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目前證監會已經完成了《保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定》的制定，即將公開征求意見。這樣一來我國基金的銷售渠道將大大拓展，受制銀行的銷售瓶頸或加快解決。證監會基金部主任王林日前在深圳透露，今年證監會在完善多元化、多層次的基金銷售體系上作出諸多努力和嘗試。

證監會基金部主任王林24日在公開活動上表示，證監會支持獨立銷售機構和第三方機構參與基金銷售業務取得實質性進展，并積極調研期貨公司銷售基金的事宜。目前，證監會正進一步探索保險類機構、期貨類機構參與基金銷售的資質，已完成了保險機構銷售證券投資基金管理暫行規定的制定，即將公開征求意見。據了解，證監會已就保險類機構申請基金業務銷售事宜，與保監會有關部門進行了多次磋商。

據了解，目前，銀行作為基金銷售的主渠道，處于絕對強勢的地位。公募基金有相當一部分的管理費要以尾隨傭金的方式支付給銀行。根據好買基金研究中心數據統計，今年上半年基金共賺取管理費139.01億元，基金付給銷售機構的尾隨傭金達22.60億元，占管理費的16.26%。而有基金公司透露，近期銷售最為火爆的短期理財基金向渠道所付的客戶維護費會占到管理費的50%、60%。

深圳一基金公司總經理表示，拓寬基金銷售渠道，尤其是保險公司這一強勢銷售渠道對于基金公司來說十分必要。據該人士透露，在國際市場上，獨立第三方銷售機構才是基金銷售的主渠道，占比普遍在六成以上。目前在國內市場上，基金銷售渠道基本上是銀行一家獨大，占據70%的份額，另有10%左右的份額是來自券商渠道，基金公司直銷大約占比兩成。  

　　 保險公司或新設基金部

據了解，2010年6月推出的《基金銷售管理辦法》修訂版，進一步降低了獨立銷售機構的非專業準入門檻。今年，有數家第三方支付機構被批準基金銷售業務資格。

保險行業300多萬代理人，對基金銷售將產生何種影響？保險公司未來將以何種方式開展基金銷售，是推動代理人交叉銷售，還是另外成立基金部門？

深圳某壽險公司人士向記者表示，估計代理人渠道在短期內無法直接轉嫁到基金銷售上，畢竟基金銷售具有一定專業門檻。他認為，保險公司更有可能是仿照銀行和證券公司，成立專門負責基金銷售業務的部門，并協同代理人隊伍進行交叉銷售。如果代理人在與客戶溝通中進行基金產品推介，也是一股不可忽視的銷售力量。

保險公司中，對交叉銷售最為重視的是中國平安。記者了解到，中國平安的保險代理人的移動銷售工具上，已有預設基金項目。目前，該平臺上可以查閱平安大華基金的基金產品，但如果客戶需要購買，仍要到大華基金銷售網點辦理。

不過，中國人壽一位售員向記者吐露擔心，保險產品收益率不如基金，二者在一定程度上具有替代性。保險代理人是否有足夠的動力銷售基金，還要看考核制度、激勵制度如何安排。

　　 期貨公司發揮網點優勢

與保險公司擔心基金和保險產品的“擠出效應”不同，期貨公司正熱盼基金銷售資格。

海通期貨總經理徐淩對記者表示，如能代銷基金產品，將直接豐富期貨公司的收入來源。期貨投資者和基金公司客戶間有明顯的分層，不存在太多競爭關系。他預計新業務獲準后，物理網點多的期貨公司可以充分利用優勢，并從中受益。

據業內人士透露，監管部門談期貨業務創新時多次提到過“允許期貨公司代銷基金”，但是一直未出臺。業內人士猜測，這可能與制度層面的約束有關。《期貨公司管理辦法》規定，期貨公司可以從事商品期貨經紀業務，如需從事其他期貨業務的，還應當取得相應的業務資格，但該《辦法》并未說明期貨公司從事非期貨業務的依據。

盡管如此，期貨公司對于代銷業務已經躍躍欲試。據透露，今年曾經有期貨公司向監管部門就個別基金產品提出過銷售申請，但是目前尚未有一例獲得特批。目前，國內險企如華泰保險公司已經就這一問題著手進行準備。