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在保監會發出對保險行業營銷人員進行整頓的消息后，各大保險公司的人員暗流涌動，太平保險公司亦是如此，在面對年末業績沖刺之季，太平保險面向全國進行人才招聘，以引進優秀人才。本報記者走訪了近期有過“跳槽”經歷的一些人士，并邀請業內人士及專家做了解讀。

A、高層管理者：“職員制”帶來認同感

【采訪對象】：陳新立/恒安標準人壽江蘇分公司總經理

【職場生涯】：十余年保險從業經歷；曾任平安人壽主持工作的財務副總、友邦中國區助理副總裁

陳新立1994年進入平安，一直從事財務會計方面工作。8年后負責整個平安人壽的財務管理。當時事業上面臨兩個選擇，要么是在專業化的財會領域繼續走下去，擴大職業范圍；要么是參與整個壽險經營，擴大職業范圍。后來走的是第二條路。2004年底，保監會一下子批了18家財壽險公司，幾家公司紛紛通過各種途徑聯系他“挖角”，最終去了一家總部在上海的壽險公司任CFO。但在籌備過程中，他看到股東不穩定，公司也無核心競爭力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中國區助理副總裁一職。2006年，他又選擇了恒安標準人壽。

【目前薪酬】：年薪（含獎金）三位數（以萬計），默認過百萬

【跳槽風險評級】：最初設想★★，后來★★★，現在★

B、中層人員：薪酬體現個人價值

【采訪對象】：吳健（化名）/某合資壽險理賠部經理

【職場生涯】：在南京一家大醫院做過5年五官科醫生；某老牌壽險公司4年核保理賠工作。
吳健上世紀90年代初從名牌醫學院校畢業。最早從醫院跳到保險公司，包括至親都不理解他，只有他自己明白，其個性不適合事業單位那種按部就班的生活。對新興保險業來說，具有醫學經歷的復合型人才等于是“元老”。于是他從最低層做起，令他迅速成長起來，很好地完成了從醫生到保險公司經理角色的轉變，并在去年某“洋保險”進江蘇時，被獵頭公司相中。吳健毫不諱言，進現在這家公司，薪酬占主要因素。當初，這家公司嫌貴，讓獵頭公司跟他討價還價。他的回答斬釘截鐵，“你們看中的是人才，還是錢？”其強勢最終令對方“屈服”。吳健說薪酬體現了一個人的價值。

【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它獎金福利，年薪30萬元左右。

【跳槽風險評級】：最初設想★，后來★★★，現在★

C、基層業務員：我賣保險不丟人

【采訪對象】：俞淑琴（化名）/某合資公司壽險業務員

【職場生涯】：消防器材推銷員、某化妝品牌促銷員，共計3年
　　俞淑琴以前也看不起保險，覺得賣保險的跟人死纏爛打，還經常誤導人家買保險，不負責，當初自己并沒有想過會入這一行。去年一次無意中陪朋友聽了一個保險公司的宣導會，覺得保險不是想像中那樣，而且這家公司還不招以前賣過保險的，招那些有過其它推銷經驗的。再說這畢竟是合資保險公司，給員工培訓機會，所以她就想試試。現在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她覺得，只要不坑蒙拐騙，好好給人家介紹產品，賣保險也不丟人。

【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培訓、個人發展規劃

【跳槽風險評級】：最初設想★★ 現在★★★

（注：風險評級★越多代表風險越高。）

【提醒篇】

■儲備斷層加速需求

南京大學商學院金融學系副教授葉朝暉：保險業人才流動較為頻繁，一方面跟整個金融業都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其歷史原因。我國自“文革”后保險業停止，到1979年才恢復，少了20年的人才累積。近年來隨著入世等原因擴張更快，人才奇缺矛盾尤顯突出。保險業內現有的人才通過薪酬、職級實現自我價值，這都造成保險業人才流動頻繁。

■莫做保險市場“流星”

某外資保險公司江蘇分公司資深人士：保險行業中高層人員換工作，一定要關注以下幾類風險：一，看公司實力，跳過去籌備新公司，要看股東背景和穩定性；二，看管理層的文化，隨便捏合而成的發展較難；三，看公司核心競爭力。今后5年保險行業也會呈兩極分化——好的公司更好，差的更差。所以個人跳槽一定要謹慎，莫做市場發展中的“流星”，應注重長遠價值。

中國太平保險有限公司河南分公司急招電話營銷人員

工作地址：鄭州-金水 
工資待遇：面議
學歷要求：大專 

崗位職責:

1、 負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發新客戶;

2、 通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;

3、 維護老客戶的業務,挖掘客戶的最大潛力;

4、 定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

任職資格:

1、 20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

2、 對銷售工作有較高的熱情;

3、 具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、 性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;

5、 無責任底薪1500,根據個人能力,每月最高6500。