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行銷概念

行銷是臺灣常用的說法，其意思類似營銷，兩者都綜合行銷企劃（決策）與銷售執行，即想與做的結合。

1.規劃和執行理念,產品和服務之構想、定價、推廣與分配的過程,用以創造交換以滿足個人和組織目標（美國行銷學會）；
2.行銷不主張自行生產、強制手段與乞討取得所需,而是透過交換(交換媒介通常指的是錢)。
3.一種社會性和管理性過程，個人和群體可經此過程創造、提供與交換產品和服務，以滿足其需要與欲望。(PhilipKotler)

行銷特點

1、建立客戶的認知，讓產品好賣。
2、速度快、量大、時間短
3、行銷是形成產品動銷的有關銷售的所有工作。

網絡行銷

“網絡行銷”來源于意譯的英文詞組“InternetMarketing”以及“InternetPromotion”，基本概念是通過互聯網進行市場推廣活動。其突出特點是就是互聯網，是“電子商務”（E-Commerce）以及“電子服務”（E-Services）等包容了計算機、互聯網、電子交換等數字化技術的重要組成部分，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業模式之一。網絡行銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。是以互聯網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。雖然網絡營銷以互聯網為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統媒體廣告、地面活動等。互聯網擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力，網絡營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這里所指的網絡不僅包括互聯網（Internet），還應該包括外聯網（Extranet），即以及內聯網（Intranet），即應用互聯網技術和標準建立的企業內部信息管理和交換平臺。目前，互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化各個領域，進入人們的日常生活，并帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革，為企業營銷帶來新的契機，愈來愈多的企業認識到互聯網對企業經營發展不可替代的重要作用。

網絡營銷的優勢

目前，互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化各個領域，進入人們的日常生活，并帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革，為企業營銷帶來新的契機，愈來愈多的企業認識到互聯網對企業經營發展不可替代的重要作用。作為一種全新的營銷方式，網絡營銷具有傳統市場營銷方式無可比擬的優越性，客觀上決定了網絡營銷必然具有強大的生命力，也必將成為21世紀企業營銷的主流，全球企業競爭的銳利武器。

(一)與國際市場的距離縮短
(二)減本增益
(三)高效便捷的信息溝通
(四)消費者的選擇空間大
(五)競爭更公平

網絡營銷的基本職能

網絡營銷的基本職能歸納為八個方面：網絡品牌、網址推廣、銷售渠道、銷售促進、信息發布、在網上調研、顧客關系、顧客服務。網絡營銷的職能不僅表明了網絡營銷的作用和網絡營銷工作的主要內容，同時也說明了網絡營銷所應該可以實現的效果，對網絡營銷職能的認識有助于全面理解網絡營銷的價值和網絡營銷的內容體系，因此網絡營銷的職能是網絡營銷的理論基礎之一。

