工銀安盛初嘗豪門盛宴

發布者:傅浩|發布時間:2013-05-09 18:23:17

工銀安盛人壽位于北京的分支機構于2012年7月25日正式掛牌,不到兩個月,記者在個人業績冠軍的背景板上看到的數字顯示,8月份冠軍數字為24.1155萬元,比7月的6.3萬元及6月的15萬元都高出不少。馮雙燕說:“不止我們個險渠道銀保渠道,那邊業務量更是猛增,全國各地正到處招人。”

馮雙燕在工銀安盛從理財顧問、高級理財顧問、理財經理、做到理財總監,她8月份做了5萬元的單子,9月份還未過一半,馮雙燕已完成三個新的大單子,馮雙燕頗高興,“我昨天還接待一位從網點聽客戶經理介紹后直接找過來的客戶。客戶一聽控股股東是工行,信任感自然而然就有了,業務確實比以前好做。”

據了解,目前工銀安盛的管理層基本由工行派遣,董事長孫持平、財務和人事都由工行派來,今年53歲的孫持平,此前曾擔任工行上海市分行行長、黨委書記,雖無保險從業經驗,但其廣闊的人脈和豐富的銀行經驗將為工銀安盛帶來豐富的資源。

嫁入豪門扭轉命運。銀行系人壽保險公司能否在市場競爭中迅速取得一席之地?2011年,對保險行業來說過于慘淡,7家銀行系壽險公司亦不例外,新掛牌的工銀安盛又憑什么能在低迷的市場環境中殺出一條血路?

事實證明,嫁入豪門日子好過很多。在工行入股金盛人壽之時,一位業內人士就判斷,憑借工行強大的網絡、人力和客戶資源優勢,工銀安盛絕對能在短期內實現保費收入大幅增長。一位業內人士向《新財經》記者透露:“工行一直在尋找合適的入股對象,找過泰康,沒談攏,轉一圈后發現還是金盛最合適。”

金盛人壽是中國第一家中法合資的壽險公司,1999年4月獲得開業許可,法國安盛集團與中國五礦集團分別持有51%和49%的股權,這是中國唯一一家外資持股超過50%的壽險公司,安盛本有機會在中國大展拳腳。

據金盛人壽2011年年報,其歷年累計綜合虧損額已高達8.87億元。其中2009——2011年不過3年時間,金盛人壽就虧損3.95億元,占歷年虧損額的44.5%。2011年,其綜合虧損額為2.51億元,相較2010年的0.85億元暴增195%。

此外,雖2011年金盛人壽償付能力充足率達255%,但在2010年同比下降5個百分點的基礎上,去年再次同比下降22個百分點。安盛集團急需盡快扭轉局面,因此對工行的入股期望很大。而為了與工行盡早達成合作,安盛終在2011年選擇賣出其在另一家保險公司--泰康人壽的股份,由高盛接盤。

對目前剛剛掛上工商招牌的工銀安盛來說,如何扭虧為盈,擺脫近9億元的虧損,是當務之急。

毫無疑問,過去10年來,銀行渠道已成為保險公司最重要的銷售渠道之一。公開數據顯示,從2009年開始,個人壽險業務超過半數保費收入來自銀行渠道,占比近60%。

工銀安盛的主要渠道為銀保、團險和個險,過去由于其過于強調渠道平衡,在其他保險公司借助銀行渠道擴張之時,大多數時候其銀保渠道的保費收入卻只占區區三成。此番工行入股,毫無疑問是工銀安盛從銀保渠道獲取保費的一大競爭利器。

工銀安盛人壽保險有限公司董事長孫持平在會上說:“未來工銀安盛人壽將通過差異化的經營策略、產品創新優勢、多元化銷售渠道,針對子女教育、退休規劃、家庭保障、財富管理四大財務保障關鍵領域,提供量身定制的個性化保險解決方案及服務,以滿足客戶日益提升的多樣化金融需求。”在會上,工銀安盛還與工行宣布推出吉祥和如意兩套聯名卡系列。

