開(kāi)心保保險(xiǎn)網(wǎng)

對(duì)于一名銷售人員，保險(xiǎn)的少兒保險(xiǎn)話術(shù)十分重要，接下來(lái)便為大家介紹：

接觸的銷售邏輯

要點(diǎn)一：從父母的愛(ài)入手

您真是疼你的孩子啊！不知道像您這樣疼愛(ài)孩子的父母有沒(méi)有為他準(zhǔn)備教育福利呢？

俗話說(shuō)，不能讓你的孩子輸在起跑線上，不知道你有沒(méi)有為你的孩子準(zhǔn)備高中、大學(xué)教育金呢？

您看您孩子班上的同學(xué)都有了教育保險(xiǎn)，別人都擁有了，為什么你還沒(méi)有呢？

聽(tīng)您說(shuō)您單位的福利很好，所以大人有了福利計(jì)劃，你孩子也應(yīng)該有福利計(jì)劃？不知道你單位有沒(méi)有孩子的福利計(jì)劃呢？

要點(diǎn)二：從父母的儲(chǔ)蓄入手

俗話說(shuō)，人往高處走，水往低處流，不知道您為他準(zhǔn)備（存）了多少教育基金呢？

少年兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是家庭的希望，你應(yīng)該在現(xiàn)在就為您的希望做好充足的準(zhǔn)備？

像你這樣有頭腦的人應(yīng)該每個(gè)月都為孩子在做儲(chǔ)蓄吧！假如有一個(gè)和銀行一樣存錢但又比銀行更穩(wěn)妥、還有可能更多回報(bào)的地方，相信你不會(huì)拒絕了解吧！

說(shuō)明的銷售邏輯

每天少抽半包煙，節(jié)約一份保險(xiǎn)錢；

每天少抽一包煙，高中教育費(fèi)用免；

每天少抽二包煙，高中大學(xué)都領(lǐng)全；

每月少喝一餐酒，大學(xué)費(fèi)用你就有；

每月少打一場(chǎng)牌，保險(xiǎn)幫你來(lái)積財(cái)。

說(shuō)明的銷售邏輯

無(wú)論什么情況，都可以讓您們的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)。

一件禮物的愛(ài)是一陣子，一份保險(xiǎn)的愛(ài)是一輩子。

在你最輕松的時(shí)候存錢，在最緊張的時(shí)候用錢。

銀行低利息，還要收管理費(fèi)，保險(xiǎn)高回報(bào)還有利息。

交費(fèi)期短，回報(bào)更快。

未雨綢繆，在今天擁有一份保險(xiǎn)，是愛(ài)心的體現(xiàn)；雪中送炭，當(dāng)明天風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，擁有一個(gè)可以擋風(fēng)遮雨的保險(xiǎn)傘。

有位教育家說(shuō)過(guò)：良好的教育可以改變未來(lái)家庭的現(xiàn)狀。你同意這個(gè)說(shuō)法嗎？（同意）

也就是說(shuō)教育很重要，是嗎？（是的）良好的教育需要很多錢，是嗎？ （是的）

你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的教育費(fèi)，是嗎？ （是的）

你愿意從現(xiàn)在開(kāi)始做一個(gè)完整的教育儲(chǔ)蓄計(jì)劃，是嗎？（是的）請(qǐng)把你的身份證給我！

促成的銷售邏輯

風(fēng)險(xiǎn)和明天永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)先到來(lái)，如果你還沒(méi)有準(zhǔn)備好足夠的錢的話，你需要盡早為你和孩子購(gòu)買保險(xiǎn)。

幸福的人們都擁有，擁有的人們都幸福，所以你應(yīng)該趕快擁有！

當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大了，他問(wèn)你“爸爸為什么別的小朋友都有保險(xiǎn)，而我沒(méi)有，你是不是不愛(ài)我”你如何回答？

難道你不希望你的愛(ài)伴隨孩子一起成長(zhǎng)？早一天投保，早一天受益！

當(dāng)你的孩子懂事后領(lǐng)到這筆錢，他會(huì)懂得你的良苦用心的！他也會(huì)更孝順您的！

說(shuō)話術(shù)時(shí)經(jīng)常會(huì)講到保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄比較有什么特點(diǎn)？

保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄作為一種投資手段，在某種范圍內(nèi)，某種程度上，具有相似性。比如，他們?cè)诳陀^上都是為了應(yīng)付未來(lái)事件。但保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄的差異更是明顯。保險(xiǎn)是先創(chuàng)造財(cái)富，再分期付款。而儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享用。 保險(xiǎn)重在保障，而不是單純獲得利息的問(wèn)題。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更安全。有關(guān)銀行法律規(guī)定：商業(yè)銀行不能支付到期債務(wù)，經(jīng)中國(guó)人民銀行同意，由人民法院宣告其破產(chǎn)。破產(chǎn)后，可能部分儲(chǔ)戶的利益得不到保障。而保險(xiǎn)法規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消或宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；達(dá)不成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)管部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司接受。這種規(guī)定從根本上確保了所有保戶的利益不受侵害。保險(xiǎn)具有互助性質(zhì)，建立在“人人為我，我為人人”的基礎(chǔ)上。儲(chǔ)蓄純屬個(gè)人行為，只是自救的一種形式。

通過(guò)各種不同的險(xiǎn)種，保險(xiǎn)可對(duì)人的生，老，病，死進(jìn)行有效的保障。銀行存款通常是一款多用，一旦發(fā)生一連串的風(fēng)險(xiǎn)？就會(huì)捉襟見(jiàn)肘。

由于保險(xiǎn)的互助互濟(jì)性，保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金可能會(huì)大大超過(guò)投保人所繳的保費(fèi)。而銀行儲(chǔ)蓄，只能是本金與利息之和。

投保后必須按時(shí)繳納保費(fèi)，中途退保會(huì)有一定的損失，因而含有一定的強(qiáng)制性質(zhì)。銀行儲(chǔ)蓄完全遵循“存款自愿，取款自由”的原則，具有很強(qiáng)的隨意性。對(duì)于一些花錢沒(méi)有計(jì)劃的人，特別是年輕人，通過(guò)保險(xiǎn)可以均衡一生的消費(fèi)。

保險(xiǎn)只要確定合理的費(fèi)率，保障能力清楚而且能預(yù)見(jiàn)。銀行存款雖然可以計(jì)算出本息之和，但這筆錢是否足以應(yīng)付今后的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法計(jì)算也無(wú)法預(yù)測(cè)。