平安E行銷的優勢是:速度快、耗能省、服務便捷。
近兩年,一些國內壽險公司借助快速發展的3G技術,采用電子支付實現收費、采用系統對接實現后臺核保與生效服務并且進行數據通信,逐步實現了移動展業。其中以中國平安E行銷為典型代表。
平安E行銷的優勢
“快”——以前與客戶面對面的講解與演算,會花掉營銷員以及客戶的大量時間,并且成效也不是很顯著。如果能有一種更快捷、更高速,并且更有效率的解決方法,相信能夠更加促進保險業的發展速度,并且會為千家萬戶帶來更多的安全保障。傳統保險銷售模式下,客戶不得不花費最少5天的時間獲得一份保障,而在E行銷下,全自動化的銷售平臺現場支持客戶了解產品、完成投保、獲得核保結果、現場交納保費、現場獲得保險保障,整個過程僅需半小時。
“省”——從5天到0.5小時,銷售人員節省了大量的時間,效率大大提升。除人力大幅節省外,物力的節省也非常可觀。僅耗費紙張一項,據平安保險發布的資料顯示,在傳統保險銷售模式下,整個承保過程共需耗費紙張40余張,而移動展業模式下,整個流程紙張耗費降至4張。從40張到4張,節約了90%。
“便捷”——擁有一臺筆記本進行異地的隨身辦公,能夠很好的提升自己和所見客戶的檔次、品位,它直接影響到個人的業績。筆記本電腦是現代化辦公不可或缺的助手,它可以隨時幫你處理各種復雜的資料。平安E行銷的移動展業模式打破了時間和空間的限制,客戶在任何場所、任何時間都可順利地完成投保,并且可實時獲得保險保障。
正是基于E行銷的上述突出優勢,不少保險公司集中時間、人力、物力大力發展E行銷。2010年10月1日,平安人壽在全國11家機構試點推廣兩個月的電子保單服務取得突破后,正式在全國46家機構推廣移動展業;今年6月,中國人壽也在試點的基礎上,正式行文在全國系統內推廣其融利益演示、計劃書、電子投保和銷售支持為一體的“國壽e家”,并且提出了“2011年打造萬名科技先鋒”的口號;泰康人壽也在緊鑼密鼓地與銀行洽談開發實名POS刷卡平臺,試圖盡快踏上這班E行銷的快車。
平安e行銷的功能和特點
1、平安e行銷網可以進行業績查詢,同時具備了考核提醒等日常管理功能,幫助業務人員及時了解保單處理進度,查詢業績、薪酬以及客戶資料。另外,考核查詢功能可以滿足業務人員及時了解繼續率、實時保費、初傭續傭情況的需求,并且還提供了考核預警,隨時提醒業務人員關注自己的考核狀態。
2、平安e行銷網可以讓您無需電視報紙,就能在第一時間準確地獲知最新行業、公司和產品信息。正所謂知己知彼,百戰百勝,業務人員只有充分了解行業形勢,清楚自己公司的產品信息,才能打動客戶,順利地完成銷售任務。
平安E行銷的銷售推進作用
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