開心保保險網

銀行保險代理人，由于和保險公司只是表見代理關系，而非正式員工或勞務派遣用工關系，他們沒有普通職場人士所享有的基本社保“五險一金”，沒有底薪，銷售保單所得的傭金是他們的全部收入來源，是養家糊口的“命根子”。

銀行保險代理人制度的前世今生

銀行保險代理人，這在我國是個純正的“舶來品”。1992年，首家外資保險公司——美國友邦保險公司上海分公司成立，也將他們的保險代理人模式引入了中國。

隨著友邦帶來的“代理人制度”猶如疾風驟雨般在國內掀起浪潮，而且第一批“老友邦”的業務拓展能力被證明非常有效(當時招募的代理人大多是自主下海的機關公務員、教師等，素質也都相對較高)，此后我國壽險機構紛紛效仿之，保險代理人(后稱“個人營銷員”)渠道一直是各家壽險公司最為倚重的營銷渠道。

銀行保險代理人的作用

由于保險產品屬于比較復雜的金融產品，個人營銷員銷售保險，優勢還是很明顯的。對于客戶而言，能通過代理人的推介更為了解產品，同時也讓投保人對保險這個“看不見摸不著”的金融產品有了具象的概念和指向。投保后，要做保單信息變更、理賠等處理時，投保人也能通過服務自家的代理人更有效地與保險公司進行溝通。可以說，保險代理人是投保人和保險公司之間的一種相當有效的溝通和聯系的“橋梁”。

代理人傭金提成的比例與保險產品的類型有很大關系，然后和客戶繳納費用的時間長短有關系。如果銷售的是壽險(包括養老、教育金、終身壽險、終身重疾險等，這些產品形態有可能是傳統的，也可能是分紅的，不包括萬能和投連險)，那么根據繳納保險費用的時間長短不同，提成有所不同。

如何做好一個銀行保險代理人

積極參加公司組織的各類培訓，認真學習保險知識，主動與人溝通，培養良好的親和力，熱心為他人排憂解難，尋求有能的人脈關系幫助，把你了解到的公司產品盡可能多的向你遇到的每一個介紹。堅持做事原則，有耐心有韌性，遇挫不放棄一定能做好！

銀行保險代理人資格證怎么考

1.必須到保監會認可的培訓機構（如保險公司）接受80小時的崗前培訓。

2.參加保險代理人資格證考試。（可通過保險公司代報名，自己去考試）

3.考試很簡單，但必須聽老師的課！