影響退保金上漲的因素有哪些?

發布者:謝飛燕|發布時間:2013-09-25 10:22:29

退保金(Surrender Value)是指公司經營的長期人身險業務中,被保險人辦理退保時,按保險條款規定支付給被保險人的退保金。壽險退保,損失最大的就是客戶,客戶將因此蒙受很大損失,保險的利益,保險的售后服務已蕩然無存。那么,導致退保金上升的原因是什么呢?歸納起來,無外乎以下幾種情況。

影響退保金的因素有哪些?

其中一家上市險企在年報中表示,退保率的影響因素廣泛,內部因素主要包括產品本身的吸引力、繳費方式、銷售環節是否存在誤導等;外部因素主要包括宏觀經濟環境、政策環境、同業競爭、客戶對保險的認知程度等。據分析人士透露,退保金大幅增長最主要的原因集中在銷售誤導以及超低投資收益。

退保金上升主因:銷售誤導

  1. 讓(經濟)能力差的人“強”買了保險。對于一個吃國家低保,勉強維持正常生活的家庭來說,可能買保險基本上是一種奢望(意外險除外),然而,卻真的有人讓這類客戶買了保險,一年交一兩千塊錢,結果過不了多久,他只能要求退保了。
  2. 讓(經濟)能力弱的人“多”買了保險。對于溫飽不成問題、略有結余的家庭來說,他們會考慮自己基本生活以外的保障問題,但必須是適當的,錢不多,要花在刀刃上。可是,有些營銷員無論是給什么樣的客戶做保險,一律是多多益善,這個經濟能力并不是很好,但保險意識卻很好的客戶無意中多買了不少保險,有朝一日交不起保費了,就只能退掉一些“多余的”。
  3. 讓(經濟)能力強的人“亂”買了保險。社會在發展,人們的收入水平也在逐步拉大,許多較為富有的人是各家保險公司及其營銷員爭相追逐的對象。但是“風險無處不在”,對于一位商人或者企業家來說,最常見的還未必是意外風險,而是經營上的風險和經濟(資金)上的風險,即資金周轉上的困境,一旦遇到這種情況,他便會選擇將那一摞摞的保單變成能夠周轉的現金,于是退保便不可避免了。
  4. 不該買的人隨意買了保險。現實中,有些營銷員的自保件大都屬于這種情況。這類自保件一般都是交費期長、傭金率較高的險種,因為上述所有考核均以“標準保費”或者首年傭金額度為計算標準,當營銷員的上述目的達到以后,這類保件一般都不會被保留下來。

退保金上漲的其他原因

  • 其他金融產品的競爭。特別是銀行基金理財產品不斷推出,給壽險市場帶來較大沖擊;
  • 一些保險消費者退掉老險種,轉投更有吸引力的新險種;分紅收益達不到預期,引發部分保單退保;
  • 部分保險機構為完成保費任務存在長險短做、虛假承保等違規行為,造成人為退保。

退保金——相關資訊

退保金大漲誰之過?

無論是上市險企的一季度數據還是非上市險企4月的數據,都在說明同一個殘酷的現實:退保金大幅上漲。

業內人士表示,投訴多、退保多,與消費者的消費理念不成熟、對保險的認知度較低有關,但銀行、保險公司、代理公司也需要負責任,因為他們是專業人士,消費者只能通過介紹來了解,信息嚴重不對稱,而且消費者考慮的時間也較短。這也是在二、三級城市和村鎮地區銷售誤導的現象更加多發的原因之一。

退保案例頻發,在讓投保人遭受損失的同時,保險公司也必然受到影響。《證券日報》記者對有可比數據的49家壽險公司進行統計后發現,43家退保金同比上漲,僅6家同比下降。退保金同比增長4倍以上的壽險公司達6家,同比增長2倍以上的及同比增長1倍以上的各有5家。讓人尤為震驚的是,一家壽險公司的退保金超過了保費收入,退保金與保費收入之比為153.54%。

其他類似文章

小寶寶買什么保險好?三類保險組合買

小寶寶買什么保險好?三類保險組合買

幼兒保險

保寶網保險繼續教育課程怎么樣?

保寶網保險繼續教育課程怎么樣?

保險中介

保險再教育怎么報名?需要提交哪些材料?

保險再教育怎么報名?需要提交哪些材料?

保險中介

百年人壽保險怎么樣?

百年人壽保險怎么樣?

保險中介

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 永久在线观看www免费视频| 久久99精品久久久久久水蜜桃| 狠狠色婷婷久久一区二区| 国产一国产一级毛片视频在线 | 日韩avdvd| 亚洲人成亚洲人成在线观看| 波多野结衣无内裤护士| 公和我在厨房好爽中文字幕| 色屁屁www欧美激情在线观看| 国产成人精品免高潮在线观看| 911精品国产亚洲日本美国韩国| 奇米第四色在线播放| 一级黄色在线播放| 日本乱子伦xxxx| 亚洲AV日韩AV永久无码下载| 欧美精品在线一区二区三区| 人妻va精品va欧美va| 精品国产免费观看久久久| 国产AV无码专区亚洲AV琪琪 | 性久久久久久久| 主播福利在线观看| 日本高清免费xxx在线观看| 亚洲av无码一区二区三区不卡| 欧美日韩一区二区三区视视频| 亚洲自偷自偷在线制服| 精品91自产拍在线| 午夜毛片不卡免费观看视频| 草草影院www色欧美极品| 国产区在线视频| 黄色aaa毛片| 国产成人精品福利色多多| 亚洲日本人成中文字幕| 国产精品扒开腿做爽爽爽视频| 992tv国产人成在线观看| 天天影视综合色| jizzjizz丝袜老师| 天美传媒一区二区三区| yy4080李崇端60集视频| 少妇极品熟妇人妻| 一级片在线免费看| 性护士movievideobest|