E行銷提升銷售產能作用顯著

發布者:蘇偉|發布時間:2013-04-17 17:29:51

近年來,各大險企正嘗試借助“E行銷”電子平臺來進行渠道改革,在降低成本的同時,應對保險營銷體制改革的長期性和艱巨性所帶來的增長低迷。

幾家上市保險公司個險渠道營銷員并未出現明顯的增長,甚至在人數下降的背景下,部分公司的營銷員人均產能出現較大幅度的增長,人力結構出現優化。相似的是,各公司營銷員愈益借助數字移動平臺這一電子化營銷手段進行展業,以期帶動客戶滿意度和自身產能的提升。

作為對壽險價值貢獻最大的個險渠道,營銷員的人數增長以及人均產能提升是價值增長的“助推器”。今年以來,通過各招聘網站和招聘會張貼的啟示也不難看出,各大保險公司在保險營銷員的招募上,可謂“絞盡腦汁”。正因為銀保業務大幅度下滑,個險渠道這一核心的業務渠道,成為各大保險公司調集全員智慧、比拼綜合實力的主戰場。

平安壽險營銷員的人均產能也有所提高。“上半年,平安的人力增長1%,個人渠道首年保費增長-22%,如果剔除去年50億躉繳大單影響,人均產能是上升的。”東方證券分析師金麟稱,平安個險在增員選材、業績考核環節在業內是出名的嚴格,每到季末都會按照基本法標準嚴格清理低績效人員,人力數據中基本不存在“虛人力”。

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