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如今的光大永明人壽已經(jīng)走過了11個(gè)春秋，為了進(jìn)一下的拓展市場(chǎng)，在中國(guó)光大永明人壽的董事長(zhǎng)解植春打破慣性思維思想的帶領(lǐng)下，中國(guó)光大永明又開始了新的戰(zhàn)略改革。

在光大永明人壽總公司2013年經(jīng)營(yíng)策略研討會(huì)上，該公司總經(jīng)理張玉寬提出了“保增長(zhǎng)、控費(fèi)差、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體經(jīng)營(yíng)策略。

張玉寬表示，當(dāng)前部分三、四級(jí)機(jī)構(gòu)投入產(chǎn)出比不理想仍是突出問題，并表示對(duì)于一批產(chǎn)能持續(xù)低下的三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，總公司將著手予以整頓。2013年，所有機(jī)構(gòu)必須在保證業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃不受影響的前提下，進(jìn)一步縮減管理費(fèi)用，有效降低費(fèi)差損和費(fèi)差比。

這也就意味著，隨著總公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一步步推進(jìn)，將會(huì)有一部分產(chǎn)能低下的三、四級(jí)機(jī)構(gòu)被裁撤。

光大永明人壽湖南分公司通過“差異化銀保、特色化團(tuán)險(xiǎn)、個(gè)性化電銷、聚焦化經(jīng)代”的創(chuàng)新發(fā)展思路，實(shí)現(xiàn)了一家新公司的強(qiáng)勢(shì)“逆襲”，也成為光大永明人壽“更有內(nèi)涵的發(fā)展”的一個(gè)典型樣本。

作為一家成立僅一年的新公司，光大永明人壽湖南分公司在總量上顯然不可能與其他大型公司相比，但是其業(yè)務(wù)品質(zhì)卻是獨(dú)樹一幟。在剛剛過去的一季度，僅靠著株洲和湘潭兩家開業(yè)不久的三級(jí)機(jī)構(gòu)以及長(zhǎng)沙本部，光大永明人壽湖南分公司共實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)6564萬元，同比增長(zhǎng)327%，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1616萬元，同比增長(zhǎng)304%，期繳保費(fèi)999.6萬元，同比增長(zhǎng)549%，各項(xiàng)核心指標(biāo)均牢牢鎖定長(zhǎng)沙地區(qū)前十名和全國(guó)系統(tǒng)前列。

“光大永明人壽作為第22家進(jìn)入湖南市場(chǎng)的壽險(xiǎn)公司，跟著前面成立的公司走肯定是沒有出路的。穿新鞋，走老路，那就只能死路一條。”光大永明人壽湖南分公司總經(jīng)理周明強(qiáng)給記者詳細(xì)解析了光大永明人壽湖南分公司的轉(zhuǎn)型之道。

2011年9月獲批籌建，2012年1月正式營(yíng)業(yè)，光大永明人壽湖南分公司的成立可以說正好趕上了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的低谷時(shí)期。光大永明人壽湖南分公司通過向價(jià)值銷售的轉(zhuǎn)型，在與同業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車。

左手產(chǎn)品，右手渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。這便是光大永明人壽湖南分公司能在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)彎道超車的深層原因。

對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，產(chǎn)品和渠道是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。而對(duì)光大永明人壽來說，要想實(shí)現(xiàn)“更有內(nèi)涵的發(fā)展”，就必須在產(chǎn)品和渠道上有所創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已階段性飽和改革應(yīng)打破慣性思維

中國(guó)光大集團(tuán)總公司執(zhí)行董事、光大永明人壽保險(xiǎn)有限公司董事長(zhǎng)解植春在“2013中國(guó)網(wǎng)•普益財(cái)富管理論壇”上表示，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在到了一個(gè)關(guān)鍵的歷史階段；當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)改革，既存在機(jī)遇，又存在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比2005年，它的風(fēng)險(xiǎn)還是大于機(jī)遇。但是不改，是不行的。

解植春指出，去年以來，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展遇到了三大難題，一個(gè)是整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)兩年60%以上的公司全面虧損，2011年是61%，2012年是65%。而且在去年的整個(gè)保險(xiǎn)的微增長(zhǎng)中，其中壽險(xiǎn)業(yè)是下降的。第二，去年以來保險(xiǎn)業(yè)推出了投資新政；第三是即將推出的費(fèi)率改革，整個(gè)行業(yè)即將面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

“另外對(duì)比銀行業(yè)、信托業(yè)這種高歌猛進(jìn)，獲得巨額利潤(rùn)的大背景下，保險(xiǎn)業(yè)的捉襟見肘是可想而知的；另外中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)刨除企業(yè)年金和傳統(tǒng)的健康小核算，跟美國(guó)這種成熟的國(guó)家相比，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了階段性的飽和階段。”解植春表示。

對(duì)于未來的改革，解植春認(rèn)為，一是打破慣性思維，要重做保險(xiǎn)的業(yè)態(tài)，從根本上、全面上來提高整個(gè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要打破我們一提保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型，把保險(xiǎn)業(yè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)于保險(xiǎn)保障產(chǎn)品。保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該積極參與到整個(gè)財(cái)富管理未來金融增長(zhǎng)的落腳點(diǎn)中，擴(kuò)充保險(xiǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的內(nèi)涵。第二，應(yīng)該打破長(zhǎng)期以來在保險(xiǎn)業(yè)流行的負(fù)債金融資產(chǎn)的思維。保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)難題，就是它的負(fù)債成本非常高。由于沒有自己的客戶、自己的渠道和自己鮮明特點(diǎn)的產(chǎn)品，所以成本是非常高的。但負(fù)債是驅(qū)動(dòng)不了資產(chǎn)的。在目前這種情況下，在成熟市場(chǎng)，這完全是成立的，所以我們公司提出了既要提負(fù)債驅(qū)逐資產(chǎn)，同時(shí)資產(chǎn)也要引導(dǎo)負(fù)債。特別是去年的投資新政，我覺得給保險(xiǎn)業(yè)在這一點(diǎn)上帶來了機(jī)遇。

光大永明人壽不斷拓展市場(chǎng)布局

自成立以來，光大永明人壽實(shí)現(xiàn)了快速而穩(wěn)健的發(fā)展。目前，公司已相繼在天津、北京、浙江、江蘇、上海、廣東、重慶等一線省市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)地域覆蓋環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角以及中西部地區(qū)，并開拓了代理人、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、高端 理財(cái)、電話行銷等多種銷售渠道。

光大永明人壽堅(jiān)持“長(zhǎng)期發(fā)展、貢獻(xiàn)中國(guó)”的思想和“誠(chéng)信正直、以客為尊、追求卓越、創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念，以積極進(jìn)取的步伐，不斷拓展在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)終生的理財(cái)保障，努力成為一家令人矚目的壽險(xiǎn)公司，步入中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的前列。