開心保保險網

持續進行的保險網銷大戰，正引起監管部門關注。知情人士透露稱，保監會正對此進行摸底調研，以了解目前激戰正酣的網銷潛在的價格戰趨勢，相關保險公司6月20日已上呈自查結果。知情人士透露稱，保健會很可能有動作控制網銷價格戰，幫助保險網銷渠道的健康發展。

網銷現“跑馬圈地”瘋狂場景

彼時車險“跑馬圈地”的瘋狂場景，如今正在壽險網銷渠道上演。根據本報此前調查了解，近段時間以來，一批通過網銷渠道銷售的萬能險產品，已間接突破了2.5%的保證收益率。而得以突破的方式，主要是通過加送網購現金積分的模式，間接抬高萬能險產品的定價利率。

可觀的保底收益，加上4%至5%的預期年化收益率，這些萬能險產品的橫空出世，在淘寶等網絡渠道近乎瘋銷。然而，在業內人士看來，保險網銷這原本被寄予創新突破的新興渠道，儼然已出現無序競爭的苗頭。

按照一位保險業人士所透露的，目前保險公司通過淘寶等第三方平臺進行保險產品銷售，需要支付的手續費大概在千分之三左右。“為了吸引客戶上淘寶理財頻道，在某些活動促銷節點，淘寶自愿犧牲短期利益，從保險公司支付的傭金中拿出部分費用，向客戶贈送”集分寶“（可在淘寶作現金使用）。”

然而，事態并非如表面般發展。據相關人士透露，除活動促銷時間之外，部分保險公司贈送網購現金積分的時間和頻率越來越高。“這些活動之外的贈送積分行為，不排除是某些保險公司為了提高產品吸引力而自掏腰包，并非來自原本支付給第三方平臺的傭金。”

監管層或出手整治

雖然關于保險網銷的監管細則尚未出臺，但保監會對于這個市場的風吹草動保持著密切關注。“根據保監會的緊急電話通知，我們6月20日上交了相關自查報告，內容涉及網銷傭金和贈送網購現金積分之間的關系等等。看這趨勢，監管部門可能要整治保險網銷市場了。”一家壽險公司負責人告訴上證報記者。

值得一提的是，如果加送網購現金積分模式被叫停，對于消費者來說，可能意味著保險產品吸引力的下降。其實不然。一位業內人士告訴上證報記者，“羊毛出在羊身上，如果保險公司先期付出了較高的傭金及積分贈送成本，那么之后的保險產品實際投資收益率就會下降。反之，如果前期成本低，后期投資收益率就會高。”

保險公司之所以對網銷趨之若鶩，是因為保險傳統銷售渠道陷入了瓶頸，個險發展乏力，銀保成本高企。相較之下，網銷渠道成本低、容易上規模、價格及投保過程透明。尤其對于一些中小型保險公司而言，在分支機構匱乏的現實困境下，通過網銷亦可間接實現無地域限制的廣泛銷售。

然而，如今的保險網銷市場卻充斥著濃重的價格戰氣氛。這難免不讓人心生質疑，保險網銷這原本被寄予創新突破的新興渠道，難道又要重走銀保和車險“惡性價格戰、賠本賺吆喝”的老路？一旦勢頭得不到遏制，藍海也終將變紅海。

不過，也有市場人士認為，價格競爭是市場化行為，監管部門如何整治值得三思。且單純寄望于監管干預是不現實的，風頭一旦過了，保險公司還會想出其他變相之舉。保險公司必須嚴格自律，用價格戰的手段來購買市場份額，重“大”輕“強”的超常規發展計劃并非長久之計。如何規避重走銀保、車險的老路，通過差異化競爭來抓住穩定客戶，是接下來保險公司在走網銷之路過程中亟須思量的問題。