淘寶賣保險(xiǎn) 三天十億元

發(fā)布者:蘇偉|發(fā)布時(shí)間:2013-05-15 09:45:36

成立十周年的淘寶網(wǎng)聯(lián)合各商家舉辦促銷活動(dòng)于5月8日至10日火爆進(jìn)行,參加活動(dòng)的當(dāng)然也包括保險(xiǎn)公司,在他們五花八門的推銷手段下,保險(xiǎn)產(chǎn)品成為了淘寶理財(cái)?shù)闹髁?。這三天內(nèi),4款保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷量或超10億元。

在淘寶網(wǎng)首頁(yè)生活專區(qū)理財(cái)頻道,5款熱銷產(chǎn)品赫然在列,其中,除了預(yù)期年化收益率2.86%的產(chǎn)品為某銀行的一款理財(cái)產(chǎn)品外,剩余的預(yù)期年化收益率排名最高的4款產(chǎn)品為3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率從3.01%-5.00%不等,均為“1000元起售”,而產(chǎn)品期限從15天到1年不等。

網(wǎng)上體驗(yàn)

進(jìn)入這4款產(chǎn)品的銷售網(wǎng)頁(yè),“買就送集分寶”的描述極為搶眼。

“每買1000元最多贈(zèng)送1800個(gè)集分寶”、“多買多送,上不封頂”、“參加每天10點(diǎn)、22點(diǎn)搶購(gòu)還送驚喜大禮包,百元話費(fèi)等你拿”、“活動(dòng)期間,首次購(gòu)買的新客戶買就送500個(gè)集分寶,每天前500名客戶再送600個(gè)集分寶”成為吸引客戶搶占市場(chǎng)的不同招數(shù)。

集分寶是由支付寶提供的積分服務(wù),具有現(xiàn)金價(jià)值,支持繳水電煤費(fèi),信用卡還款,手機(jī)話費(fèi)充值等,100個(gè)集分寶相當(dāng)于1元。

而“按持有時(shí)間分期贈(zèng)送”、“僅限5月8、9、10日三天聚劃算活動(dòng)”、“限量”及“每個(gè)ID限購(gòu)”等字眼,更是營(yíng)造出了“搶購(gòu)”氛圍。

為進(jìn)一步吸引投資者,有公司還明確標(biāo)示“您每買2000元,我們就替您向貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)愛(ài)心午餐一份”,成為與愛(ài)心慈善掛鉤的特別舉措。

對(duì)比產(chǎn)品條款,“優(yōu)勢(shì)”大都在于零初始費(fèi)用,并在3個(gè)月至1年的期限后退保及領(lǐng)取優(yōu)惠甚至免費(fèi)等。

理性投保

據(jù)記者統(tǒng)計(jì),截至5月10日18:50,4款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)共計(jì)售出77867件,按起售價(jià)1000元保守計(jì)算,這4款產(chǎn)品的銷售金額已經(jīng)達(dá)到7786.7萬(wàn)元。

而此前,這3家保險(xiǎn)公司中的某一家的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,該公司的一款產(chǎn)品成交1.2萬(wàn)件就已經(jīng)突破2億元,可見(jiàn)銷售之火爆。而參照這位人士的說(shuō)法估計(jì),4款產(chǎn)品77867件的銷量很可能已突破10億元。

不過(guò),在這幾款產(chǎn)品銷售火爆之際,消費(fèi)者最好根據(jù)自身情況對(duì)產(chǎn)品做出考量,勿盲目追風(fēng)“搶購(gòu)”,投保還須謹(jǐn)慎。

首先必須明確的是,盡管這些保險(xiǎn)產(chǎn)品都將預(yù)期年化收益率作為“賣點(diǎn)”,但預(yù)期年化收益率并不等于最終收益率。這4款產(chǎn)品多為萬(wàn)能型的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品,其預(yù)期年化收益率實(shí)際為近期的產(chǎn)品結(jié)算利率,僅為結(jié)算日期前一個(gè)結(jié)算周期內(nèi)的收益水平,并不代表未來(lái)的投資收益。

其次,保險(xiǎn)最根本也是重要的區(qū)別于其他金融產(chǎn)品的功能在于保障,而這4款產(chǎn)品雖然有保障功能,但多僅限于全殘或身故,且保障金額極低。如疾病引發(fā)的身故或全殘,某產(chǎn)品的保障金額僅為自己所交保費(fèi)和投資收益的105%。

投保需防銷售誤導(dǎo)

同時(shí),也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)淘寶網(wǎng)及相關(guān)保險(xiǎn)公司提出質(zhì)疑,淘寶網(wǎng)讓保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品“共處一室”,很容易對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)。而某保險(xiǎn)公司還將自家產(chǎn)品與基金等理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,同樣涉嫌銷售誤導(dǎo)。

資深保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑:淘寶理財(cái)將保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品并列,保險(xiǎn)公司將自家產(chǎn)品與基金等理財(cái)產(chǎn)品收益率對(duì)比,均有銷售誤導(dǎo)之嫌。此外,公眾須明確保險(xiǎn)產(chǎn)品重在保障,且產(chǎn)品預(yù)期年化收益率并不一定是實(shí)際收益率,開(kāi)心保提醒大家勿盲目跟風(fēng)投保。

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