網絡營銷的主要方法

（1）搜索引擎營銷
（2）許可Email營銷
（3）網絡廣告
（4）網站資源合作
（5）病毒性營銷
（6）網絡會員制營銷

#行銷 #網絡行銷

2024-09-03 16:23:22

購買保險平安保險e行銷推進保險e時代: 摘要：21世紀，是網絡飛速發展的信息化時代，擁有一臺筆記本進行異地的隨身辦公，能夠很好的提升自己和所見客戶的檔次、品位，它直接影響到個人的業績。筆記本電腦是現代化辦公不可或缺的助手，它可以隨時幫你處理各種復雜的資料。筆記本電腦就好象一個流動的信息港，它可以讓你了解到各種最新的資料信息。作為平安的營銷人員，金領e化行銷軟件是幫助他們的展業工具，而筆記本電腦則是金領的最佳拍檔。電腦帶來的除去使用金領之外還可以達到更多的實際效果。隨著國內保險市場競爭的日趨激烈和保險市場的逐漸成熟，保險公司的競爭已從以往產品的競爭、價格的競爭轉化為服務的競爭和人才的競爭，客戶對高品質、高技能、高服務的保險營銷員的需求日益強烈。為適應市場的變化，平安在開發e行銷軟件系統、在營銷隊伍中提高筆記本電腦擁有率、推廣e化行銷作出了重要嘗試。e行銷，就是借助IT技術的全新銷售模式，建立一種以多種方式、多種渠道將后臺所有產品和前端所有渠道全部打通的信息整合和發送平臺。為配合e行銷方法的推廣，平安電子商務部還開發并在業務人員中推廣“金領保險行銷系統”和“財務安全規劃”軟件，幫助業務員更好地開展行銷工作并自主規劃好自己的日常工作安排只要說出您的收入情況和投保需求，壽險營銷員將其輸入隨身攜帶的筆記本電腦中，一份設計科學合理、符合個性化需要的專業保險計劃書將瞬間呈現在您的面前，讓您的投保決策更方便、快捷和科學。這一切并非不可想象，中國平安人壽保險公司北京分公司近日與八億時空計算機科技有限公司的合作將使這種保險服務模式變為現實。在e行銷模式下，以往的代理人使用筆和紙向客戶講解保險的場景一去不復返，取而代之的是基于筆記本電腦的移動展業整體解決方案，后者大大提高了工作效率和專業形象，并能為客戶提供專業而優質的售前、售中和售后服務。平安保險e行銷網就是在中國電子商務蓬勃發展的大環境下應運而生的。它是專門為平安公司打造的，連接平安業務員和保戶、潛在保戶的橋梁，更是平安代理人網上展業、宣傳自我的一個有效平臺。平安e行銷有個人、對公、銀行等幾個網站，但無論哪一個，都不能通過一帳通進去。平安保險借助八億時空這一國內老牌IT廠商的全力支持，將普遍提高營銷人員隊伍的素質，并全面展開e行銷的最新展業方式。。八億時空為保險業特別訂制的e行銷方案幫助保險營銷人員建立了流動信息港，可以隨時交換最新信息，為保險用戶提供最切合需要的服務，從而提高展業成功率，與保險的普及率。相信在不久的將來，“e行銷”將成為國內保險從業人員與客戶之間的最強溝通平臺。最后，衷心祝愿中國的保險事業能夠飛黃騰達！; #e行銷 #平安保險
2024-09-03 16:23:22

認識保險保險行銷呼喚創新網絡行銷優勢明顯

摘要：保險行銷，是首先經過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險產品賣給消費者的過程。消費者得到產品，同時轉移了風險，保險公司收到保費，同時承擔風險。由于傳統保險行銷方式存在種種弊端，保險業的發展因而受到很大程度的影響。于是，網絡營銷因其特殊的發展優勢，越來越受保險企業的青睞。

傳統保險行銷方法

緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險產品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關系來推銷自己的壽險產品。
轉介法：通俗地講就是轉介紹，即做每一筆保險時，不只顧簽單、收取保險費，而是向客戶索取轉介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學、同事、同好，或者自己的請親朋好友、同學、同事、同好等等轉介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴大保險資源。
陌拜法：這種方法是保險（尤其是壽險）業務員的主要行銷技巧之一。
自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當中，這種方法又可以分為當面自薦法和信函自薦法。
群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法。

保險網絡行銷的必要性

保險公司所從事的經營活動不是一般的物質生產和商品交換活動，而是一種特殊的勞務活動。我國保險業的不發達，與我國的保險業起步晚、市場經濟體制不成熟等宏觀經濟環境和一些歷史因素有關，但同時也與各保險公司推行的保險代理人營銷機制也有極大的關系。在這種營銷機制中，客戶完全處于被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業的長遠發展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高，保險業的發展因而受到很大程度的影響。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師分析說：營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術，使大約10%的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態度；而保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民根本不了解保險，保險業的發展因而受到很大程度的影響。于是，現在越來越多的保險企業開始邁入網絡營銷之路。

保險網絡營銷的優勢

現在是互聯網稱霸江湖的時代，所有的企業都在探索將互聯網新應用和產品營銷相結合，他們看中的是互聯網龐大的網民力量。而且，北京大學總裁班網絡營銷專家，認為對于保險業來說，網絡營銷還有其特殊的發展優勢：

（1）節省費用，降低成本。
（2）多層次的信息發布，有利于構建保險公司的品牌形象。
（3）網絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。
（4）網絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業務的時間和空間。
（5）網絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現市場領先的手段。
（6）在產品管理方面，具有優勢。

