開心保保險網

互聯網是創造奇跡的天堂，電子商務的發展讓奇跡更加驚喜，在保險行業遭遇瓶頸的今天，國華人壽卻僅憑3款產品，在短短3天內的銷售額就突破了1億元，這一巨額數字震撼了保險人，也激發了保險產品網上銷售的潛力。

如今當人們打開國華人壽的官網（http://www.95549.cn）時，網上商城的導航分外明顯，網站的風格一改往日保險網站的中規中矩，以產品為中心，服務為宗旨，使保險產品如普通商品般平易近人，而這些的觸發點要從國華人壽三天一億元的銷售額說起。

2月26日，在淘寶聚劃算頁面上，國華人壽、合眾人壽和弘康人壽同時在“元宵聚理財”中推出了保險理財產品，打出了“正月理財正當時”的概念。

本次國華人壽推出了三款萬能險理財產品，分別是：“金鑰匙1號”、“金鑰匙2號”和“創富人生2011”，其最低理財門檻為1000元。而合眾人壽推出的則為“好太太理財穩贏一號”，其最低理財門檻也是1000元，但是弘康人壽則推出了兩款門檻僅為500元的理財產品，分別為“靈動一號”和“零極限B款”。

同時，這幾款保險理財產品都是萬能險產品，其理財時間都較短，其中最短的15天，最長的也不過2年，當然投保人也可以長期持有。而在收益方面，這六款產品中最高的是國華人壽推出的“金鑰匙2號”，其預期年化結算率為5.2%，最低的預期年化結算利率是弘康人壽的“靈動一號”，其年化收益率為3.01%。

網上理財更淺顯易懂

該理財活動是僅僅針對2月24、25、26日這三天的，從網上顯示的數據看出，其銷量最好的是國華人壽的“金鑰匙一號”，截止27日，該產品的元宵聚理財特別版已經賣出了2392份，三款產品合計共賣出2680份，按照每筆1000元的基本門檻計算，國華人壽的該三款產品僅僅元宵節三天就已經成交了268萬多元，即使銷量最低的合眾人壽的“好太太理財穩贏一號”產品也已累計售出了835件，按照每份1000元計算，也有183萬多元的銷售額。

據了解，目前在保險公司網店售賣的產品中，大致可分為理財類和保障類兩大類。理財類保險產品以投連險、分紅險、萬能險為主，目前在售產品的數量還很少，投資期限有的短至15天，有的長達3年，預期年化收益率在3.01%到5%之間。

同時，保險公司還將不定期聯合電商推出購保險送積分等優惠活動，消費者獲得電商積分后，可以在下次網購時用積分抵扣部分購物額。例如，本次理財活動，各家保險公司都推出了贈送集分寶活動和贈送短期保險意外卡的活動。

網絡渠道“走起”

相比傳統的理財及保險銷售模式，網絡理財的銷售均為客戶主動購買。通過通俗的語言、圖文并茂的形式來描繪保險產品的形態，讓客戶真正理解保險所包含的保障、收益，了解保單的價值，避免了誤導銷售。受益于客戶需求，2012年僅淘寶保險就實現銷售額9億元。

電子商務聯姻保險的前景蔚然大觀，也引來眾多垂涎者，一時資本涌動。前有巨人網絡史玉柱想要借助自己的平臺賣保險，京東和蘇寧等大型電商企業就先行一步借自己龐大的用戶群體進軍保險網銷。近日，阿里、騰訊也搶先一步聯合平安保險成立眾安在線網絡財產保險公司，專門針對互聯網業務推出保險產品。

據了解，國華人壽從2011年才醞釀試水電子商務，并從其他行業陸續挖來人才，今年預計電子商務投資預算上千萬元。

除了各家保險公司都有自己的網站進行銷售外，很多保險公司已將官網網銷平臺與多家合作網站實現對接，開始提供更快捷的保險銷售服務。例如平安產險，該公司的個人旅游意外險對接平臺早在去年就已經正式搭建完成。通過這一平臺，該公司可與超過30家合作伙伴系統進行無縫對接，包括攜程網、南航、東航、天貓等多個行業的領軍企業，可以實現多種合作模式，線上完成承保出單的整套環節，產品定制反應迅速，無論是通過傳統的旅行社，還是通過互聯網，消費者都可以便捷地購買到適合自己的旅游保險產品。

另據了解，早在2009年泰康人壽就與新浪共同創建了金融保險超市，之后聯手國內最大的商旅電子商務公司攜程網，在國內最大C2C平臺淘寶網開設旗艦店。日前，泰康人壽還登陸中國大型網絡零售企業京東商城新近開通的保險頻道，推出意外險、健康險等多款網銷保險產品，為廣大網絡用戶提供更加豐富、便利、自主的在線保險服務。

有數據統計顯示，2012年全年保險行業包括網銷、電銷在內的新渠道保費收入已超700億元。多家公司表示，網銷業務正成為業務快速增長的新渠道。