為您介紹詳細的壽險營銷技巧

發布者:傅浩|發布時間:2013-07-08 07:58:27

保險營銷中,老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉介紹的新客戶具有穩定、積極、認同保險等優勢,通過客戶的轉介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,壽險營銷技巧就是讓消費者成為的客戶。

如何獲得客戶轉介紹,是營銷員不斷擴大客戶群的壽險營銷技巧關鍵所在!

壽險營銷技巧包括以下幾方面:

專業知識

作為一名合格的營銷員,必須具備一定的專業知識和營銷技能,以通俗易懂的講述方式,讓客戶能在最短的時間內,知道保險的諸多保障和功能,讓客戶明明白白投保,清清楚楚消費。同時讓客戶從中看到你的銷售能力和專業知識水平,從而被你“征服”。他才會在朋友中宣傳你,壽險營銷技巧主動將自己的朋友轉介紹給你。

誠信至上

誠信是保險經營之本,同時也是壽險營銷技巧立業之本,銷售之基。沒有誠信的營銷員,永遠不能打動客戶的心。營銷員應該實事求是介紹保單條款內容,而不是為了眼前利益誤導客戶。答應客戶的事,一定要用心去做;履行自己的承諾。只有用真誠守信的行動去打動客戶,客戶才會深信你,才會心甘情愿地將自己的好朋友轉介紹給你。

優質服務

壽險營銷,所銷售的產品是無形的,只能通過提供完善的保險服務,讓客戶感受到購買保險所能享受到的諸多優質服務,從而相信你,相信保險保障。而作為一名營銷員,壽險營銷技巧更應該根據客戶的相關資料,制定詳細的服務計劃,讓客戶享受個性化、特色化、人性化的保險服務,如送賠款上門、上門收繳續期保費、定期給客戶電話、幫助客戶解決燃眉之急等方式,加強與客戶的溝通交流,讓客戶真正感受到只有購買保險才能享受到這種服務的優越性,從而產生自豪感,主動將自己的親朋好友轉介紹給你,共同享受保險服務。

真摯友誼是橋梁

只有通過自己的努力,不斷提高服務質量的同時,壽險營銷技巧應該注重情感交流,與客戶建立真摯友誼,讓客戶認同你、相信你、與客戶成為好朋友,從而獲得客戶信任與友誼,客戶才會樂于將自己的好朋友轉介紹給你,讓你加入客戶的朋友圈;才能做到輕松營銷,輕松簽單。

客戶相中的保險業務員為什么不賣給人家?答案只有兩種,第一種是,客戶相中的保險,繳費低,傭金少,成交了業務員也沒賺頭;第二種是,但是這個業務員決不會有如此的好心腸。

如果這個客戶想買什么業務員就賣給了人家什么,并在晨會上沾沾自喜的分享:此客戶是自己找上門來,指定要買什么保險,于是就成交了,就這么簡單。

聽此分享,臺下絕對會有兩種目光,一種是,你看人家,多有福氣,竟能碰上自投羅網的客戶。另一種目光是,傻二兒,還有臉說,送上門的肥肉你只啃了一嘴豬毛就把其放走了;客戶要什么你就給什么,你賺誰的錢去,還有臉上臺去分享!還有那些羨慕的鼓掌的,簡直是一群二兒,腦子都進水了!這樣的如果栽在我手里,我不宰死你,連骨頭渣子我也不會給你吐出來的。第一種目光,即便羨慕中有嫉妒也不可怕,可怕的是第二種目光,更可怕的是,如果按照客戶的意愿成交了,在一些團隊中可能成為反面教材,而客戶本來就是想買只雞,最終你卻賣給了其一頭牛,盡管這個客戶需要的確實是雞而不是牛,但是這個案例卻會成為一些團隊的成功案例,倍受追捧。這種只為自己著想而不為客戶著想甚至是帶有一定欺騙成分的銷售之風,在保險營銷中已接近于一種壽險營銷技巧了,這是最最可怕的。這種營銷文化,即便還不是主流文化,作為“次流”或者“暗流”,也有著足夠的殺傷力,對客戶的殺傷、對團隊的殺傷、對行業的殺傷、對市場的殺傷,即便不是致命的,也是“致殘”的。不是“小殘”,是“大殘”,是斷胳膊斷腿的那種,是高位截癱的那種。

