新年佳節(jié)感恩季,為回饋客戶,工銀安盛人壽日前推出明星產(chǎn)品限時特惠版——“加惠全方位”保險計劃,通過最后一年保費減免的特惠讓利,在新年和春節(jié)期間為客戶帶去更多實惠。
作為工銀安盛人壽明星產(chǎn)品“金品全方位”的特別回饋計劃,“加惠全方位”保險計劃在讓利客戶的同時,仍然保留了所有拳頭功能與保障利益,做到優(yōu)惠不縮水。只要在限時特惠的活動期間內(nèi)投保,即可節(jié)省最后一年保費,而且多買多省,上不封頂。
近年來,保險公司銀保渠道發(fā)展紛紛從躉交業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)涵價值更高的保障型期繳業(yè)務(wù),平安、國壽、太保、新華等險企都在耕耘銀行期繳產(chǎn)品,多家險企已經(jīng)在嘗試銀保與個險期繳產(chǎn)品的深度合作。但對于非銀行系、非綜合金融集團的中小保險公司而言,在銀保銷售期繳產(chǎn)品短期內(nèi)實施難度非常大。
作為保費增長的重要渠道之一,保險公司一直對銀保渠道青睞有加。保險公司期望從以往的躉交業(yè)務(wù)向期繳業(yè)務(wù)進行轉(zhuǎn)型,以保持保費增長的穩(wěn)定性。
據(jù)了解,銀行系保險公司工銀安盛日前推出一個為銀行渠道特定人群定制的“御立方”二號保障計劃,成為其在銀保合作模式上的一次突破性嘗試。
與此前大多數(shù)公司銀保產(chǎn)品與個險產(chǎn)品“劃江而治”的方式不同,這個保障計劃繳費期長達30年,保障至88歲,保障范圍涵蓋40種重疾,且最高可達三次的重疾賠付(傳統(tǒng)重疾險,發(fā)生重疾賠付之后,一般不能再投保、或被拒保、額外加費)。業(yè)界分析,這一定制的銀保產(chǎn)品已經(jīng)迥然區(qū)別于以往的傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品,類似傳統(tǒng)代理人銷售的個險年金產(chǎn)品,以往銀保產(chǎn)品的特點是躉交或短期期繳,保障范圍有限。
無疑,銀行理財中心開始逐步扮演傳統(tǒng)個險產(chǎn)品營銷員的角色。
“今年公司正在考慮怎樣把銀行渠道和個險產(chǎn)品結(jié)合起來。”一位工銀安盛中層透露。
在通脹環(huán)境背景下,分紅險的滿期保證給付和分紅等功能能夠幫助抵御通貨膨脹。值得一提的是,分紅保險通常還可提供紅利的累積生息,能夠幫助客戶沉睡的資金實現(xiàn)“定期”回報及“活期”便利。因此,集安全性、穩(wěn)定性、保障性、收益性于一體的分紅保險被許多家庭視為理想的理財產(chǎn)品,持續(xù)受到市場的追捧。穩(wěn)健、安全的資產(chǎn)保值正成為理財?shù)男禄{(diào)。
例如,工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)這款產(chǎn)品,不但提供了保險保障,還能使客戶享有穩(wěn)健收益。以30天至60周歲的投保年齡為例,在五年滿期時可獲相當(dāng)于111%保費的保險金額,同時客戶還可根據(jù)工銀安盛人壽分紅保險的經(jīng)營成果享受周年紅利,按累積利率年復(fù)利累積生息,使財富不斷增值,有效抵御通脹,為未來生活做好籌劃。
保險畢竟不同于炒股票那樣可以高拋低吸,頻繁進出,工銀安盛人壽市場部負責(zé)人譚普天表示,保險的目的應(yīng)該側(cè)重于建立健康合理的財務(wù)規(guī)劃,抵御生活中的風(fēng)險,使未來生活更有保障。以工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)為例,其最高可達4.5倍保費的三重保障貼心設(shè)計為客戶提供了周全呵護。
此外,很多分紅型的保險產(chǎn)品都可提供便利的保單貸款服務(wù),在客戶需要用錢的時候及時提供支持。比如,在工銀安盛人壽如意寶兩全保險(分紅型)保單有效期內(nèi),該款保險計劃可提供最高達到保單現(xiàn)金價值90%的保單貸款。該項業(yè)務(wù)既可向工銀安盛人壽,又可向工商銀行合作網(wǎng)點申請辦理。更重要的是,在保單借款期間,客戶仍可享有保單約定的保險保障。
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