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新年佳節感恩季，為回饋客戶，工銀安盛人壽日前推出明星產品限時特惠版——“加惠全方位”保險計劃，通過最后一年保費減免的特惠讓利，在新年和春節期間為客戶帶去更多實惠。

作為工銀安盛人壽明星產品“金品全方位”的特別回饋計劃，“加惠全方位”保險計劃在讓利客戶的同時，仍然保留了所有拳頭功能與保障利益，做到優惠不縮水。只要在限時特惠的活動期間內投保，即可節省最后一年保費，而且多買多省，上不封頂。

近年來，保險公司銀保渠道發展紛紛從躉交業務轉向內涵價值更高的保障型期繳業務，平安、國壽、太保、新華等險企都在耕耘銀行期繳產品，多家險企已經在嘗試銀保與個險期繳產品的深度合作。但對于非銀行系、非綜合金融集團的中小保險公司而言，在銀保銷售期繳產品短期內實施難度非常大。

工銀安盛試水銀保渠道個險化

作為保費增長的重要渠道之一，保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業務向期繳業務進行轉型，以保持保費增長的穩定性。

據了解，銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃，成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。

與此前大多數公司銀保產品與個險產品“劃江而治”的方式不同，這個保障計劃繳費期長達30年，保障至88歲，保障范圍涵蓋40種重疾，且最高可達三次的重疾賠付（傳統重疾險，發生重疾賠付之后，一般不能再投保、或被拒保、額外加費）。業界分析，這一定制的銀保產品已經迥然區別于以往的傳統銀保產品，類似傳統代理人銷售的個險年金產品，以往銀保產品的特點是躉交或短期期繳，保障范圍有限。

無疑，銀行理財中心開始逐步扮演傳統個險產品營銷員的角色。

“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產品結合起來。”一位工銀安盛中層透露。

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在通脹環境背景下，分紅險的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是，分紅保險通常還可提供紅利的累積生息，能夠幫助客戶沉睡的資金實現“定期”回報及“活期”便利。因此，集安全性、穩定性、保障性、收益性于一體的分紅保險被許多家庭視為理想的理財產品，持續受到市場的追捧。穩健、安全的資產保值正成為理財的新基調。

例如，工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)這款產品，不但提供了保險保障，還能使客戶享有穩健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例，在五年滿期時可獲相當于111%保費的保險金額，同時客戶還可根據工銀安盛人壽分紅保險的經營成果享受周年紅利，按累積利率年復利累積生息，使財富不斷增值，有效抵御通脹，為未來生活做好籌劃。

保險畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸，頻繁進出，工銀安盛人壽市場部負責人譚普天表示，保險的目的應該側重于建立健康合理的財務規劃，抵御生活中的風險，使未來生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險（分紅型）為例，其最高可達4.5倍保費的三重保障貼心設計為客戶提供了周全呵護。

此外，很多分紅型的保險產品都可提供便利的保單貸款服務，在客戶需要用錢的時候及時提供支持。比如，在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)保單有效期內，該款保險計劃可提供最高達到保單現金價值90%的保單貸款。該項業務既可向工銀安盛人壽，又可向工商銀行合作網點申請辦理。更重要的是，在保單借款期間，客戶仍可享有保單約定的保險保障。