“她走后,戲劇的一幕出現了,我隔壁那桌的老人,突然拉住我很著急的說:‘小姑娘,你認識她們嗎?現在騙子很多的啊,你不要上當哦’”。看到這位客戶這樣寫道后,我想面對當下各行各業的營銷,你不上當幾乎是不可能的。

其他類似文章

picc人壽保險保單查詢辦法介紹

picc人壽保險保單查詢辦法介紹

picc人壽保險

人壽保險查詢方式有哪些?

人壽保險查詢方式有哪些?

人壽保險

人壽保險激活卡平臺幫您激活人壽保險卡

人壽保險激活卡平臺幫您激活人壽保險卡

人壽保險激活卡

中國人壽保險交費查詢 電子商務服務更便捷

中國人壽保險交費查詢 電子商務服務更便捷

中國人壽保險

預約咨詢

  • 問題類型:
  • 電話號碼:

您的信息僅供預約咨詢所用,不泄露至
任何第三方或用于其他用途。

掃描下放二維碼 關注微信公眾號

正品保險

正品保險

國家金融監督
管理總局許可
快捷投保

快捷投保

全方位一鍵對比
省心服務

省心服務

電子保單快捷變更
安全可靠

安全可靠

7x24小時客服不間斷
品牌實力

品牌實力

12年 1000萬用戶選擇
支付幫助
支付方式 支付說明
保單服務
保單查詢 保單驗真 變更與取消 保單寄送
理賠服務
理賠指南 理賠報案 理賠案例
服務中心
發票索取 常見問題 隱私聲明

首次關注立得50積分首次關注立得50積分

下載開心保APP下載開心保APP

0/4
產品對比

掃碼關注微信號

掃碼關注微信號

掃碼下載APP

掃碼下載APP

意見反饋
產品對比關閉

最多可對比 4 款產品

您還沒有添加對比產品
清空產品
已選0件產品 開始對比
意見反饋關閉

選擇您遇到的問題類型或建議類型

產品
投保
支付
其他
0/500
提交
產品咨詢或緊急問題,可聯系在線客服或撥打4009-789-789
主站蜘蛛池模板: 国产区精品在线| 天天干天天拍天天操| 亚洲AV无码一区二区三区在线| 亚洲最大看欧美片网站| 天天拍天天干天天操| 中文字幕在线一区二区三区| 旧里番洗濯屋1一2集无删减 | 主人丝袜脚下的绿帽王八奴| 极品美女一级毛片免费| 人妻少妇精品久久| 精品国产www| 性调教室高h学校小说| 久久精品国产亚洲av高清漫画| 精品国产三级a∨在线观看| 国产剧情片视频资源在线播放| 99久久综合久中文字幕| 岛国大片在线播放| 中文字幕精品亚洲无线码二区| 欧美成a人片在线观看久| 人妻互换一二三区激情视频| 精品少妇人妻av无码久久| 国产乱码精品一区二区三区中| 777米奇影视第四色| 天堂网www中文在线| 三上悠亚亚洲一区高清| 插我舔内射18免费视频| 久久久这里有精品| 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛网站| 人妻中文字幕在线网站| 国产成人精品亚洲精品| 四虎影在线永久免费观看| 992tv在线| 国产精品三级av及在线观看| 91av福利视频| 国模精品一区二区三区视频| chinese国产xxxx实拍| 女性一级全黄生活片在线播放| 久久精品国产清自在天天线| 欧美日韩一区二区三区自拍| 亚洲精品无码久久毛片| 狠狠色综合久久婷婷色天使|