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繼前三季度壽險連續乏力之后，本為傳統淡季的第四季度，更讓壽險公司忙碌起來，年關臨近，壓力更大，壽險公司經營會議一個接著一個開。然而，與往年的忙碌有所不同的是，過去多是布局來年開門紅的這個時點，今年卻成了備戰年底沖刺目標的宣導大會。“達標率”成了部分壽險分支機構心中的一塊硬傷。

達標率也可理解為有效度、有效率，在某種程度上也是合格率。達標率是指達到某個標準的數量比上未達到這個標準的比率。達標率 =(達標人數/總人數)×100% 　　達標率=（達到標準的數量÷總數）。

三季度末，中國平安與中國太保公布了前10個月的保費數據，其中中國平安前10月累計完成保費收入1960.9億元，同比增12.8%；中國太保前10月累計原保險業務收入為1387億元，同比增長4.68%。盡管從數據上來看，兩家上市險企均有增長，但其中相當大的比重是來自于快速發展的產險業務，而最為重要的壽險業務已盡顯疲態。四大保險股在昨日的集體下挫，已然也能說明這一問題。

盡管第三季度業績較差風險已經釋放，但保費收入增速表現一般，預期主要壽險公司10月份的單月規模保費，同比下降3%左右，與前幾個月相比呈現放緩趨勢；由于缺乏正面催化劑，短期內仍然對壽險行業保持謹慎態度。雖然中國人壽的數據還未公布，但市場普遍預計，也不會太過亮麗。中金公司的分析認為，中國人壽10月份的個險和銀保渠道新單保費可能均下降15%以上。

“四季度為傳統淡季。從公司策略來看，四季度保費增速一般較為平淡，因為部分公司開始籌備第二年開門紅，產品、渠道投入方面力度放緩。”保險公司相關人士表示，從保險公司傭金及手續費支出來看，年內保費增速動力依然不足，“當前保費收入增長主要靠手續費驅動，傭金及手續費支出的增長是保費增長的必要條件。傭金及手續費主要受公司渠道、件均保費以及保費規模的影響。從整體來看，公司傭金及手續費支出整體增速放緩，這也表明年內保費增長空間有限。在產品和渠道轉型的背景下，公司保費增速依然難以見到明顯回暖。”

與此同時，好消息是，對于此前市場一直都很擔心的退保率高的問題，似乎已經能夠得到緩解，退保率高點已經過去。從數據來看，年初各大保險公司退保支出同比增速明顯放緩，退保支出主要受銀信理財產品競爭、保險產品結構以及渠道結構的影響。隨著銀信產品收益率持續下滑，以及保險產品結構調整、銀保渠道收縮，公司退保支出的壓力大幅緩解，行業性退保支出增速同比下滑。通過產品結構和渠道調整，中國人壽三季度下滑0.11個百分點；新華保險三季度退保率也開始改善，退保率下滑0.2個百分點。

　　增速再現乏力

三季度部分壽險巨頭的“以量補價”策略，似乎并未在10月繼續奏效。

本報拿到的一份業內交流數據顯示，10月單月壽險保費增速回暖再度放緩。前七大壽險商在個險、銀保兩大渠道的新單保費收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其余六家公司增速指標仍然“負”字當頭。

中國人壽保費增速后勁有些不足，10月個險、銀保新單保費增速均出現兩位數下滑；太保人壽10 月銀保新單保費同比下降逾40%，但對新業務價值貢獻較高的個險新單保費正增速卻再次突破20%；平安人壽銀保新單雖然呈現正增長，但個險新單增速指標下滑超過10%。

保費增速的放緩與今年復雜的經濟形勢密切相關。銀行理財產品的替代沖擊導致銀保業務增速下降；再看個險渠道，在落后產能不斷遭到淘汰、新增代理人和產能提升難度大的環境下，當期個險保費增速受到影響。

嚴格來說，“黑馬”太平人壽也并非嚴峻大環境下的“幸運兒”。這家位列壽險“第二梯隊”的壽險公司，10月個險、銀保新單保費均出現40%的正增長，主要得益于其近期推出的一款掛鉤“南水北調”債權計劃的新產品，較高的收益率成為一大賣點，也成為該公司沖刺下半年保費的重要利器。

　　沖刺難言輕松

因此面對四季度的保費沖刺，壽險公司的壓力比往年更大。尤其對于一些壽險公司分公司而言，要在剩余的一個多月里，完成總公司下達的全年指標，希望有些渺茫。

“一方面大環境沒有改善，另一方面三季度的‘以量補價’策略，提前透支了四季度的市場需求。”一家壽險公司分公司負責人說，更關鍵一點是，四季度歷來是銀行攬儲的旺季，“銀行拉存款都來不及，哪里還顧得上幫保險公司賣產品。”

盡管形勢嚴峻，為了給股東一個交代，壽險公司唯有不斷向分支機構施壓再施壓。滬上已有壽險公司接到了總公司年底加碼保費沖刺的通知。“為了配合年底沖刺，總公司可能會在最后一個多月推出能沖保費規模的儲蓄性產品，以此來吸引消費者。”

不過，沖刺之余，切莫急功近利。實際上，短視沖保費策略本身也會造成傷害，容易導致保險業務大起大落。過去高歌猛進的壽險業已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒，不以客戶需求為導向的單純規模擴張，結局只會是元氣大傷。

　　亟盼“正能量”

除自身的沖刺努力外，壽險業人士也亟盼正面催化劑的“落地”。

根據此前的吹風，“個人稅收遞延型養老保險”應該會在今年年底前獲批試點。然而時至11月中旬，仍未有落地消息傳來。本報從一位知情人士口中得知，目前尚未有任何實質進展。由此預計，年內獲批試點的概率正在降低。

就在昨天一場由投行組織的保險公司調研會上，某壽險巨頭市場部總經理坦言，隨著戰略轉型的收官，明年個險新單增速將會回暖，而銀保增速下滑的態勢可能仍將持續。明年的銀保保費保衛戰，依舊有一場硬仗要打。

　　“負”

三季度部分壽險巨頭的“以量補價”策略，似乎并未在10月繼續奏效。當月壽險保費增速回暖再度放緩，前七大壽險商在個險、銀保兩大渠道的新單保費收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其余六家公司增速指標仍然“負”字當頭。