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新華保險擁有強大的壽險銷售人員隊伍及5萬余名正式員工，全國各級分支機構1500多個。迄今已為約2600萬名個人壽險客戶和約6.2萬名機構客戶提供了各類人壽保險、健康保險、人身意外傷害保險及養老保險服務。

　　何志光：續收渠道將成為新華保險新單銷售主要渠道之一

新華保險設有續收業務專職團隊，專門負責有效保單的期交保費收取及督導工作。同時這一渠道也擔負著新業務挖掘的任務。

新華保險總裁何志光在3月29日業績發布會上表示，續收渠道全年實現新單保費13.51億元，已經占到保險營銷員渠道首年保費的13.8%，將成為新華保險新單銷售的主要渠道之一。

2011年底，該渠道還啟動了包括策略轉型計劃、客戶分層計劃、隊伍轉型計劃、服務提升計劃和整合營銷計劃在內的續收4S項目。

去年，新華保險繼續推行期交戰略，在新華保險個人壽險業務中，首年保費中期交保費占比超過40%；首年期交保費和續期保費占總保費的比重由2010年的63.5%上升到73.6%，上升了10個百分點。

其中，保險營銷員渠道推動業務結構調整，重視發展價值較高的長期期交產品，首年保費中來自10年及以上交費期的期交產品的收入由2010 年的46.59 億元上升至62.43 億元，占首年保費收入的比例由44.7%上升至64.0%。

不過，這也短期內影響了新華保險新單業務的增長。營銷員渠道2011年首年保費97.58 億元，較上年下降6.3%；加之主渠道銀保渠道受新政影響，首年保費較上年同期下降30.1%，新華保險2011年新單總保費出現下滑，這也直接導致了公司新業務價值同比下降8%。

　　總裁何志光：2012年是新華保險的提升之年

經過多年來的轉型和調整，2011年新華保險取得了令人矚目的成績。全年保費規模達到948億元，總資產突破3800億，繼續穩居壽險市場第三位。在經營業績不斷提升的同時，公司管理支持體系躍上新的平臺，隨著公司不斷強化風險控制和完善治理結構，新五年戰略的落地實施取得較大突破，管理模式不斷優化。這些成績的取得，有賴于中央和地方各級黨委和政府部門的正確領導、各級監管機構的領導和支持、公司董事會的領導和全體新華員工的辛勤努力，也得益于社會各界人士的關注和鼓勵。

2012年，新華保險公司將深化執行“以客戶為中心”的核心戰略，不斷夯實發展基礎，強化合規經營，堅持價值增長，堅持變革創新，全面推進公司戰略目標的順利實現。公司將兼顧內涵式和外延式的發展策略，夯實現有業務，拓展創新業務，鞏固價值管理體系，提升管理績效，積極開展養老健康產業，優化資源投入和干部管理，大幅提升后臺支持能力，健全全面風險管理體系，深化企業文化建設， 努力把新華保險建設成為一家優秀的上市公司。

新華保險總裁何志光表示，新華保險將圍繞著未來五年經營戰略，強化戰略執行。堅定地推進所確立的“倡導價值驅動、加強品質管理；優化資源配置、提升管理效率；整固經營基礎、銳意變革創新”的工作思路。在具體執行中，要重點抓好“六項工作”：全力達成全年經營目標；以價值為主導，推動業務增長；持續優化資源配置模式；提升總體服務支撐能力；弘揚公司品牌與文化；打造合規經營典范公司。