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2010年9月28日，光大永明人壽在天津舉行盛大的股改揭牌儀式，慶祝公司成功轉制為由光大集團控股的中資保險公司，公司注冊資本金增加至30億元，資本實力躍升國內壽險公司第一梯隊，并擁有代理人、銀保、團險、高端 理財、電話行銷、網上直銷、中介等多種銷售渠道。作為光大永明人壽天津分公司的元老，馬軍對分公司有著特殊的感情。光大永明人壽也愿意做行業中先行先試的角色，通過不斷的服務理念與業務的創新，服務廣大客戶。

改制與戰略轉型促整體突破性發展

●光大永明在天津近年來的發展情況如何？

馬軍：天津分公司是目前系統中渠道設立較為健全的分支機構之一，除個險、團險、銀保三個主要渠道外，逐步開設了電銷、收展、經代等渠道，業務發展較為均衡。經過分公司全體員工的共同努力，本年度天津分公司業務發展穩定，總保費穩中有升，截至2012年年底在全部25家壽險公司中排名（含續期）第七，新單第六名。銀保渠道市場排名第六，團險渠道市場排名第四，個險渠道第九。除此之外，各項業務品質指標良好，繼續率90%以上。

●您認為已有成績取決于哪些因素？最關鍵的轉折是什么？

馬軍：取得今天的成績主要歸功于幾個因素：其一，2002年4月，光大永明人壽成立，是北方“首家合資壽險公司”，作為市場的先期進入者，在合資公司時代打下了良好的基礎；其二，2010年公司在完成合資向中資轉變后，資本實力躋身全國前幾位，并且實現了快速的發展，公司品牌知名度和市場影響力大大提升。改制當年的規模保費相當于過去合資公司時代7年保費的總和，并且逐年遞增，2012年整體保費已逾80億元。

截至2012年全國范圍內分公司已達19家，分支機構近百家。隨著市場排名的穩步提升，員工士氣也明顯提高了，每個人的干勁兒更足了。最為重要的因素是，公司股改轉制后，戰略方向更加明確了。轉制后，光大永明人壽提出，要用5至7年時間，把光大永明發展成為一個布局合理、結構優良、管理先進、管控科學，規模和效益快速均衡發展，主要業務經營指標進入全國壽險公司前10名，具有強大核心競爭力，獨特鮮明企業文化，廣泛市場影響力，保險業務完整的大型保險集團公司。

光大永明人壽保險有限公司成立于2002年4月，現有股東包括中國光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵器工業集團公司和鞍山鋼鐵集團公司。2010年7月，中國保監會正式批準了光大永明人壽增資擴股和變更股權結構的申請。股改一年來，光大永明人壽在各方面取得了顯著成績，保費規模更是超過了過去七年的總和。

未來，憑借專業、創新、積極進取的經營理念和各方股東的優勢資源，光大永明人壽致力于打造一家布局合理、結構優良、管理先進、管控科學、規模和效益快速均衡發展的大型保險集團公司，并幫助中國家庭實現財富增長，做客戶信任的理財伙伴。

光大永明與天津市郵政簽署合作協議

天津郵政利用自身的品牌和渠道優勢，不斷創新業務、搭建平臺，幫助天津企業在全國推廣品牌，積極服務地方經濟建設。光大永明人壽保險有限公司與天津市郵政公司就“幸運郵天下”項目簽署合作協議。這是雙方繼在金融、函件、速遞等方面合作之后開展的更廣闊領域的合作。

據介紹，光大永明與天津郵政已經有三年的合作歷史，2005年以來天津郵政以遍布全市的網絡平臺為渠道代理光大公司的保險業務，天津郵政2006年代理光大永明人壽保險費1.35億元，截至目前已突破兩億元大關，天津郵政連續兩年在其銷售渠道中排名第一。同時光大永明作為郵政的大客戶，優先使用DM廣告、戶外廣告、賬單、速遞等郵政業務。“幸運郵天下”項目是中國郵政集團公司與中央電視臺整合雙方優勢資源，利用郵政網絡和央視欄目優勢，借助央視二套《購物街》欄目平臺，向社會推出的新型廣告媒體，是企業推廣產品和品牌的良機。光大永明通過此次活動在央視二套頻頻亮相，達到推廣品牌和服務，提升影響力和知名度，彰顯實力的目的。