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繼在淘寶上實現 “三天一個億”的壽險營銷傳奇，嘗到甜頭后，國華人壽在電商領域又有了新動作。就在外界議論運營商旗下第三支付進展不佳的時候，中國電信旗下的第三支付公司翼支付日前宣布，與國華人壽公司簽署戰略合作，翼支付將為國華人壽提供電子支付整體解決方案，雙方也將在其他行業應用信息化上開展合作，共同試點新型電子商務類業務，開發手機客戶端應用。

中國電信集團政企客戶事業部總經理韓臻聰表示：“中國電信與國華人壽在金融信息化方面進行聯手，發掘不同于傳統保險產品的銷售渠道。中國電信將為國華人壽提供外服服務、移動辦公等一攬子方案，提高整體的（保險）營銷效率。在此基礎上，中國電信將和國華人壽探索一系列的聯合營銷活動。”

未來，國華人壽將依托電信天翼的技術平臺，完成公司網絡平臺與電信天翼電子支付平臺系統的對接；同時，雙方將借助手機客戶端軟件，全面開展包含客戶端合作、積分合作、支付合作、運營端合作等項目在內的多種合作項目，幫助客戶實現在手機上購買、咨詢、支付、查詢、分享、兌換積分等全方位操作，并最大限度的保證用戶的安全性。此次國華人壽與電信天翼的跨界合作，被定位為金融通信兩大領域合作的標桿項目。

目前，電信集團和國華人壽均已將該項合作，定位成通信金融兩大領域合作的標桿項目，充分體現了雙方對未來市場的前瞻性和戰略眼光。雙方一致表示，將攜手共同打造金融移動服務的“一站式購物”平臺，為電信天翼用戶帶來更加舒適、流暢的購物體驗，幫助客戶更便捷的買到適合自己的保險產品。

從中國壽險業的發展情況來看，面臨瓶頸主要表現在產品同質化、渠道同質化、惡性競爭、保險公司利潤差甚至虧損，核心的問題在于產品沒有競爭力和吸引力。正如行業人士所言，如果產品需要這么大的成本去推銷，客戶得到的利益也越來越少。

其實，解決上述問題的根本出路，主要在于提高投資收益率和降低公司成本。怎么降低分銷成本，對壽險業未來的發展是個關鍵的問題。國華人壽與淘寶的合作是個好的開始，節省了中間成本，降低了各項經營成本。

此前，國華人壽因在淘寶上團購保險而實現“三天一個億”的銷售神話，成為2012年底頗受業界關注的焦點公司。《每日經濟新聞》記者了解到，從交易成本來看，國華人壽此前在淘寶網上“賣保險”的費用支出僅為千分之二，遠低于在銀保渠道銷售躉交型產品的費用 （一般在3%以上）。

這一成本優勢，或將“移植”到其他電商領域。其實，從中國電信的業務結構來看，其不僅在信息流和資金流的管理和運用上占有優勢，而且有掌握著大型企業數據的資源優勢。行業人士分析認為，此次雙方合作“賣保險”，國華人壽不僅是借助了“翼支付”產品的技術優勢和渠道優勢，或將更進一步接觸和挖掘中國電信龐大的客戶資源。

對于中國電信來講，事實上其與中國郵政一樣，幾十年來積累了龐大的客戶資源和品牌優勢。此次中國電信翼支付將為國華人壽提供電子支付行業整體解決方案，讓資金流與信息流更好的結合起來；雙方也將在其它行業應用信息化上開展合作，共同試點新型電子商務類業務，開發民生服務類手機客戶端。雙方一致表示，將攜手共同打造金融移動服務的'一站式購物'平臺，為翼支付用戶帶來更加舒適、流暢的購物體驗，幫助客戶更便捷的買到適合自己的保險產品。