綜上所述，我國保險企業進行網絡營銷已經迫在眉睫。

保險營銷——相關資訊

指尖上的保險壽險營銷新革命

9月3日，記者受邀參加了太平洋壽險分公司移動展業服務平臺裝備發放儀式，在現場模擬感受了全新的電子投保流程，并被這種方便、快捷、準確、安全的投保方式所吸引。只需要通過手指輕輕地點、觸、滑PAD屏幕，從了解保險保障到投保手續辦理完畢只用了短短15分鐘左右，真可謂大開眼界。據專業人士分析，這種移動新技術改變的是保險營銷狀態，但深層次來說，改變的是保險的銷售與服務模式，甚至改變整個保險行業形象。新技術運用不但是監管部門“化解銷售誤導”可持續舉措的重要工具，也是實現保險業轉型的重要抓手，是壽險營銷的新革命。

大型網上保險一站比價銷售平臺開心保網正式上線

9月19日，網金保險銷售服務有限公司旗下的大型保險一站式比價服務平臺——開心保網(m.2747888.com)正式上線運營。作為由中國保險監督管理委員會批準成立的全國性保險代理公司，網金公司致力于將開心保網建設成一個集保險產品分析、對比、咨詢、銷售、理賠于一體的大型網上保險服務平臺。與傳統代理人制的保險銷售模式不同，開心保網將保險銷售與電子商務模式有機結合，搭建了完善的網上保險銷售平臺，通過需求測算、一鍵報價與對比、會員服務、在線咨詢、積分商城等多個功能體系，讓客戶可以快速找到適合自己的保險產品，便捷快速的完成在線支付，獲得獎勵積分，實現禮品兌換等。目前，開心保網已與平安、太平洋、泰康、陽光、合眾、太平等多家知名保險公司展開深入合作，上百種保險產品已入駐平臺，為客戶提供最優質的保險產品銷售服務。

