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京東安聯百萬玫瑰女性意外險（互聯網版）: 銷量: 144 ￥299.00起

約有2項符合搜索銷售技巧的查詢結果，以下是第1-10項。

行業資訊陽光保險銷售技巧之“多管齊下”: 摘要：中國經濟網北京7月29日訊 7月24日至27日，內蒙古自治區服務業交流會在赤峰市隆重舉行，赤峰市副市長吳平及各盟市領導等100余人于7月25日視察了陽光人壽保險股份有限公司赤峰電銷中心。據了解，陽光人壽先后投資1000萬元，在赤峰組建了營業面積達5000余平米電銷中心。一年來，中心開拓了多元化招聘渠道，與赤峰市松山職教中心、赤峰市工業職業技術學院等七家大中專、技校簽署了合作協議并定期進行校園招聘會。在當地政府的大力支持下，穩定了地方就業，有效緩解了大中專畢業生就業難的問題。陽光保險赤峰電銷中心漸成內蒙保險業主流銷售渠道隨著業務的發展，赤峰電銷中心采取聯合辦學等方式，形成定向招生、定向輸送、定向上崗的人才培養鏈條。將陽光人壽赤峰電銷中心打造成赤峰乃至內蒙地區保險行業的主流銷售渠道，成為行業的領軍者。同時表明中心的設立，對于優化區域產業結構，積極發展金融企業后援中心和服務外包產業，促進就業具有積極和深遠的意義。
　　陽光保險用Pad實現移動銷售
隨著保險專業化進程的快速推進，以及競爭的日趨激烈，效率對陽光保險來說顯得越來越重要，應用移動網絡和便捷且專業化的工具成了突破點。為此，陽光保險計劃依托平板電腦和與定制開發的“保險快易保”軟件平臺，實施“保險展業革命”。為實現公司規劃，他們從聯想訂購了一批樂Pad，而聯想為其定制開發了保險信息化移動辦公應用、保險業客戶服務應用、保險辦公應用等功能。現在保險代理人可以通過聯想樂Pad為用戶介紹保險條款，錄入客戶信息。客戶可以現場簽單、支付。該方案實現了縮短出單時間、減少預收錄入的環節、確保錄入信息的準確性和有效性，極大地提高了簽單成功率;有效解決了代理人展業過程中面臨的實際問題，給客戶提供了新的消費體驗，較好地實現了客戶與代理人之間的無縫溝通;基于現階段系統功能平臺，未來可以實現電子領取保單、電子簽收回單，減少回銷回單的環節，給投保人更加快速、高效、易用的體驗。如今，陽光保險的業務員可以拿著樂Pad到客戶家里，通過樂Pad登錄公司系統，為客戶做保險咨詢。在15分鐘之內，完成整個投保過程。
　　南京銀行攜手陽光保險推出個人經營性貸款
8月16日，南京銀行(601009,股吧)聯合陽光保險集團共同推出了個人貸款保證保險業務，擬通過“保證保險”的方式，以保險公司的信譽和銀行的實力，共同破解小微企業主發展中的融資難題。在當前經濟下行壓力未見好轉的情況下，我國不少中小企業生產經營陷入困頓，加之擔保公司不規范經營帶來的風險隱患，浙江民企深陷企業主跑路和“互保聯保”泥淖難以自拔，市場環境的復雜多變使得小企業的融資問題更加嚴峻。其中最突出的問題，依然是融資難、擔保難的問題。為有效破解這一困境，南京銀行和陽光保險集團適時推出了個人經營性貸款保證保險業務，該業務讓小企業主或個體經營者通過購買保證保險享受由保險公司提供的還款保證，而無需提供其他額外的抵押、質押或擔保。基于保險公司和銀行緊密的合作關系，完全借助保險公司的信譽即可實現快速放款。同時，其業務辦理流程也較一般的貸款而言更加高效便捷，客戶從申請購買保險到銀行放款，短則一天，最長不超過三天。作為這項金融新業務開拓者，南京銀行和陽光保險雖屬新銳，但均發展迅猛，并經過深入耕耘取得了客戶和市場的認可。作為國內第一家在A股上市的城市商業銀行，南京銀行成立十六年來始終堅持穩健經營、科學發展。在英國《銀行家》雜志發布的2011年度全球1000家大銀行排名中位居前列。陽光保險是國內八大保險集團公司之一，成立五年就進入中國企業500強，累計為4400多萬個客戶提供保險保障，累計承擔社會風險超過34萬億元。; #陽光保險銷售技巧 #保險銷售 #陽光保險
2024-12-02 17:53:05

