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保險行銷，是首先經過銷售策劃，尋找銷售渠道，使用合適的方法把保險產品賣給消費者的過程。消費者得到產品，同時轉移了風險，保險公司收到保費，同時承擔風險。由于傳統保險行銷方式存在種種弊端，保險業的發展因而受到很大程度的影響。于是，網絡營銷因其特殊的發展優勢，越來越受保險企業的青睞。

傳統保險行銷方法

• 緣故法：所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險，即你的親戚、朋友、鄉親、同學、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險產品。緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關系來推銷自己的壽險產品。
• 轉介法：通俗地講就是轉介紹，即做每一筆保險時，不只顧簽單、收取保險費，而是向客戶索取轉介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學、同事、同好，或者自己的請親朋好友、同學、同事、同好等等轉介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴大保險資源。
• 陌拜法：這種方法是保險（尤其是壽險）業務員的主要行銷技巧之一。
• 自薦法：“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當中，這種方法又可以分為當面自薦法和信函自薦法。
• 群拓法：所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法。

保險網絡行銷的必要性

保險公司所從事的經營活動不是一般的物質生產和商品交換活動，而是一種特殊的勞務活動。我國保險業的不發達，與我國的保險業起步晚、市場經濟體制不成熟等宏觀經濟環境和一些歷史因素有關，但同時也與各保險公司推行的保險代理人營銷機制也有極大的關系。在這種營銷機制中，客戶完全處于被動地位，大多情況下是通過保險營銷人員的講解了解保險知識，缺乏與保險公司的直接交流。這樣就會導致由于營銷人員急于獲取保單而一味夸大投保的益處，隱瞞不足之處，為保險業的長遠發展埋下隱患。而且，目前保險營銷人員的素質也不夠高，保險業的發展因而受到很大程度的影響。北京大學總裁班網絡營銷專家劉東明老師分析說：營銷人員的素質不高和目前保險營銷中推行的人海戰術，使大約10%的居民對保險推銷人員采取“緊閉門戶，置之不理”的態度；而保險營銷人員的整體素質不高也導致約66%的居民根本不了解保險，保險業的發展因而受到很大程度的影響。于是，現在越來越多的保險企業開始邁入網絡營銷之路。

保險網絡營銷的優勢

現在是互聯網稱霸江湖的時代，所有的企業都在探索將互聯網新應用和產品營銷相結合，他們看中的是互聯網龐大的網民力量。而且，北京大學總裁班網絡營銷專家，認為對于保險業來說，網絡營銷還有其特殊的發展優勢：

• （1）節省費用，降低成本。
• （2）多層次的信息發布，有利于構建保險公司的品牌形象。
• （3）網絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。
• （4）網絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業務的時間和空間。
• （5）網絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現市場領先的手段。
• （6）在產品管理方面，具有優勢。

綜上所述，我國保險企業進行網絡營銷已經迫在眉睫。

保險營銷——相關資訊

指尖上的保險 壽險營銷新革命

9月3日，記者受邀參加了太平洋壽險分公司移動展業服務平臺裝備發放儀式，在現場模擬感受了全新的電子投保流程，并被這種方便、快捷、準確、安全的投保方式所吸引。只需要通過手指輕輕地點、觸、滑PAD屏幕，從了解保險保障到投保手續辦理完畢只用了短短15分鐘左右，真可謂大開眼界。

據專業人士分析，這種移動新技術改變的是保險營銷狀態，但深層次來說，改變的是保險的銷售與服務模式，甚至改變整個保險行業形象。新技術運用不但是監管部門“化解銷售誤導”可持續舉措的重要工具，也是實現保險業轉型的重要抓手，是壽險營銷的新革命。

大型網上保險一站比價銷售平臺開心保網正式上線

9月19日，網金保險銷售服務有限公司旗下的大型保險一站式比價服務平臺——開心保網(m.2747888.com)正式上線運營。作為由中國保險監督管理委員會批準成立的全國性保險代理公司，網金公司致力于將開心保網建設成一個集保險產品分析、對比、咨詢、銷售、理賠于一體的大型網上保險服務平臺。

與傳統代理人制的保險銷售模式不同，開心保網將保險銷售與電子商務模式有機結合，搭建了完善的網上保險銷售平臺，通過需求測算、一鍵報價與對比、會員服務、在線咨詢、積分商城等多個功能體系，讓客戶可以快速找到適合自己的保險產品，便捷快速的完成在線支付，獲得獎勵積分，實現禮品兌換等。目前，開心保網已與平安、太平洋、泰康、陽光、合眾、太平等多家知名保險公司展開深入合作，上百種保險產品已入駐平臺，為客戶提供最優質的保險產品銷售服務。