作為首家進入中國市場的歐洲財產保險公司,豐泰保險在中國迎來十五周年慶。母公司安盛集團擬向中國保監會申請將豐泰保險(亞洲)有限公司上海分公司轉制成為安盛集團全資擁有的在中國的子公司,子公司擬更名為安盛保險有限公司。隨著“分改子”計劃的實施,安盛集團還將對該公司增資8000萬元,幫助其開拓業務。
保監會數據顯示,截至2011年底,我國經營產險業務的保險公司共有59家,其中外資產險公司21家,但保費收入合計只占行業總保費收入的1.1%。隨著外資保險不斷進入中國市場,同業競爭非常激烈。對此,豐泰保險采取細分市場的策略,不斷開發新產品,將包括責任保險、游艇保險、全球醫療保險、藝術品保險、全球保單管理等一系列產品和服務引入中國市場。
對于任何一家外資產險來說,“分改子”是真正意義上代表其在華圈地首戰告捷的標志。因為獲得獨立法人子公司的地位,外資產險就名副其實地與中資同行站在同一“起跑線”上,其自主權也同時得到進一步擴大。主要表現為:改制為子公司不僅可以降低資本金的投入,還將使經營網點的拓展更加便利。
據消息人士透露,除豐泰外,目前已有10多家在華外資產險相繼獲準“分改子”,并在完成改制后的這幾年里,以每年或每兩年開一家分公司的速度,踩下了擴張油門。
擴張背后,呈現出來的是三類不同的發展“臉譜”。圈內人形象地將眼下外資產險在華發展路徑歸納為如下:一、固守陳規型。以日資、韓資產險為代表,依賴股東優勢,將在華業務對象限定于該國的關聯企業或股東業務。雖然保費排名在外資中較為靠前,但創新力乏善可陳。
二、求變圖存型。美國利寶互助憑借牽手中資同業“曲線”進入車險市場,就是一個典型案例。雖然未必有多少利潤,但提前搶占了市場,同時也賺得了可觀的市場份額和品牌知曉度。
三、拾遺補缺型。如歐美產險公司,一邊盯著歐美企業在華業務,一邊又在挖掘潛在的中國客戶,將拾遺補缺視為在華發展突破的另辟蹊徑。“拾遺補缺”戰略的具體詮釋為:尋找縫隙及細分市場。去年以來,以豐泰保險為代表的外資產險發力藝術品保險、游艇保險、產品召回保險等領域。
多位外資產險在華公司高管直言,只盯著本國關聯企業或股東業務,遲早有一天會“坐吃山空”。而一旦利寶的求變圖存、豐泰的拾遺補缺模式得到利潤印證,他們也會緊跟效仿。
業內人士認為,無論是另覓細分市場,還是將來涉足車險市場,外資產險唯有融入本地市場、了解中國市場真正之所需,才是獲取市場份額的不二法門。而這恰是目前一部分在華外資產險公司所缺失而亟須思考的。
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