#保險行銷 #網絡行銷

2024-09-03 16:23:22

購買保險平安保險一帳通如何靈活使用: 摘要：隨著社會經濟的不斷進步，保險行業不斷創新進步，各大保險公司為了不斷滿足消費者的需求也在推陳出新。讓消費者更加方便的辦理保險業務。平安一賬通是中國平安保險為客戶提供的創新式綜合金融服務平臺。該工具將幫助用戶方便、靈活地統一管理各類金融和非金融賬戶。中國平安保險(集團)股份有限公司（簡稱“中國平安”）是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。平安意外保險，小額投入，保障高額，讓您輕松抵御生活的風險。1、快捷的理財理念：只需記住一個賬戶，一套密碼，輕松e點，即可一眼查看個人金融資產狀況，管理多個生活類賬戶；一站式搞掂多種理財業務，完全不用多操心！不用一次次打開不同網站，一遍遍輸入用戶名和密碼，也不用不斷切換不同網站界面。2、先進的理財方式：一站式管理多個賬戶，發達國家的新興理財方式，國際著名金融公司大力推薦。節約客戶的時間：足不出戶，登錄平安一賬通即可獲得平安各專業公司提供的網上服務。4、理財更靈活：各個賬戶余額隨時掌握，個人資產狀況一目了然。5、專屬服務，不可多得：平安在國內率先推出，只有平安指定的客戶才可優先享受。6、靈活的登陸查詢方式：如果客戶已經是一賬通平安客戶，無需開通，客戶同時即已成為了手機一賬通客戶，即刻就可以在手機上使用原網上一賬通注冊的用戶名和密碼登錄，體驗隨時隨身的手機一賬通服務了。您只需注冊并登錄平安一賬通，將名下的個人壽險等平安保險保單添加到平安一賬通，就可立即開始使用平安一賬通壽險網上服務了。如何添加賬戶（除了平安個人壽險外，您還可添加平安旗下車險、家財險、意健險、團體壽險、健康保險、理財寶保單。添加保單時，需要驗證保單號，請找到您的保單號。）平安一賬通保險服務常用功能—個人壽險1、保單信息查詢：實時查詢保單基本資料、分紅險紅利、投連萬能收益、續期繳費等。2、投資轉換(限壽險高級權限用戶使用)：如果您持有投連、萬能等投資保險，您可以登錄一賬通自主設定各個賬戶的投資比率，爭取最大的投資收益。3、保單聯系信息變更：如果您搬了家，換了聯系電話，請登錄一賬戶及時修改，確保各類通知書、發票、短信提醒能夠及時送達。4、電子函件訂閱：訂閱壽險電子函件，可將交費提醒通知書、自動還款對賬單等十一種保單函件電子版快速發到您指定的郵箱。平安保險一帳通如何注冊登錄　　注冊平安保險一帳通的步驟如下：步驟一：先登錄平安網站，右上角、一賬通登錄點擊，輸入您的姓名、證件類型、證件號碼、性別、出生年月和驗證碼,請點擊“繼續”按鈕。步驟二：設置您的用戶名和密碼，輸入手機號碼和電子郵箱，點擊“繼續”按鈕。步驟三：輸入您收到的手機驗證碼，點擊“繼續”按鈕。步驟四：您已經成功注冊一賬通，點擊登錄一賬通。登錄一帳通：注冊完一帳通即可登錄平安官網頁面點擊“個人客戶登錄”欄目下的“平安一帳通”，輸入你的用戶名、密碼和驗證碼，點“登錄”進入一帳通網頁。開通一賬通后，可以把自己名下的保單（不管哪個公司的都可以添加），銀行信用卡，證券，股票基金等全部可以添加，實現一個賬戶，一個密碼一站式服務。平安保險一帳通保單信息查詢　1、點擊“平安賬戶/賬戶添加”菜單，請選擇平安保險添加按鈕。2、輸入客戶的平安保險單號，點擊添加。3、客戶已經成功添加平安保險，可以點擊添加更多或者點擊關閉離開。平安保險一帳通保單貸款步驟　　客戶只需注冊并登錄平安一賬通，選擇“保險”—“高級服務”—“保單貸款”，就可進行保單貸款操作：首先點擊選擇需要進行貸款操作的保單，填寫“貸款金額”，指定貸款存入的“開戶銀行”和“銀行賬號”等簡單幾項信息，然后點擊“繼續”檢查整個保單貸款信息后進行“確認”，當系統提示“操作成功”就完成了。平安將在7-15個工作日內將貸款金額存入客戶指定的銀行賬戶，同時保證客戶的賬戶安全。; #平安保險一帳通 #中國平安保險 #保險公司 #一帳通 #平安e行銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險平安保險e行銷網銷更便捷: 摘要：E營銷時代保險也要酷炫，平安保險在保險業領先進入e營銷時代，因起方便快捷的優勢受到公眾熱捧。
平安保險e行銷是什么
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人關注自己的生活質量跟品味，也有越來越多的人為自己購買保險。保險就像是私家車中的備用胎，在最需要幫助的時候，會盡最大的自身價值來幫助我們，不過由于國情的特殊原因，還是有很多人對保險的認識度不夠，甚至會有誤解，為此保險公司的營銷人員就成了普及保險常識的強化窗口，但是需與客戶面對面的講解與演算，不僅花費掉大量營銷員的時間，而且成效也不是很明顯，如果有一種更加快捷、更高速、并且更有效率的解決方法，相信能夠更好地促進保險業的快速發展，為此平安保險公司推出了行之有效的平安保險e行銷，這樣不僅能夠幫助保險業務員完成銷售任務，也有利于客戶購買保險，在人們生活節奏逐步加快的同時，E行銷意義重大，給我國的保險行業發展起到了積極的推動作用。平安保險e行銷是一種全新的銷售模式，開創了保險行業的先河，建立一種以多種方式、多種渠道將平臺所有產品和前端所有渠道全部通過的信息整合和發送平臺。
