開心保保險網

成立十周年的淘寶網聯合各商家舉辦促銷活動于5月8日至10日火爆進行，參加活動的當然也包括保險公司，在他們五花八門的推銷手段下，保險產品成為了淘寶理財的主力。這三天內，4款保險產品的銷量或超10億元。

在淘寶網首頁生活專區理財頻道，5款熱銷產品赫然在列，其中，除了預期年化收益率2.86%的產品為某銀行的一款理財產品外，剩余的預期年化收益率排名最高的4款產品為3家保險公司的產品，4款產品的預期年化收益率從3.01%-5.00%不等，均為“1000元起售”，而產品期限從15天到1年不等。

網上體驗

進入這4款產品的銷售網頁，“買就送集分寶”的描述極為搶眼。

“每買1000元最多贈送1800個集分寶”、“多買多送，上不封頂”、“參加每天10點、22點搶購還送驚喜大禮包，百元話費等你拿”、“活動期間，首次購買的新客戶買就送500個集分寶，每天前500名客戶再送600個集分寶”成為吸引客戶搶占市場的不同招數。

集分寶是由支付寶提供的積分服務，具有現金價值，支持繳水電煤費，信用卡還款，手機話費充值等，100個集分寶相當于1元。

而“按持有時間分期贈送”、“僅限5月8、9、10日三天聚劃算活動”、“限量”及“每個ID限購”等字眼，更是營造出了“搶購”氛圍。

為進一步吸引投資者，有公司還明確標示“您每買2000元，我們就替您向貧困地區的兒童捐獻愛心午餐一份”，成為與愛心慈善掛鉤的特別舉措。

對比產品條款，“優勢”大都在于零初始費用，并在3個月至1年的期限后退保及領取優惠甚至免費等。

理性投保

據記者統計，截至5月10日18:50，4款產品在淘寶網共計售出77867件，按起售價1000元保守計算，這4款產品的銷售金額已經達到7786.7萬元。

而此前，這3家保險公司中的某一家的相關負責人稱，該公司的一款產品成交1.2萬件就已經突破2億元，可見銷售之火爆。而參照這位人士的說法估計，4款產品77867件的銷量很可能已突破10億元。

不過，在這幾款產品銷售火爆之際，消費者最好根據自身情況對產品做出考量，勿盲目追風“搶購”，投保還須謹慎。

首先必須明確的是，盡管這些保險產品都將預期年化收益率作為“賣點”，但預期年化收益率并不等于最終收益率。這4款產品多為萬能型的終身壽險產品，其預期年化收益率實際為近期的產品結算利率，僅為結算日期前一個結算周期內的收益水平，并不代表未來的投資收益。

其次，保險最根本也是重要的區別于其他金融產品的功能在于保障，而這4款產品雖然有保障功能，但多僅限于全殘或身故，且保障金額極低。如疾病引發的身故或全殘，某產品的保障金額僅為自己所交保費和投資收益的105%。

投保需防銷售誤導

同時，也有業內人士對淘寶網及相關保險公司提出質疑，淘寶網讓保險產品與銀行理財產品“共處一室”，很容易對消費者產生誤導。而某保險公司還將自家產品與基金等理財產品進行對比，同樣涉嫌銷售誤導。

資深保險業內人士質疑：淘寶理財將保險產品與銀行理財產品并列，保險公司將自家產品與基金等理財產品收益率對比，均有銷售誤導之嫌。此外，公眾須明確保險產品重在保障，且產品預期年化收益率并不一定是實際收益率，開心保提醒大家勿盲目跟風投保。