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如今的光大永明人壽已經走過了11個春秋，為了進一下的拓展市場，在中國光大永明人壽的董事長解植春打破慣性思維思想的帶領下，中國光大永明又開始了新的戰略改革。

在光大永明人壽總公司2013年經營策略研討會上，該公司總經理張玉寬提出了“保增長、控費差、調結構”的總體經營策略。

張玉寬表示，當前部分三、四級機構投入產出比不理想仍是突出問題，并表示對于一批產能持續低下的三、四級機構，總公司將著手予以整頓。2013年，所有機構必須在保證業務長遠規劃不受影響的前提下，進一步縮減管理費用，有效降低費差損和費差比。

這也就意味著，隨著總公司業務發展的一步步推進，將會有一部分產能低下的三、四級機構被裁撤。

光大永明人壽湖南分公司通過“差異化銀保、特色化團險、個性化電銷、聚焦化經代”的創新發展思路，實現了一家新公司的強勢“逆襲”，也成為光大永明人壽“更有內涵的發展”的一個典型樣本。

作為一家成立僅一年的新公司，光大永明人壽湖南分公司在總量上顯然不可能與其他大型公司相比，但是其業務品質卻是獨樹一幟。在剛剛過去的一季度，僅靠著株洲和湘潭兩家開業不久的三級機構以及長沙本部，光大永明人壽湖南分公司共實現規模保費6564萬元，同比增長327%，標準保費1616萬元，同比增長304%，期繳保費999.6萬元，同比增長549%，各項核心指標均牢牢鎖定長沙地區前十名和全國系統前列。

“光大永明人壽作為第22家進入湖南市場的壽險公司，跟著前面成立的公司走肯定是沒有出路的。穿新鞋，走老路，那就只能死路一條。”光大永明人壽湖南分公司總經理周明強給記者詳細解析了光大永明人壽湖南分公司的轉型之道。

2011年9月獲批籌建，2012年1月正式營業，光大永明人壽湖南分公司的成立可以說正好趕上了中國壽險業的低谷時期。光大永明人壽湖南分公司通過向價值銷售的轉型，在與同業公司的競爭中實現彎道超車。

左手產品，右手渠道，兩手都要抓，兩手都要硬。這便是光大永明人壽湖南分公司能在短時間實現彎道超車的深層原因。

對于保險公司來說，產品和渠道是公司業務發展的核心。而對光大永明人壽來說，要想實現“更有內涵的發展”，就必須在產品和渠道上有所創新和轉型。

中國保險業已階段性飽和改革應打破慣性思維

中國光大集團總公司執行董事、光大永明人壽保險有限公司董事長解植春在“2013中國網•普益財富管理論壇”上表示，中國保險業經過這么多年的發展，現在到了一個關鍵的歷史階段；當前保險業改革，既存在機遇，又存在風險。對比2005年，它的風險還是大于機遇。但是不改，是不行的。

解植春指出，去年以來，保險業發展遇到了三大難題，一個是整個壽險業出現了連續兩年60%以上的公司全面虧損，2011年是61%，2012年是65%。而且在去年的整個保險的微增長中，其中壽險業是下降的。第二，去年以來保險業推出了投資新政；第三是即將推出的費率改革，整個行業即將面對嚴峻的考驗。

“另外對比銀行業、信托業這種高歌猛進，獲得巨額利潤的大背景下，保險業的捉襟見肘是可想而知的；另外中國的保險業確實刨除企業年金和傳統的健康小核算，跟美國這種成熟的國家相比，現在已經達到了階段性的飽和階段。”解植春表示。

對于未來的改革，解植春認為，一是打破慣性思維，要重做保險的業態，從根本上、全面上來提高整個行業的核心競爭能力。要打破我們一提保險的轉型，把保險業簡單地歸結于保險保障產品。保險業應該積極參與到整個財富管理未來金融增長的落腳點中，擴充保險業業態的內涵。第二，應該打破長期以來在保險業流行的負債金融資產的思維。保險業的一個難題，就是它的負債成本非常高。由于沒有自己的客戶、自己的渠道和自己鮮明特點的產品，所以成本是非常高的。但負債是驅動不了資產的。在目前這種情況下，在成熟市場，這完全是成立的，所以我們公司提出了既要提負債驅逐資產，同時資產也要引導負債。特別是去年的投資新政，我覺得給保險業在這一點上帶來了機遇。

光大永明人壽不斷拓展市場布局

自成立以來，光大永明人壽實現了快速而穩健的發展。目前，公司已相繼在天津、北京、浙江、江蘇、上海、廣東、重慶等一線省市開設分支機構，經營地域覆蓋環渤海、長三角、珠三角以及中西部地區，并開拓了代理人、銀保、團險、高端 理財、電話行銷等多種銷售渠道。

光大永明人壽堅持“長期發展、貢獻中國”的思想和“誠信正直、以客為尊、追求卓越、創造價值”的核心理念，以積極進取的步伐，不斷拓展在中國市場的戰略布局，幫助更多客戶實現終生的理財保障，努力成為一家令人矚目的壽險公司，步入中國壽險行業的前列。