平安保險e行銷便捷辦理保險
在中國電子商務蓬勃發展的大環境下平安保險e行銷應運而生的。它是專門為平安公司打造的，連接平安業務員和保戶、潛在保戶的橋梁，是平安代理人網上展業、宣傳自我的一個有效平臺。通過平安保險e行銷，保險業務員可以準確地找到更多的客戶，可實現坐在家里就可以開展業務的夢想。為了開展平安保險e行銷，平安保險已于2010年11月18日正式上線運營平安保險行銷網。平安保險e行銷現設有平安產品、保險方案、保險資訊、找代理人、保險問答、客戶服務、在線留言、加入平安、代理人之家等九個頻道，并即將開通全國各省、市地方頻道。“平安產品”匯集了中國平安公司在售的壽險、養老保險、兩全保險、少兒保險、醫療保險、意外傷害保險、團體險、財產險以及各種新型保險險種的介紹、保險條款等內容；“保險方案”收集了多種多樣的投保方案，為廣大保戶投保適合自己的保險提供了極大的方便；“保險資訊”更是為眾多的瀏覽者編輯整理了平安公司的相關新聞，保險行業的相關信息和海量的保險知識等；“保險問答”“客戶服務”“在線留言”幾個頻道，為保戶提供了非常方便的服務；“加入平安”和“代理人之家”則是即將走進平安和已經加入平安的代理人最喜愛的頻道，它為代理人提供了大量的招聘信息和開展業務所必須的大量的內部資料；“找代理人”頻道即為廣大保戶和準保戶提供了非常便捷的尋找平安保險代理人的工具，同時也為眾多的加入了平安保險行銷網的業務員提供了展示自我的舞臺。他們在平安保險行銷網上展示自我的同時，更可以通過行銷網為高級會員打造的獨立網站，展示自我，開展業務。
平安保險e行銷——相關資訊
保險代理人進入“E時代”　網銷更便捷
上海某保險公司營業處內，原本應該出去“跑客戶”或者開業務討論會的時間，七八名保險代理人卻守在電腦旁刷屏等客戶。所謂的刷屏等客戶，是保險產品搜索網站大家保網提供的一項網絡功能，即讓保險消費者自愿在網上提交買何種保險的需求，生成一個個購買意向訂單，由保代根據自己公司產品、所服務區域及能力特長，自由領取訂單和消費者洽談。整個撮合配對流程，都在互聯網上完成。“現在他們嚴重依賴網絡，其他活都干不了了。”該代理人團隊的負責人稱。這種類似“守株待兔”的方式與傳統保險代理人主動出擊的方式截然相反，或將改變代理人的工作習慣。互聯網介入傳統金融行業并不久，但所造成的沖擊和變革卻已成事實。在這幾年的發展中，保險業代理人的工作方式也已經跨入了“E時代”。
E營銷時代保險也要酷炫平安網銷受熱捧
屬于網民的時代，所有的企業都在探索將互聯網新應用和產品營銷相結合，沒有人能抗拒互聯網的魅力。正如微軟公司全球資深副總裁張亞勤所說：“五年之后，每個企業都是互聯網公司。”互聯網給企業營銷帶來的革命無處不在，就連以嚴肅形象示人的金融業也已經玩起了互聯網文化特有的酷炫。最近在各大熱門論壇上，平安的網絡坐席評選就成了網民關注的熱點，搞了一把時下最流行的“凡客文化”更是吸引了眾多網民的點擊。一手握住金融專業的手腕，另一手卻跳動互聯網酷炫的脈搏，不免讓外界感慨，平安已是最互聯網的金融企業之一。; #平安保險e行銷 #網絡行銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險平安“口袋e行銷”介紹: 摘要：作為最早在營銷大軍中普及移動展業平臺（MIT）的保險公司，中國平安歷時6個月已經為壽險代理人筑起一個支持展業全流程、順應時代發展和客戶習慣的移動智能終端行銷平臺——平安用了一個形象的比喻，稱之為“口袋e行銷”模式。口袋e行銷APP的使用，極大解放了展業場所對代理人本人的限制，令他的日常出行擁有更高的自由度，能夠在任何角落、任何時間及時而高效地完成展業工作，尤其是在拜訪“準客戶”環節，出現了脫胎換骨的變化。平安“口袋e行銷”怎么樣“今天熟練使用智能手機的客戶，都希望在任何時間、任何地點通過任一方式和渠道發起交易，享受便捷的金融服務，我們的服務和營銷模式也必須隨之變化，因此針對智能手機終端開發了支持營銷員進行客戶管理、投保管理、業績管理、快捷服務、人力發展、資訊分享等全流程的口袋e行銷APP，2013年12月發布了安卓版，今年3月緊接著發布了蘋果版”，平安人壽功能研發負責人稱，上線短短一個月內，APP下載量已超過50萬次。據悉，這款平安的“口袋”App采用“PHONE GAP方案+云端”架構，業務內核置于平安人壽行銷管理服務器上進行管理，不僅確保企業數據的安全性，其功能的升級換代也不需要用戶親自來操作，更方便營銷員利用碎片化的時間完成日常展業、服務、管理工作。“該業務內核支持客戶通過手機APP、平板電腦APP、網頁瀏覽器、PC電腦、微信公眾號等多個平臺進行訪問，極大提升了保險服務的便捷性和可及性。”平安人壽功能研發負責人表示。口袋e行銷APP的普及，既極大提升了平安營銷員隊伍的專業化形象，又在此基礎上推動了壽險業績、人力的雙增長。