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漫漫人生路，每個人都應(yīng)該為自己選擇一個保險公司，為自己買一份保障。不管選擇什么類型的保險，我們首先都要選擇一個適合自己的保險公司。建信人壽總部位于上海的建信人壽，目前建信人壽已開展營銷員雙重合約模式改革試點，這也意味著涉及建信的從業(yè)人員的保險營銷員體制開始改革。

公司前身太平洋安泰人壽保險有限公司成立于1998年。多年來，公司始終堅持穩(wěn)健經(jīng)營，推進價值管理，贏利能力在國內(nèi)同類壽險公司中名列前茅。公司一貫致力于持續(xù)提升客戶滿意度，自開業(yè)起即提出“一朝牽手，關(guān)愛永久”的服務(wù)理念，并創(chuàng)建了“關(guān)懷天使”、“關(guān)懷媽媽”等一系列知名的關(guān)懷服務(wù)品牌。2011年，因股權(quán)變更，經(jīng)監(jiān)管部門批準，公司更名為建信人壽保險有限公司。

建信人壽作為國務(wù)院批準的國內(nèi)首批銀行控股的保險公司之一，將依托建設(shè)銀行業(yè)已打造完成的綜合性財富管理平臺，充分借鑒股東方豐富的技術(shù)和經(jīng)驗，深入了解廣大個人客戶及公司客戶的保障及財務(wù)需求，在機構(gòu)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)體系等各方面創(chuàng)新思維、勇于開拓，力求在最短的時間內(nèi)將公司發(fā)展成為國內(nèi)一流的全國性人壽保險公司，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品和金融理財服務(wù)。

近年來，保險行業(yè)銷售誤導等現(xiàn)象嚴重，而目前實行的保險代理制營銷模式被認為是導致這一問題的根源之一。在這一營銷體制中，營銷員與保險公司只是代理關(guān)系而不簽勞動合同，營銷員成為一個不能受到勞動合同保護的群體，因而造成了素質(zhì)參差不齊、人員流動性大等諸多問題。今年10月，保監(jiān)會啟動保險營銷體制改革，引導保險公司采取多種靈活形式改變現(xiàn)狀，而“雙重合約模式”被認為是可能實現(xiàn)的路徑之一。

根據(jù)保監(jiān)會公布的“建信人壽營銷員雙重合約模式”，一般的營銷員仍然全部采用代理制合同，對通過業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評定選拔出來的優(yōu)秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，公司提供五險一金的社會保障。當代理制營銷員達到一定收入標準時，可提出晉升申請，公司對其相關(guān)條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎(chǔ)上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。公司每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。

根據(jù)具體細則，建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資（根據(jù)當?shù)刈畹托r工資與25元/小時取高者），每日一小時，每月22天。這意味著，這些獲得雙合同的代理人將取得每個月至少550元的底薪保障。

多名業(yè)內(nèi)人士認為，這一試點對改變保險營銷員無底薪和社保的現(xiàn)狀具有一定的借鑒意義，但是保險營銷體制仍然有很長的路要走。在當前保險行業(yè)不景氣的背景下，如果大規(guī)模推廣對保險公司的成本將形成極大壓力，因此短期內(nèi)不太可能會在全行業(yè)開展。

保險營銷體制的改革終于取得了實質(zhì)性進展。目前建信人壽正在籌建營銷員雙重合約模式，試圖通過雙軌制逐漸轉(zhuǎn)變代理人的尷尬身份，如果這一方案獲批，將拉開保險業(yè)營銷人事體制改革正式啟動的序幕。

建信人壽計劃對營銷員進行層級管理，首先全部采用代理制合同；然后再對通過業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評定選拔出來的優(yōu)秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，公司提供五險一金的社會保障。當代理制營銷員達到一定收入標準時，可提出晉升申請，公司對其相關(guān)條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎(chǔ)上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。一旦這一方式在試用中具有可行性，將有望延長勞動合同的時間，逐漸完全轉(zhuǎn)化為簽訂勞動合同的正式員工，從而避免現(xiàn)有營銷代理制的弊端。

事實上，目前的代理制營銷模式已面臨多重挑戰(zhàn)，如業(yè)務(wù)增長乏力，業(yè)務(wù)主要依靠增員拉動，增員日益艱難，增員成本不斷上升；營銷員收入水平較低，人員素質(zhì)下降，社會地位不高。其中，營銷員保障和身份問題是當前的焦點問題。對此，保監(jiān)會發(fā)文明確鼓勵探索保險營銷新模式。

建信人壽上報保監(jiān)會的相關(guān)報告指出，傳統(tǒng)代理制營銷模式?jīng)]有固定收入和社會保障及各種福利待遇，使營銷員生存需求存在壓力，容易誘發(fā)營銷員短期行為和道德風險；非員工制地位使得營銷員缺乏身份認同，沒有歸屬感，導致營銷員流失嚴重，增員困難。建信人壽目前籌建的雙重合約模式將代理制與員工制合而為一。不過，建信人壽將每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。

建信人壽解釋，一小時合同屬于非全日制用工，需要遵守非全日制用工關(guān)于薪酬和社會保障等相關(guān)規(guī)定。建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資（根據(jù)當?shù)刈畹托r工資與25元/小時取高者），每日一小時，每月22天。同時，擬統(tǒng)一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標準，為簽訂一小時合同的勞動者繳納社會保險。即根據(jù)各地區(qū)社會保險繳納規(guī)定，以上一年度當?shù)仄骄べY收入的60%為基數(shù)，按照一定比例，由公司統(tǒng)一為其繳納五險一金，給予營銷員充分的社會保障。據(jù)悉，上述雙重合約制是借鑒臺灣中國人壽的做法，既能解決保險營銷員基本保障和歸屬感，又能繼續(xù)運行高效的激勵機制，同時又兼顧了保險公司的成本壓力。