少兒保險(xiǎn)技巧話術(shù)技巧介紹

發(fā)布者:王黎|發(fā)布時(shí)間:2013-07-22 10:05:03

對(duì)于一名銷售人員,保險(xiǎn)的少兒保險(xiǎn)話術(shù)十分重要,接下來(lái)便為大家介紹:

接觸的銷售邏輯

要點(diǎn)一:從父母的愛(ài)入手

您真是疼你的孩子啊!不知道像您這樣疼愛(ài)孩子的父母有沒(méi)有為他準(zhǔn)備教育福利呢?

俗話說(shuō),不能讓你的孩子輸在起跑線上,不知道你有沒(méi)有為你的孩子準(zhǔn)備高中、大學(xué)教育金呢?

您看您孩子班上的同學(xué)都有了教育保險(xiǎn),別人都擁有了,為什么你還沒(méi)有呢?

聽(tīng)您說(shuō)您單位的福利很好,所以大人有了福利計(jì)劃,你孩子也應(yīng)該有福利計(jì)劃?不知道你單位有沒(méi)有孩子的福利計(jì)劃呢?

要點(diǎn)二:從父母的儲(chǔ)蓄入手

俗話說(shuō),人往高處走,水往低處流,不知道您為他準(zhǔn)備(存)了多少教育基金呢?

少年兒童是祖國(guó)的未來(lái),是家庭的希望,你應(yīng)該在現(xiàn)在就為您的希望做好充足的準(zhǔn)備?

像你這樣有頭腦的人應(yīng)該每個(gè)月都為孩子在做儲(chǔ)蓄吧!假如有一個(gè)和銀行一樣存錢但又比銀行更穩(wěn)妥、還有可能更多回報(bào)的地方,相信你不會(huì)拒絕了解吧!

說(shuō)明的銷售邏輯

每天少抽半包煙,節(jié)約一份保險(xiǎn)錢;

每天少抽一包煙,高中教育費(fèi)用免;

每天少抽二包煙,高中大學(xué)都領(lǐng)全;

每月少喝一餐酒,大學(xué)費(fèi)用你就有;

每月少打一場(chǎng)牌,保險(xiǎn)幫你來(lái)積財(cái)。

說(shuō)明的銷售邏輯

無(wú)論什么情況,都可以讓您們的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)。

一件禮物的愛(ài)是一陣子,一份保險(xiǎn)的愛(ài)是一輩子。

在你最輕松的時(shí)候存錢,在最緊張的時(shí)候用錢。

銀行低利息,還要收管理費(fèi),保險(xiǎn)高回報(bào)還有利息。

交費(fèi)期短,回報(bào)更快。

未雨綢繆,在今天擁有一份保險(xiǎn),是愛(ài)心的體現(xiàn);雪中送炭,當(dāng)明天風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候,擁有一個(gè)可以擋風(fēng)遮雨的保險(xiǎn)傘。

有位教育家說(shuō)過(guò):良好的教育可以改變未來(lái)家庭的現(xiàn)狀。你同意這個(gè)說(shuō)法嗎?(同意)

也就是說(shuō)教育很重要,是嗎?(是的)良好的教育需要很多錢,是嗎? (是的)

你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的教育費(fèi),是嗎? (是的)

你愿意從現(xiàn)在開(kāi)始做一個(gè)完整的教育儲(chǔ)蓄計(jì)劃,是嗎?(是的)請(qǐng)把你的身份證給我!

促成的銷售邏輯

風(fēng)險(xiǎn)和明天永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)先到來(lái),如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的錢的話,你需要盡早為你和孩子購(gòu)買保險(xiǎn)

幸福的人們都擁有,擁有的人們都幸福,所以你應(yīng)該趕快擁有!

當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大了,他問(wèn)你“爸爸為什么別的小朋友都有保險(xiǎn),而我沒(méi)有,你是不是不愛(ài)我”你如何回答?

難道你不希望你的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)?早一天投保,早一天受益!

當(dāng)你的孩子懂事后領(lǐng)到這筆錢,他會(huì)懂得你的良苦用心的!他也會(huì)更孝順您的!

說(shuō)話術(shù)時(shí)經(jīng)常會(huì)講到保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄比較有什么特點(diǎn)?

保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄作為一種投資手段,在某種范圍內(nèi),某種程度上,具有相似性。比如,他們?cè)诳陀^上都是為了應(yīng)付未來(lái)事件。但保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的差異更是明顯。保險(xiǎn)是先創(chuàng)造財(cái)富,再分期付款。而儲(chǔ)蓄正相反,我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo),慢慢的儲(chǔ)蓄,希望有朝一日能有一筆財(cái)富,這是先付費(fèi)后享用。 保險(xiǎn)重在保障,而不是單純獲得利息的問(wèn)題。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更安全。有關(guān)銀行法律規(guī)定:商業(yè)銀行不能支付到期債務(wù),經(jīng)中國(guó)人民銀行同意,由人民法院宣告其破產(chǎn)。破產(chǎn)后,可能部分儲(chǔ)戶的利益得不到保障。而保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消或宣告破產(chǎn)的,其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金,必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司;達(dá)不成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的,由金融監(jiān)管部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司接受。這種規(guī)定從根本上確保了所有保戶的利益不受侵害。保險(xiǎn)具有互助性質(zhì),建立在“人人為我,我為人人”的基礎(chǔ)上。儲(chǔ)蓄純屬個(gè)人行為,只是自救的一種形式。

通過(guò)各種不同的險(xiǎn)種,保險(xiǎn)可對(duì)人的生,老,病,死進(jìn)行有效的保障。銀行存款通常是一款多用,一旦發(fā)生一連串的風(fēng)險(xiǎn)?就會(huì)捉襟見(jiàn)肘。

由于保險(xiǎn)的互助互濟(jì)性,保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金可能會(huì)大大超過(guò)投保人所繳的保費(fèi)。而銀行儲(chǔ)蓄,只能是本金與利息之和。

投保后必須按時(shí)繳納保費(fèi),中途退保會(huì)有一定的損失,因而含有一定的強(qiáng)制性質(zhì)。銀行儲(chǔ)蓄完全遵循“存款自愿,取款自由”的原則,具有很強(qiáng)的隨意性。對(duì)于一些花錢沒(méi)有計(jì)劃的人,特別是年輕人,通過(guò)保險(xiǎn)可以均衡一生的消費(fèi)。

保險(xiǎn)只要確定合理的費(fèi)率,保障能力清楚而且能預(yù)見(jiàn)。銀行存款雖然可以計(jì)算出本息之和,但這筆錢是否足以應(yīng)付今后的風(fēng)險(xiǎn),無(wú)法計(jì)算也無(wú)法預(yù)測(cè)。

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