認識保險保險營銷話術全面考慮不同客戶不同溝通: 摘要：保險在人們的生活中起到了著重要的作用。保險提早規劃，合理保障。對于保險營銷員來說，營銷話術多種多樣，卓越的話術總是在不同的場合或銷售階段，能夠三言兩語打動客戶心扉，實現銷售的目的。
　　保險營銷話術開門見山型
所謂開門見山型，就是用簡短的語言直接告訴客戶你談話的目的與愿望，或說明產品的功用等，讓客戶清楚地知道談話的范圍與時間。這對于注重工作效率的客戶而言非常有用，類如下面的這段話術。“今天能有機會與您見面，真是很高興，我希望不僅能給您提供保險方面的服務，而且更希望與您建立一種長期信賴的關系。所以我想和您談論三件事：一是簡單地介紹我自己和公司，好讓您了解之后能夠比較放心；二是我想了解您的一些想法，比如保險需求、人生愿望等，這樣我會更好地提出我的建議；三是我會運用我的專業為您提供保險方案，供您參考和選擇，您看可以嗎？”這樣的開門話術，不僅可以讓客戶感到營銷員工作的禮貌和條理性，而且也凸顯了自己的專業和良好的銷售與服務態度。
　　去聆聽而非簡單做推介
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以了解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等，雙向溝通是了解對方有效的工具，切忌營銷員一個人唱獨角戲，個人獨白。有這樣一個例子：一位保險營銷員與準客戶分享一款保險產品，講得口干舌燥，這時準客戶也認同了這個產品，心想“買下它吧！”而營銷人員沒有感覺到客戶的這種心理，仍然在滔滔不絕地講自己的商品是如何如何的好，在這個時候，客戶的心理發生了變化，心想是不是還會有更好的，等會再作決定。這個例子說明，保險營銷員營銷的目標是，去聆聽客戶的需求并引導他們，使他們自己為自己建立新的觀念，然后抓準時機進行促成，錯過適當時機，想順利促成交易明顯就會有一定難度。
　　面對不同客戶的保險營銷話術
普遍的保險客戶：生活是一門藝術，家庭未來的規劃是一科必修的科目，合理的規劃可以讓我們遠離生活的憂慮。我們經常說“每個人的煩惱中有70%是與錢有關，但是只要規劃合理就會減少70%的煩惱”。您是否也有這樣或那樣的煩惱，我可以為您提供專業的解決方案。您看好嗎？健康問題的客戶：“人吃五谷雜糧，自然會有這樣或那樣的病痛，小病可治，大病該防”。近年來，更多人關注養生、修身，喜歡合理安排生活的點點滴滴，這就證明你我更加關注健康，如果一旦健康出現問題的時候，能夠有人為您的各種醫療費用買單，我相信這是最好的選擇。您說呢？理財問題的客戶：俗話說：“男人是摟錢的耙，女人是裝錢的匣，你不理財，財不理你”。有效的規劃財務問題，是人生幸福的開始。如果將我們賺得的血汗錢為我們打工，做到錢生錢，抵御通貨膨脹，實現富裕人生。這才是真正的理財。您說是嗎？養老問題的客戶：中國已經逐漸進入老齡社會，俗話說：“上邊老人一大堆，下邊孩子肩上背”，過往的“養兒防老”已經不是當今社會養老主流了，社會競爭壓力越來越大，子女們面對生存壓力已無暇顧及老人的未來，最好的解決方案就是趁年輕時提早規劃晚年，真正實現夕陽紅式的浪漫生活，您說對嗎？子女教育的客戶：“望子成龍、望女成鳳”是每個做父母的終極愿望，人說：“苦不能苦孩子，窮不能窮教育”，這是一句至理名言。面對經濟發展，物價上漲，教育的費用逐年遞增，為孩子積攢未來的教育費用是每個父母必須做的事情，莫讓金錢成為阻擋孩子求學的愿望，當孩子“跨過了智力的門檻”是全家的驕傲，但是“跨不過財力的門檻”則會成為我們的終身遺憾。今天做好準備，讓子女們快樂成長，相信一定是你心中最大的愿望，您說是嗎？保障需求的客戶：“天有不測風云，人有旦夕禍福，今日不知明日之事，未雨綢繆才是真理”。每個人都希望生活幸福，家庭和睦，但當不幸之事發生在你我身邊時，我們會手足無措，對于家庭就是晴天霹靂。將風險轉移出去，為家庭解決后顧之憂，將你我的“愛”傳遞，即使我們不再呼吸，也不會有所顧慮。這是對家庭每個人的責任體現，讓“愛”永存。; #保險營銷話術 #銷售技巧
2024-09-03 16:23:22