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說到理財，人們更多的會想到銀行保險。銀行保險作為一種新型的保險概念，逐漸走入人們的視野，在金融合作中，銀行保險產品體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。這種方式首先興起于法國，在中國才剛剛起步。

什么叫做銀行保險？銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務，銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合，互為補充，共同發展。

與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

對于消費者而言，銀行保險是一種可以通過銀行柜面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：

成本低--保險公司通過銀行柜面或理財中心銷售保險產品，可使公司的經營成本下降，保險產品費率降低，給消費者更多實惠；

安全可靠--消費者通過銀行辦理投保相關手續，可確保消費者的資金安全；

購買方便--銀行網點遍布城鄉各地，消費者可隨時隨地購買保險產品，同時便于與家庭預算相結合，選擇符合實際需求的產品。

對保險公司來說，利用銀行密集的網點可以提高銷售并且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優質服務，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。

對客戶來說，在銀行買保險，價格更便宜，回報更高；銀行網點多，在家門口就可以買到保險，減少了交通費用和時間、精力等的支出；可以同時在銀行辦理銀行業務和買保險，滿足了“一次購足”的心理；銀行值得信賴，也就可以放心買保險；產品簡單易懂，可以當場決定是否購買；投保手續更加簡捷，不用體檢，十分方便。

銀行代理保險業務發展潛力巨大

目前，銀行可為保險公司代理的業務種類眾多，內容涉及養老、意外個人信貸等，這些產品簡單易賣，費率低，收益高。一方面，銀行代理的主要產品是養老產品，這是中國最大最有潛力的保險市場。養老是中國人的傳統習慣。近年來，隨著經濟改革的不斷深化，城市已改變了過去由國家統管的局面，改為國家、單位、個人相結合即國家只負責基本養老，單位和個人有條件通過商業保險進行補充養老，但目前國家的基本養老水平過低，企業補充養老不普及，公務員養老金制度未建立；而在農村，隨著農民生活水平的不斷提高，實現其多年來追求的“老有所養”基本條件逐步成熟，許多富裕起來的農民都有購買養老金的愿望。因此，從長期看，無論城市還是農村，養老金的市場潛力都很大。另一方面，個人消費貸款保險蓄勢待發，這部分業務大都是強制保險的，由此而產生的保險費也會越來越大。

銀行代理保險業務方便客戶

由于保險特別是壽險交費及領取期都較長，而且有的交費是月繳，領取是月領，客戶每次都到保險公司繳、取很不方便；銀行代理保險產品，銀行網點多，購買、交費、領取方便，增加了銀行的服務內容，使客戶能在一定金融機構獲得較多、較全的服務，符合“超市”式現代化服務，能最大限度地滿足消費者“一次購足的心理愿望”。