平安“口袋e行銷”如何操作“早上十點出門，路上收集到準客戶名片，直接用口袋e行銷App進行掃描，準客戶的信息就會自動保存在數據庫里，通過語音補錄客戶的其他信息，再對客戶進行分類，為今后查找客戶、開展個性化展業提供依據，全程甚至不需要手工錄入半個字。”小代稱。“以往出門前，總要琢磨今天拜訪哪位客戶，翻查手機通訊錄，單位或住址信息也不完整，現在，每天早上我都打開口袋e行銷App的‘查找附近客戶’功能，頁面顯示周邊所有客戶的具體地址，同時注明每位客戶的接觸歷史，便于我決定今天最應該拜訪哪位客戶。”小代抑制不住興奮地說，系統還提供自駕車、公交車、步行等到達該客戶所在位置的最佳路線，方便制定合理的拜訪計劃，提高拜訪效率和銷售成功率。平安“口袋e行銷” 掌上“移動網點”平安人壽目前53萬名都可以通過口袋e行銷APP進入投保管理、快捷理賠模塊，將掌中的這個“口袋”變成名副其實的掌上“移動網點”。“如果想查看新保單的投保進度，通過掌上系統的投保進度提醒等功能，可以大大減少因遺忘或漏提投保資料而導致下發問題件的情況，與客戶見面時，通過系統可以完成保單回執e回銷，最大程度地方便客戶，也讓售后服務及時跟上。”代理人小代稱。與售后服務相比，客戶最關注的無疑是各保險公司的理賠服務質量。據平安人壽功能研發負責人介紹，客戶提出理賠需求，可以通過手機終端的平安口袋e行銷App，用語音描述申請理賠的事項和內容，最后點擊確認，公司就可以遠距離受理，既方便了客戶，也將營銷員從繁文縟節中解放出來。“錄入保單號碼等客戶信息后，我們用手機拍攝相關材料并上傳，包括病例、體檢報告等，后援集中作業中心會根據上傳的資料進行審核，在進度查詢中給予提示，比如是否為簡單的立等可取件，還是復雜件。”小代稱，簡單件可以直接通過系統下發理賠結論，復雜件則轉人工調查，后臺將提示該件不能及時結案，業務員可以24小時動態了解理賠進展、理賠結論與金額，后臺系統將于第一時間通過口袋E行銷APP或短信通知客戶賠付情況，并告知領款方式，如果客戶接通了財務支付系統，簡單件還可以通過這套系統完成實時支付。平安口袋e行銷APP平臺功能事實上，平安口袋e行銷APP平臺的六大功能模塊，已經涵蓋了現有營銷員隊伍常用的展業輔助功能。平安人壽功能研發負責人稱，未來還將擴展其它應用模塊，全方位支持內外勤信息互動互通，集管理、展業、服務為一體，如流動教室、信息高鐵、支付終端、移動網點等功能，重點是為銷售服務管理、售前售中售后一條龍作業提供全方位的支持。“所謂信息高鐵，是公司管理層直接推送信息流到達代理人隊伍，取代手機短信，在公司和隊伍之間搭建一條免費的、直通的高速通路，減少信息損耗。”功能研發負責人稱。另據介紹，口袋e行銷APP平臺在人力發展方面也體現出強大的增員優勢，隊伍可通過平臺直接開展Epass測試、代理人考試模擬演練，未來還將在掌上實現“E問易答”，相當于代理人指尖上的“百度知道”。; #中國平安e行銷 #保險行銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險平安E行銷的功能和特點概況: 摘要：
隨著國內保險市場競爭的日趨激烈和保險市場的逐漸成熟，保險公司的競爭已從以往產品的競爭、價格的競爭轉化為服務的競爭和人才的競爭，客戶對高品質、高技能、高服務的保險營銷員的需求日益強烈。為適應市場的變化，平安在開發E行銷軟件系統、在營銷隊伍中提高筆記本電腦擁有率、推廣E化行銷作出了重要嘗試。下面小編給大家介紹一下平安E行銷的功能和特點。
平安e行銷網好處多又多
首先，平安e行銷網可以進行業績查詢，同時具備了考核提醒等日常管理功能，幫助業務人員及時了解保單處理進度，查詢業績、薪酬以及客戶資料。另外，考核查詢功能可以滿足業務人員及時了解繼續率、實時保費、初傭續傭情況的需求，并且還提供了考核預警，隨時提醒業務人員關注自己的考核狀態，讓你始終保持良性成長。其次，平安e行銷網可以讓你無需電視報紙，就能在第一時間準確地獲知最新行業、公司和產品信息。正所謂知己知彼，百戰百勝，業務人員只有充分了解行業形勢，清楚自己公司的產品信息，才能打動客戶，順利地完成銷售任務。除了以上兩個好處，平安e行銷網還為業務人員提供了專用的工作郵箱呢！依托行銷支持管理系統，可以讓業務的管理變得輕松，真正實現“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”。
平安e行銷網助力管理與銷售
我國電子商務發展至今，已經得到了廣泛的應用，同時也促進了企業內部管理水平的提升。中國平安深深地意識到：生產工具的升級換代意味著生產力的提升！而中國平安的與眾不同就體現在綜合金融和E行銷方面，E行銷既是經營管理平臺，也是業務銷售助理。平安e行銷網，就是中國平安的行銷支持管理系統，能夠真正助力管理與銷售，提升客戶滿意度的同時也提高了隊伍產能。現在，中國平安的業務人員通過使用這一行銷支持管理系統來對公司的銷售進行管理，大大提高了管理效率，增強了銷售能力。通過小編介紹，相信你已經對平安e行銷網有所了解。如果你是中國平安的業務員，不妨向營業區管理員申請開通權限并索取初始密碼，登錄使用。東西雖好，但是不用你就不會知道它的好處，E行銷，定會助你易行銷！; #平安E行銷
2024-09-03 16:23:22

