張一項，據(jù)平安保險發(fā)布的資料顯示，在傳統(tǒng)保險銷售模式下，整個承保過程共需耗費紙張40余張，而移動展業(yè)模式下，整個流程紙張耗費降至4張。從40張到4張，節(jié)約了90%。

三是“便捷”。移動展業(yè)模式打破了時間和空間的限制，客戶在任何場所、任何時間都可順利地完成投保，并且可實時獲得保險保障。

正是基于E行銷的上述突出優(yōu)勢，不少保險公司集中時間、人力、物力大力發(fā)展E行銷。2010年10月1日，平安人壽在全國11家機構(gòu)試點推廣兩個月的電子保單服務(wù)取得突破后，正式在全國46家機構(gòu)推廣MIT（移動展業(yè)）；今年6月，中國人壽也在試點的基礎(chǔ)上，正式行文在全國系統(tǒng)內(nèi)推廣其融利益演示、計劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽ｅ家”，并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號；泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發(fā)實名POS刷卡平臺，試圖盡快踏上這班E行銷的快車。

某業(yè)內(nèi)人士說：但是，由于目前國內(nèi)尚無法采用電子簽名技術(shù)，并且信息技術(shù)支持基本集中在投保環(huán)節(jié)，并不是所有的保險公司都意識到了發(fā)展E行銷的重要性、可行性和必要性。

1916年坦克出現(xiàn)時，由于沒有無線電通信設(shè)備和光學(xué)觀察瞄準儀器，行駛顛簸、速度緩慢，機械故障頻繁，乘員工作條件惡劣，其重要作用并沒有引起足夠的重視，在隨后的20年發(fā)展中非常緩慢。但是隨后的發(fā)展證明，坦克是“二戰(zhàn)”陸戰(zhàn)兵器中當(dāng)之無愧的明星，是名副其實的“陸軍之王”。也許，E行銷在國內(nèi)壽險業(yè)的實踐，也要走過類似坦克的發(fā)展之路。

機遇偏愛有準備的人。盡管E行銷目前在國內(nèi)壽險業(yè)的應(yīng)用還存有不足，但是它已經(jīng)綻放出耀眼的光芒和廣闊的前景。相信及早看到并能抓住這一戰(zhàn)略機遇的壽險公司，一定會在不久的將來得到豐碩的回報。

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平安保險e行銷（http://sales.pa18.com）已于2010年11月18日正式上線運營。平安保險公司為了業(yè)務(wù)員和保戶、潛在保戶的橋梁。目前“E行銷”模式正在平安公司內(nèi)部快速推廣，該模式的核心是：代理人運用電腦和互聯(lián)網(wǎng)作為有效的工具進行品銷售、客戶服務(wù)和流程管理。

E行銷系統(tǒng)下載安裝步驟

進入平安行銷支持系統(tǒng)下載金領(lǐng)軟件的的方法：

• 首先在WEB瀏覽界面的地址欄中輸入網(wǎng)址：http://sales.pa18.com；
• 輸入用戶名和密碼，進入到平安行銷支持系統(tǒng)的首頁；下載完成后按說明進行安裝。

小貼士：此處用戶名為員工工號。密碼為平安行銷支持系統(tǒng)的密碼（如沒有開通行銷支持系統(tǒng)可向內(nèi)勤申請開通）。E行銷系統(tǒng)賬號注冊 　　

• 第一步：第一次啟動金領(lǐng)時會出現(xiàn)一個對話框；
• 第二步：點擊注冊鍵；
• 第三步：設(shè)置登陸密碼。

小貼士：第一次登陸金領(lǐng)以及使用時間超過60天時，金領(lǐng)都需要進行注冊操作。其中用戶名為外勤員工工號；密碼為平安行銷支持系統(tǒng)密碼。E行銷系統(tǒng)使用　　第一步：進入金領(lǐng)軟件界面后首先需要點擊“系統(tǒng)維護”如圖所示；然后點擊“個人資料設(shè)置”。您所在省份和城市信息是必填項，否則需求分析無法使用，其它內(nèi)容可以不填；

• 第二步：點擊需求分析對話框；
• 第三步：填寫需求分析表；
• 第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預(yù)覽”即進入需求分析表。