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約有1項符合搜索保險客戶經理的查詢結果，以下是第1-10項。

認識保險銀行保險客戶經理好做么？主要做什么？: 摘要：銀保客戶經理是指證券金融行業(yè)中，其銀保部門中，負責在銀行從事與顧客直接打交道的管理人員。負責開發(fā)和維系客戶關系。
銀保客戶經理的主要職責：
1、對指定的銀行代理網點開展銷售及維護工作。在公司指定的銀行網點，對出現在該銀行網點的顧客開展推銷和維護工作，把公司的產品推銷給顧客，或者針對顧客的問題，提供解答，維護客戶關系。2、運用專業(yè)知識協(xié)助銀行人員為客戶提供理財方案。在有的銀行，公司已經與銀行有合作關系，銀保客戶經理并不需要直接與出現在該銀行網點的客戶直接對話，只需要協(xié)助銀行的有關人員為客戶提供產品，銀保客戶經理主要負責咨詢、監(jiān)督的工作。做銀保，既鍛煉人的銷售能力（因為你要賣你們公司的保險產品啊），又鍛煉了人際交往能力，因為要處理好跟柜員的關系，人家才會幫你出產品，一個銀行網點往往有很多保險公司的業(yè)務員在，要出哪個公司的產品，人家柜員就看跟哪個業(yè)務員關系好了，考驗為人。
銀保渠道忙招人
由于缺乏專業(yè)的銀保業(yè)務人員，對于銀行系險企來講，得天獨厚的銀行網點優(yōu)勢更多體現只是數量上的優(yōu)勢，并未直接轉化為有效的實際優(yōu)勢。而短期內的銀保人才的缺乏，還會為險企間、甚至險企與銀行間的“挖角”及銀保服務質量下降等問題埋下隱患。確實，盡管銀行系險企簽約的網點數量可以用“爆炸式”增長來形容，相應的銀行也有理財經理負責保險營銷業(yè)務，但由于負責銀保業(yè)務溝通的險企與銀行之間的橋梁銀保業(yè)務客戶經理以致銀保負責人，則難在短期內明顯增加，這時就出現“網點多人員少”的情況了。所以，對于險企來講，鋪天蓋地的網點僅成為數量上的優(yōu)勢，并未直接轉化為有效的實際優(yōu)勢。
盲目招人會帶來不良反應
銀行客戶經理崗位的職責包括，輔導銀行理財人員向客戶介紹、銷售保險產品，及時轉送銀行保險產品的投保單等文件和保險合同，負責完成指定銀行網點的個人銷售目標或業(yè)績指標，及時反饋銀行網點業(yè)務活動信息及存在問題，提供營銷產品相關培訓，落實營銷推廣活動，建立并維系與銀行網點各層級工作人員的良好合作關系等。這些職責的良好履行要求很強的專業(yè)性，所以險企在招聘銀保渠道客戶經理尤其是負責人時，傾向于招聘有銀行與保險業(yè)務相關經驗的人員。“一方面從保險同業(yè)挖角，一方面挖角銀行負責保險業(yè)務的人員，我身邊就有這樣的例子”，前述人士對本報表示。同時，職責的專業(yè)性加上人員的相對缺乏，還容易導致服務效率及質量下降。記者實地走訪銀行網點后切實體會到，由于1位客戶經理要兼顧多個銀行網點的銀保后續(xù)服務，一定程度上會導致銀行理財經理對保險的了解不深，在銷售銀行保險產品時易含誤導成分。而在涉及細節(jié)問題中，銀行人員求助險企客戶經理時，需要客戶與險企的銀保客戶經理在時間方面進行協(xié)調，客戶投保的效率也會受到影響。; #銀行保險 #保險客戶經理
2024-09-03 16:23:22