購買保險網上E行銷方便、快捷、及時: 摘要：現代保險行業，具有險種多，信息量大、更新速度快等特點，客戶情況和需求也不盡相同，如何在激烈的競爭中贏得客戶，贏得市場，成為保險行業亟待解決的核心問題。從客戶的角度來看，選擇一份優質保險產品的同時，平安人壽還提供了一種全新的便捷的投保方式，具有無與倫比的快速響應優勢。10月1日，平安人壽最新推出了E行銷移動展業系統(MIT)，獨有的方便、快捷、及時等多重優勢，不僅符合國家對于低碳環保理念的倡導，更為廣大客戶及時快速得到保障提供了有力支撐。全新的MIT移動展業系統，由E-POS便攜式支付終端機、筆記本電腦及相應的聯網設備組成。客戶僅需簡單的一個刷卡動作，即可實現保單的實時生效。如在選擇刷卡交單的前提下，同時選擇電子保單服務，更可使客戶在實現保單實時生效的前提下，實現保單的實時承保。有分析認為，近年來隨著保險市場競爭加劇，市場開發難度日益加大，保險公司之間越來越轉向客戶服務水平、銷售渠道拓展和成本控制的較量。電子商務作為一種新的營銷渠道，減少了中間環節，無疑會大大降低保險公司的銷售成本，優化服務流程；同時，保險本身經營的是一種無形商品，與傳統商品相比具有更適合通過網絡銷售的特點，一些國家已經出現了專門經營電子商務渠道的保險公司。可以預見，網絡保險必將為國內保險業創造新的利潤增長點。而對消費者來說，網上投保除了方便快捷還更實惠。比如通過e-PICC購買人保車險產品，車主可獲得４％的保費優惠。; #中國平安E行銷
2024-09-03 16:23:22

