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關于壽險業的發展，如何看待其面臨的挑戰和機遇？如何認知須把握機遇創新發展？如何探索與實踐壽險營銷制度改革？您是選擇壽險職業還是追求壽險事業？與行業專家面對面系列壽險營銷講座有幸邀請到中國人壽北京研發中心總經理助理、黨委委員肖晗，給大家展開了一場《知行壽險--營銷的挑戰與機遇》的主題講座，讓5月25下午的躬行樓201再添行業專家講座的豪邁大氣之風。

肖總對保險業發展三十年的認識準確深刻，眼光獨到，既看到了主要成就，又分析了主要因素，還指明了發展困境，保險業的挑戰與機遇并存，保險業的發展任重而道遠。肖總結合自己在保險業多年的從業經驗，詳細、生動地給大家介紹了對產品服務、營銷管理及保險營銷文化的認知，他認為，意愿與信仰是壽險營銷永不可缺失的；營銷管理務必講求誠信經營，務必達到系統化和標準化。他還特別指出，在市場、產品、服務和管理制度上做到知行合一，上下一致，價值共享，保險行業就一定能夠發揮其文化特征旺盛的生命力，汲取中國傳統文化的智慧，憑借現代管理和信息傳播手段，服務于經濟社會和百姓生活，真正羸得社會認同而煥發出蓬勃生機。

在壽險營銷講座中，肖總為幫助大家拓展對壽險營銷的認識，還從探索與實踐壽險營銷制度改革方面，展望了幾點具體路徑，提出要追求更加專業的個性化服務，要改革與完善代理人營銷制度；要探索多元化的銷售模式--電銷和網銷成為魅力新渠道；要以信息技術助推壽險營銷管理和服務創新。

壽險營銷講座幽默風趣，講解深入淺出，給在座同學們留下了深刻印象。而他留給大家的思考的幾個問題，如職業需要的基本素質和技能是什么？如何讓壽險可能成為你的職業過渡？圍繞保險進行自我創業的可能性？追求壽險事業的愿景是什么？等更是引起了同學們的熱情，同學們紛紛舉手和肖總互動。

沈陽壽險營銷講座的專家及主講題目分別是：沈陽市保險行業協會壽險工作部許宏偉主任做題為《提升專業技能是誠信營銷的基礎》的壽險營銷講座；遼寧大學保險系嚴教授做題為《用誠信構筑美好人生》的壽險營銷講座；中美聯泰大都會保險公司王琳輝做題為《保險營銷經驗分享》的壽險營銷講座。

活動由沈陽市協會秘書長魏嘉主持，遼寧保監局壽險處劉杰處長應邀參加了壽險營銷講座并做重要講話。劉杰處長充分肯定了遼沈晚報、沈陽市保險行業協會舉辦的行業誠信系列活動的積極作用和深遠意義，指出誠信建設是保險業穩健發展的基石，遼寧保監局一直將保險行業的誠信建設列入重要議事日程，并從嚴格資格準入、規范展業行為、探索職業教育、推進繼續教育、完善監管手段等五方面開展工作，助推行業誠信建設健康發展；保險營銷員是保險行業誠信建設的生力軍，擔負著保險行業誠信建設的重任，我國的營銷員體系無論是業務發展規模還是隊伍成長情況都進入了一個黃金時代。

同時指出保險業的誠信建設任重道遠，并對壽險代理人提出四點要求：一是爭做保險行業誠信建設的實踐者；二是爭做誠實守信理念的倡導者；三是爭做保險行業誠信建設的推動者；四是爭做保險行業穩健發展的貢獻者。

壽險營銷講座結束后，遼寧保監局壽險處處長劉杰、沈陽市保險行業協會秘書長魏嘉、遼寧大學保險學院嚴教授等嘉賓為到場的優秀壽險營銷員饋贈圖書，以示鼓勵。

11月27日，由北京保險行業協會培訓中心主辦的壽險營銷實戰與保險理財規劃壽險營銷講座在中國社會科學院禮堂舉行。本次壽險營銷講座邀請到家庭理財顧問師周靜芳女士作為主講嘉賓。13家在京保險公司的600余名保險從業人員參加了此次壽險營銷講座。周靜芳老師分別就銷售技巧和理財規劃兩個專題進行了演講。她把自己13年壽險從業經歷中的故事，以案例形式融入課程中，把一些晦澀難懂的道理和專業術語，以平實的語言表達出來。周靜芳老師的精彩演講搏得了與會者的陣陣掌聲。會后，許多與會人員紛紛表示，這樣的壽險營銷講座非常精彩，受益頗大，使他們對壽險行業、對壽險營銷技巧以及對人生的許多看法都有很大的改變和啟發，他們非常期望協會以后能夠多舉辦類似的壽險營銷講座和活動。