開心保保險網

微博、微信、微電影......數字縮小版插件的誕生讓這個繁華世界間的銜接變得更加便利，國華人壽憑借電商平臺的推動，在實現3天1億銷售業績的帶動下，大力開發網上業務潛力，除了構建自己的官方網站外，還在國內幾大門戶網站上注冊了微博，利用微世界的工具，讓自己的產品不斷的發散出去。

產品競爭力何在？

國華人壽在去年12月12日推出的三款萬能險，與12月3日到5日上架的產品相同，為專供網絡銷售的理財型保險產品，分別是金鑰匙一號、金鑰匙二號、創富人生2011，預期年化結算利率分別為每年4.05%、5.2%和5%（前三年保證年利率均為2.5%），銷售門檻都是1萬元。

據國華人壽介紹，這三款產品“形態比較簡單，主要以理財加保障為主，客戶不用為不理解產品而擔憂。”記者在仔細對比后發現，除了創富人生2011在意外身故/全殘、交通意外身故/全殘賠付保單賬戶價值的205%外（65歲之前），金鑰匙1號與金鑰匙2號兩款產品只在身故或全殘賠付保單賬戶價值的105%。（萬能險保單價值=累計保費+預定利率收益）

以投保金鑰匙1號為例，投保人今年30歲，一次性繳費1萬元，若在投保一年后身故或全殘，將獲得1.09萬元賠付（按照4.05%預期年化結算利率計算）。對于保障杠桿如此之低的產品，一位險企高管不以為然，“保障是保險的本質，也是保險公司區別于其他金融機構的最重要屬性，應該是保險公司在開發和銷售產品時，挖掘的根本。”

此外，三款產品中銷量最大的金鑰匙1號，在其12月12日網上促銷的廣告語中赫然有著“超短期理財”字樣，而此款產品卻是一款終身壽險產品，所謂的“超短期理財”，消費者需要通過退保才能實現。

那么超短期收益到底能有多少呢？如果在投保金鑰匙1號3個月之后選擇退保，不扣退保手續費，可獲得1.01萬元，即多了100塊錢的收益（按照4.05%預期年化結算利率計算）。

“一萬元現金，三個月之后賺100塊錢，現在銀行買個理財產品、或者買國債，都完全可以實現，況且該款產品幾乎沒有保障功能”，一位資深保險電子商務客戶經理講到，“這根本不是當保險來賣，就是理財產品，而且收益也沒什么優勢。”

某壽險公司市場部總經理對和訊網表示：“投資理財類保險產品勝在長期穩健，短期收益與銀行、基金等機構相比并沒有優勢，國華人壽打著“超短期理財”的旗號推銷保險產品，未免有舍本逐末之嫌。”

險企意欲何為？

銷售量最高的金鑰匙1號，宣傳標語即是“低門檻、超短期、收益穩，初始費、手續費、管理費全無”，并將“3個月后退保無須任何手續費、所交保費不受損失、且保最低收益”明確提示。上述壽險公司市場部總經理笑言：“在年底最后一個月，這樣的標語，很像銀行年末為考核達標，狂發理財產品的攬儲行為。”

從近兩年國華人壽披露的年報信息來看，2011年國華人壽凈利潤為-396萬，已賺保費為30.96億元，全年退保金額為28.82億元，償付能力充足率也由2011年初的242.09%驟降至103.80%。從今年來看，前十月保費收入28億元，與去年同期相比下降了0.9%。

國華人壽簡介

國華人壽保險股份有限公司成立于2007年11月，注冊資本為10億元人民幣，總部位于上海，是由中國保險監督管理委員會批準設立的全國性、股份制壽險公司。國華人壽由國內大型上市公司天茂集團等六家資金實力雄厚的企業發起組建。公司主要經營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等人身保險業務；上述業務的再保險業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務以及經中國保監會批準的其他業務。

國華人壽在“穩健、可持續發展”的公司發展思路指導下，堅持決策經營和監督分離的治理結構與全面的風險內控體系，確保企業的穩健發展；以“關愛零距離，服務無止境”服務理念為原則，最大限度的保障客戶利益，努力為每一位客戶提供專業而全面的服務。公司成立了北京、山東、浙江、河南、廣東、上海、河北、江蘇、天津、湖北10家省級分公司，遼寧分公司已獲批籌建，初步實現全國性機構布局。

國華人壽作為保險業新軍，秉承“以人為本”的理念，肩負企業公民的責任，積極參與社會公益事業。5.12四川地震發生后，公司和員工積極開展救助行動，國華人壽除向地震災區捐建抗震8級的希望小學外，并聯合天平汽車保險公司捐贈300萬人民幣用于災區受難同胞重建家園。國華人壽對受災地區的積極救助充分體現了作為企業公民應有的社會責任感與“一方有難，八方支援”的保險企業精神。

國華人壽弘揚“誠信、專業、創新、共贏”的企業精神，通過扎扎實實、精益求精、堅韌不拔的奮斗，以高品質的金融保險服務努力改善和提升人們的生活，促進經濟與社會和諧、穩定、快速發展；力爭成為一個規模適度、品質優良，最能為客戶、員工、股東創造價值的保險公司。