開心保保險網

無論是余額寶還是理財頻道，淘寶在互聯網金融上的成功試水，無不令其同業艷羨。

據了解，作為國內第二大在線支付平臺，騰訊財付通來勢洶洶緊跟殺入，目前已與國華人壽簽署互聯網保險合作銷售協議。此外，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險公司密切洽談中。

馬云那句“中國金融體系需要攪局者”言猶在耳。顯然，隨著“攪局者”的紛至沓來，淘寶在互聯網保險領域“一家獨大”的局面，將遭遇前所未有的挑戰。

第三方支付強勢殺入

“互聯網保險”最近成了熱門詞，五花八門的保險超市、理財頻道、電子商務，模式各異的B2C、B2B、O2O，幾乎每家保險公司都能跟這個話題扯上關系。但多數停留在“畫大餅”的階段，有穩定保費流入的成功范例并不多。

直到第三方支付的強勢殺入，才讓保險公司把“理想照進了現實”。2012年，國華人壽以創新革命性萬能險理財產品在互聯網領域打開了局面，其與淘寶支付寶的嘗鮮合作，創下了“三天一個億”的銷售額。

支付寶在第三方互聯網在線支付市場排榜首，市場份額近半的誘惑及與“三天一個億”的銷售神話，隨即吸引了泰康、弘康、合眾、前海、太保等多家壽險公司的戰略跟進。一家保險公司透露稱，他們在與支付寶合作后，月均保費流入超過一個億，件均保費接近兩萬元。若以當初商定的千分之三手續費來算，支付寶從中抽取的可觀傭金不言自明。

市場份額緊隨其后的騰訊財付通，開始坐不住了。據了解，國華人壽電商產品日前正式登錄騰訊財付通保險頻道，并將于近日推出首場理財專場活動。在支付寶的示范效應下，預計其他保險公司也將很快亮相騰訊財付通平臺。

此外，據知情人士透露，匯付天下、電信天翼“翼支付”等也在跟保險公司密切洽談中。

“現在所謂的保險網絡超市、保險比價超市很多，我們之所以更愿意和第三方支付合作，以此切入互聯網保險領域，主要是因為他們解決的不單單是渠道問題，更多的是結算安全和信用的問題。”互聯網保險的探路者國華人壽的觀點是：第三方支付不僅僅是對交易安全提升了信任感，而在整個交易閉環上，都起到了信用背書的作用。

而事實上，支付結算瓶頸的突破，也大大提高了互聯網保險的銷售業績。業內人士提供給上海證券報的一組內部數據顯示，通過第三方支付進行的保險網絡直銷，其客戶轉化率約為1%至2%，而傳統電話直銷的客戶轉化率僅有萬分之四至萬分之五。這說明，無論是在客戶忠誠度、資金安全性、操作體驗等方面，第三方支付都擁有強大的銷售話語權。

“互聯網保險”還是“保險互聯網”

不過，回過頭來看目前熱議的互聯網保險，支付公司和互聯網電商們更多的只是扮演了渠道的角色。如果僅僅是渠道和平臺，那么只能說，保險與互聯網的融合大多還停留在“物理反應”的層面，尚未產生“化學反應”。

更多的保險公司希望，這種融合不僅僅是互聯網充當渠道或平臺下的“互聯網保險”。“保險產品的本質是生產信用、承擔風險，這一屬性決定了在兩個行業的融合中，保險公司應當占據主導地位，借用互聯網來顛覆保險業的游戲規則，實現”保險互聯網“。”

為此，以太保、太平為主的一批中資保險公司相繼成立了電子商務公司，甚至不惜重金從聯通等公司高薪攬才。但從目前的進展來看，他們中的多數仍處于“描繪遠景”的初級階段，具體的定位和思路依舊模糊不清。

實際上，在多年的積淀與醞釀后，保險與互聯網理應跨過外部技術運用的初級階段，進入核心業務的滲透與融合，真正產生“化學反應”。即不僅僅將線下保險產品簡單搬到網上進行銷售，還應考慮設計與互聯網及互聯網客戶特性相關的保險產品，走差異化之路才是長期制勝之道。