認識保險平安保險e行銷Pa18行銷支持系統相關介紹

摘要：如今生活節奏不斷加快，如何提高服務質量和服務速度成為平安保險公司所面臨的重要問題，為此平安保險特推出Pa18行銷支持系統，不僅有力的幫助保險業務員完成銷售任務，也有利于客戶購買保險。Pa18行銷支持系統與傳統銷售模式相比，不僅用時更少，而且效率也非常的高。本文將主要介紹平安保險e行銷Pa18行銷支持系統的服務優勢及Pa18行銷支持系統的下載安裝步驟和使用。

平安保險e行銷

保險，就像是大家行車中的備用胎，在最需要幫助的時候，它會盡最大的自身價值來幫助我們，因此，保險自然就成為了大家日常生活的良好保障。不過由于國情的特殊原因，很多人對于保險的認識度還不是很多，為此保險公司的營銷人員就成為了普及保險常識的強勢窗口，不過與客戶面對面的講解與演算，會花掉營銷員以及客戶的大量時間，并且成效也不是很顯著。如果能有一種更快捷、更高速，并且更有效率的解決方法，相信能夠更加促進保險業的發展速度，并且會為千家萬戶帶來更多的安全保障！為此，平安保險公司與八億時空共同推出了行之有效的“E行銷”銷售策略。

pa18.行銷支持系統的服務優勢

pa18.行銷支持系統作為一種新型的電子行銷支持系統，與傳統保險銷售模式相比，pa18.行銷支持系統具有以下幾個優點：1.快捷。傳統保險銷售模式下，主要是客戶與業務員進行面對面的交流，客戶至少要花費大概一周左右的時間來獲得一份保障，而在pa18.行銷支持系統下全自動化的銷售平臺，可以讓客戶通過瀏覽網頁信息自行了解保障內容，隨后完成投保獲得保障也僅需半個小時左右時間，極大的縮短了時間差。2.高效。從一周左右時間到半個小時左右，pa18.行銷支持系統為客戶和業務員節約了大量的時間，它使得客戶不會因為覺得投保程序的繁瑣和時間的冗長而不愿參與保險，也讓公司業務員有更多時間來發展更多潛在的客源。工作時間減少了但是工作的內容卻沒減少，同時提升了客流量，工作效率得到了極大的提高。3.限制少。pa18.行銷支持系統電子運營模式打破了傳統銷售方式對時間和空間的限制要求，業務員與客戶之間無需一直核對時間地點來參保獲賠，二者可以在任何時間地點進行投保，獲得保險賠償保障。pa18.行銷支持系統的這些服務優勢不僅提高了保險公司的辦事效率也提升了保險公司在客戶心中的形象。相信在不久的將來更多的國內壽險公司都將加入使用該模式的行銷系統的行列中，他們也一定能從中獲得豐厚的回報。

Pa18.行銷支持系統下載安裝步驟及使用

一、在瀏覽界面的地址欄中輸入網址：hettp//sales.pa18.com。
二、輸入用戶名和密碼，進入到Pa18行銷支持系統的首頁，下載完后按照說明進行安裝。
三、Pa18行銷支持系統賬號注冊，第一步：第一次啟動金領時會出現一個對話框，第二步：點擊注冊鍵，第三步：設置登錄密碼。
四、Pa18行銷支持系統的使用，第一步：進入金領軟件界面首先需要點擊“系統維護”，然后點擊“個人資料設置”，第二步：點擊需求分析對話框，第三步：填寫需求分析表，第四步：填寫完具體需求分析表格后點擊“預覽”即進入需求分析表。

#Pa18行銷支持系統 #平安保險e行銷

2024-09-03 16:23:22

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