據馮雙燕介紹,這是通過降低客戶準入門檻吸引客戶,幫助銷售產品,目的是使其成為工銀安盛人壽的“會員卡”,實現銀保服務的深度融合。比如年繳保費5萬元或保費10萬元以上,就能辦理黑金卡(至尊財富卡);金卡(理財金賬戶)則是年繳保費8000元。而工行原有的黑金卡,門檻是日均資產200萬元以上,金卡是5萬元以上。

一個現實情況是,目前各大銀行選擇入股的保險公司規模都較小,沒什么品牌優勢,銀行業不可能放棄已有的合作保險公司,起碼短期內,銀行系保險公司不會對市場現狀產生大的震蕩。

一位不愿意透露姓名的銀行系保險公司高管告訴《新財經》記者,即使現在工行拿出一些資源去推銷工銀安盛產品,中間仍存在很大不確定性。原因在于現在銀行和別的大型保險公司合作早已成熟,關系不可能在短時間內被撼動。而且銀行拿的是傭金,哪家保險公司讓利力度大,基層網點員工就會重點推薦。這位高管對銀行系保險公司能在多大程度上借助銀行渠道發展壯大持審慎的態度,他說:“看看其他銀行系保險公司的市場份額就知道了,更大的意義在于工行對于綜合化運營的布局。”理論上說,工行對工銀安盛的承諾包括利用旗下廣闊的渠道和優質的客戶資源。上述業內人士透露,工銀安盛內部現在希望能約到工行的中高端客戶,做私人理財規劃方面的顧問。“我們不希望僅僅賣產品,還要做客戶的財富規劃顧問。”馮雙燕說道。不過,這看起來更像是一個美好的愿望,究竟能有多少優質客戶流向工銀安盛,還難說。

據記者了解,與其他保險公司普遍采取的代理制不同,工銀安盛采取的是員工制,這意味著,直銷渠道的銷售人員都屬于公司正式員工。在代理制中,銷售員享受不到“五險一金”,在其高傭金的體制下,銷售員為了賣出保險產品往往十分激進。“這里正規,員工有歸屬感,不像代理制那么亂,我想一直做下去。”馮雙燕說這話的時候,陽光正緩緩照入玻璃墻外的小花園內,她的眼神透露出充滿進取心的勃勃生機,像是看到了工銀安盛的未來。

其他類似文章

平安保險e行銷pa18行銷支持系統服務介紹

平安保險e行銷pa18行銷支持系統服務介紹

平安保險

短期旅游險 在線購買快捷方便

短期旅游險 在線購買快捷方便

旅游保險

泰康人壽行銷系統MSS提供24小時全天候服務支持

泰康人壽行銷系統MSS提供24小時全天候服務支持

泰康人壽

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團39億元收購天平車險50%股份

安盛集團

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 极品色αv影院| 美女扒开大腿让男人桶| 国产韩国精品一区二区三区久久| 中文永久免费观看网站| 最近中文字幕在线mv视频在线| 亚洲熟女WWW一区二区三区 | 色先锋影音资源| 国产成人av在线影院| 18女人腿打开无遮掩免费| 夜间禁用10大b站| 一级做a爰片久久毛片一| 日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ| 久久超碰97人人做人人爱| 欧美寡妇xxxx黑人猛交| 亚洲综合久久综合激情久久| 精品久久久久久亚洲综合网| 四虎精品影院在线观看视频| 青娱乐欧美视频| 国产成人av三级在线观看| jizz18高清视频| 国产精品视频yy9099| 97青青草视频| 大黑人交xxxx| igao视频网站| 嫩b人妻精品一区二区三区| 中文国产成人精品久久96| 无码av天天av天天爽| 久久国产精品无码一区二区三区| 欧亚专线欧洲s码wm| 亚洲国产精品ⅴa在线观看| 欧美色图亚洲自拍| 亚洲精品短视频| 熟妇人妻不卡中文字幕| 免费a级毛片在线播放| 精品乱码一区二区三区四区| 厨房切底征服麻麻| 精品视频在线观看你懂的一区 | a级片免费网站| 女人扒开腿让男人桶| 一二三四在线观看免费中文动漫版| 成人免费网站视频www|